1、公司在 HJT 方面研究走的比较早，但是还没完全发 力，会不会存在起了个大早赶了晚集的局面？另外，公司市值 管理一直较差，会存在被兼并风险，请问下一步会采取哪些措 施来做好市值管理？
公司通过自有专利 0BB 电池技术、 210 超薄硅片技术、纯银用量小于 7mg/W 及昇连接无应力电 池互联技术四个行业内首家量产。同时在集团全球光伏研究院 装备改造团队与上下游产业方的共同努力下，已完成该系列异 质结电池及组件的规模化量产，配合车间一体化设计建设，打 通异质结硅片—电池—组件的贯通式生产流程，减少生产损 耗，提升产出效率。同时，建立一体化整合平台，结合智能信 息化优势，加强数据分析和预测，进一步提高生产效率和资源 利用率；优化 MES 系统排单算法，实现动态平衡和资源优化 配置。基于自有技术支持、全 HJT 产业链整合以及一体化平 台助力，东方日升已成功量产 G12 半片、110μm 的硅片、90 μm 的异质结电池片、纯银用量低于 7mg/W；金坛二期异质 结电池 4GW 量产线介质供应后 12 天首线首批下货；两个月 首线实现满产；冠军电池效率超 26.5%，日平均效率可达 26%， 可利用良率 99.6%，单日单线产量达 34.3 万片，碎片率低于 0.35%。南滨异质结电池于 2023 年 9 月 12 日首片下线，可利 用良率 99.6%，单日单线产量达 34.2 万片，碎片率低于 0.30%。 截止目前公司已获得 TÜV 南德全球首张 210 异质结高效薄片 化组件认证证书，TÜV 莱茵首家 HJT 电池片认证证书，TÜV 南德颁发的 3 倍 IEC 测试证书。公司将通过提升产品内在价 值、品牌效应、拓展销售渠道等方式不断提高公司产品竞争力。 同时，公司经营计划也将基于市场情况来适时调整，以提高公 司市场竞争力，从而为广大股东创造更大价值。更多信息，请 您关注公司在中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资 讯网（网页链接）上披露的定期报告等相关公 告。
2、公司提出的利润分配预案向全体股东派发现金红利。 请问公司制定这一分配预案的考虑因素是什么？未来公司是 否计划调整利润分配政策，以更好地回馈股东？
公司 2023 年度利润分配预案是充 分考虑了公司 2023 年度经营和财务状况，并结合公司发展战 略做出的。其与公司经营业绩以及发展战略相匹配，有利于公 司的正常经营和健康发展，维护全体股东的中长期利益。 公 司未来将持续在满足相关法律法规的基础上，结合公司流动资 金及固定资产投资资金需求，通过多种利润分配方式进行分 配，努力提高股东投资回报。
3、张总好，上周末有媒体总结光伏上市公司的财务风险 的问题，并认为东方日升的短期流动性风险在过去四季度到 今年一季度快速提升，主要体现在流动资产和流动负债的差 额的提升，并且经营性现金流净额净流出扩大。张总是如何理 解公司的财务风险，并且公司采取了哪些措施提升公司的财 务安全的。
作为公司主营业务之一的电站项目 业务，投建电站所需的并网设备及其原辅材料采购、工程款支 付均体现在经营活动中，随着公司投建的户用光伏电站持续增 加，建设户用电站所支付的款项增加进而导致经营性现金流净 流出扩大。公司将通过制定合理的融资计划和资金安排，降低 公司的财务风险。公司各项业务发展良好，从根本上保障了资 产的流动性。
4、雪总好，请教公司未来的技术路线主要是以异质结为 主，那在滁州投资的 TOPCon 产能在公司的存在是否变的尴 尬，公司会如何优化这部分产能？另外，市场认为 N 型电池 组件会快速淘汰 P 型的电池组件，公司今年会如何处理 P 型 电池组件产能？
公司坚定看好异质结技术未来发展 方向并在此技术及未来延伸方向上持续布局。公司关注行业发 展趋势，为优化公司存量电池组件产能配比，公司选择在 2022 年布局投资滁州 Topcon 产线。公司认为 P 型转 N 型将是一个 逐步渗透的过程，并为存量 P 型产能预留升级空间，延长设备 生命周期，丰富公司产品线的多样性。
5、伍总好，公司的分布式光伏电站生产量 1221MW，销 售量 275MW，公司规划在 2024 年在这一块的运营目标是多 少？看到 2023 年公司的升阳光的业务发展迅速，有几倍的增 长，公司在 2024 年升阳光的运营目标是怎样的？
升阳光是公司旗下点点云智能科技 有限公司推出的光伏整体解决方案品牌，专注于分布式光伏电 站，凭借过硬的技术实力与卓越的服务体系，给客户提供专业 和极致的体验。针对户用光伏业务，公司采取“公司＋村镇＋ 农户”的模式，利用房屋顶建设分布式光伏电站，按季度支付 相应的租金。更多信息请您关注公司在中国证监会指定的创业 板信息披露网站巨潮资讯网（网页链接）上披 露的相关公告。
6、请问雪总，公司在投资者沟通上还有那些更多安排， 来增强投资者对公司的了解，增强信心？
一直以来公司非常重视与投资者的 交流，公司已制定《投资者关系管理制度》，公司将在遵守信 息披露规则的前提下，通过股东大会、投资者说明会、路演、 互动 E 平台、分析师会议、接待来访、座谈交流等多种方式与 投资者保持良好的沟通交流，提振投资者信心。后续公司将不 断提升与持续完善投资者关系管理工作。
7、您好，请问公司在马来西亚建立生产基地的主要原因 是什么？公司 2023 年的海外销售情况如何？
马来西亚地处东南亚中心位置，扼 守马六甲海峡，连接海上东盟和陆上东盟，区位优势明显。中 马两国经贸战略依存度高，经贸合作规模大、基础深厚。在推 进“一带一路”建设及国际产能合作过程中，马来西亚率先响 应，积极参与，成为“21 世纪海上丝绸之路”重要节点国家。 同时，马来西亚生产基地作为公司积极开拓海外市场的战略支 点，可以为公司的国际化战略提供宝贵的管理经验和人才储 备。
8、公司为什么这么多担保贷款？
公司担保融资都是为合并项下子公 司的担保，体现在公司合并资产负债表中。公司对于各类融资 渠道始终保持着较高的关注度，也会根据公司实际需求和政策 便利性灵活采取多种融资方式。
9、国家估计光伏行业兼并重组，请问这会给公司带来机 会么？
公司将紧跟政策导向，密切关注产业链上下游兼并重组机 会，未来若有估值合理的优质资产，且符合国家产业政策及公 司战略规划，不排除通过兼并重组、投资等方式进行布局，以 提升公司整体实力，促进上市公司持续、健康地发展，更好地 回报广大投资者。
10、公司 2024 年 12 月 28 日公告，向美国纽约南区联邦 地区法院（United States District Court for the Southern District of New York）提起撤 销仲裁裁决的诉讼申请。现在，有何进展？
2023 年 12 月 19 日（美东时间）， 公司向美国纽约南区联邦地区法院（United States District Court for the Southern District of New York）提起撤销本次裁决的诉 讼申请。近日，公司收到美国纽约南区联邦地区法院出具的对 FOCUS 的本案传票，受理公司关于撤销本次裁决的诉讼申请。 公司将根据本次诉讼具体的进展情况，及时履行信息披露义 务，敬请投资者注意投资风险。更多信息，请您关注公司在中 国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资讯网 （网页链接）上后续披露的相关公告。
11、鉴于光伏电站 EPC、运营及储能业务的拓展，公司如 何平衡这些业务板块之间的资源分配，以实现协同效应最大 化？
公司主营业务聚焦新能源业务板块， 以太阳能电池组件的研发、生产、销售为主，业务亦涵盖了光 伏电站 EPC、光伏电站运营、储能领域等，主要处于光伏产业 链的中游位置，并涉足光伏产业链的上游和下游。公司将在保 证异质结技术资源充足的前提下，对其他产业行情及自身情况 进行全面评估后，对相应板块进行适时调控。公司将利用光伏 电站相关业务以及组件业务的优势地位，协同循环推进储能等 衍生公司已有的新能源相关业务。更多信息，请您关注公司在 中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资讯网 （网页链接）上披露的定期报告等相关公告。
12、公司提出的利润分配预案显示了对股东回报的重视， 未来在平衡公司发展资金需求与股东利益方面，公司有哪些 长期规划？
公司高度重视股东权益和回报，综 合考虑公司目前及未来的经营状况、盈利规模、现金流状况等 情况，在满足利润分配条件下积极回报投资者，努力提高股东 投资回报
13、建议公司每中标一个大的项目，都发一下公共让我们 股东知道，这样也可以了解公司的发展状况，请问公司可以做 到吗？
感谢您对公司的建议，公司将认真 听取。公司严格遵守相关的法律、法规、规则等，通过官网、 公司微信公众号以及巨潮资讯网等多种渠道合法合规披露相 关中标信息。更多信息请您关注公司在中国证监会指定的创业 板信息披露网站巨潮资讯网（网页链接）上披 露的相关公告。
14、公司的异质结技术能成为主导技术吗？能转化为统 一技术标准吗？
公司坚定看好异质结相关技术，积 极推动相关技术标准的制定。同时公司将根据行业研发方向、 市场需求等因素布局自身技术路线，对异质结衍生技术保有一 定水平的研究以及储备，例如钙钛矿叠层等。公司伏曦异质结 系列产品，在工艺上采用了独特的低温双面钝化接触、昇连接 无应力电池互联技术、双面微晶技术；在材料上采用了 210 半 片薄硅片、低银含浆料、钢边框等材料。在拥有高功率和高转 换效率的同时，伏曦系列产品应用昇连接无应力电池互联技 术、薄硅片、低银含浆料等降本手段控制其成本，使该系列产 品的度电成本有着较大的优势。更多信息请您关注公司在中国 证 监 会 指 定 的 创 业 板 信 息 披 露 网 站 巨 潮 资 讯 网 （网页链接）上披露的定期报告等相关公告。
15、东方日升目前在全球范围内的产能布局如何支持公 司的全球化战略？特别是在东南亚和欧洲市场的策略布局与 未来规划是怎样的？
公司海外基地中，马来西亚基地的 年化产能为 3GW 电池片+3GW 组件。公司产品累计销往全球 50 多个国家或地区，在全球有 23 个营销服务中心。公司在光 伏电池组件以及储能系统等产业方面有着深厚的技术储备以 及丰富的项目经验，能够满足不同客户的个性化需求。公司将 持续关注对应市场的政策变化情况，适时调整对应公司战略。 更多信息，请您关注公司在中国证监会指定的创业板信息披露 网站巨潮资讯网（网页链接）上披露的定期报 告等相关公告。
16、张总，请教关于分布式光伏发展对财务报表的影响会 是怎样的，看到 23 年报中有 44 亿的新增电站的固定资产和 大约 11 亿的在建工程余额，并且对现金流也有影响，未来是 否会对其进行轻资产化的处理，融资租赁或者 REITS1？另 外，请教去年四季度和今年一季度经营性现金流大幅转负的 原因？销售商品的回款远不及采购商品的付款，我的理解是 电站的投资是在投资性现金流体现的吧，不影响经营性现金 流。
公司建设持有户用分布式电站主要 还是以转让、交易为目的，总体拟采取轻资产运营方式，只是 在建设完成出售前阶段性持有这些电站项目。作为公司主营业 务之一的电站项目业务，投建电站所需的并网设备及其原辅材 料采购、工程款支付均体现在经营活动中，截至 2023 年年底， 公司持有并网待售户用分布式电站超过 2GW，因此对 2023 年 第四季度和今年第一季度的经营性现金流产生较大影响，随着 后续对上述电站的逐步转让，公司经营性现金流将回归合理水 平。
17、公司在 HJT 方面的技术这么先进，为什么在市场销 售方面还无法全方位打开，是公司产品成本高还是销售的策 略有问题？
公司于 23 年年中开始逐步投产异 质结量产产线，截至目前公司已投产产能 6GW，未来有待继 续提升。目前看异质结的几个主要降本方向包括：进一步降低 金属化所需低银浆料的纯银比例，应用低铟乃至无铟的 TCO 靶材以及导入使用更薄的 N 型硅片。另外伴随异质结产业的 进一步完善和规模化应用，相关主材、辅材以及设备的更大规 模化供应也会带来异质结产品的综合成本下降。
18、建议公司生产户外用的便提式储能充电池，满足一些 户外用户出行的需求，增加公司的销售收入和利润。
公司的储能系统集成业务以磷酸铁 锂电芯为原料的大型储能系统产品为主。公司控股子公司宁波 双一力是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企 业，致力于成为全球领先的全场景储能系统解决方案服务商。 旗下产品涵盖电池、模组、工商业及大型储能系统，独立开发 的液冷储能电池系统是国内首家同时通过中美两地 UL9540A 认证的系统。在电网调峰调频、可再生能源电网、工商业、应 急备用等应用领域，宁波双一力凭借新一代高密度风冷、液冷 锂电储能产品以及整体解决方案，已投运的储能项目遍布国内 及欧美、亚太等市场，具有全球范围内多个百兆瓦级大型储能 项目的交付经验，交付与服务能力得到海内外客户的普遍认 可。
19、请教东方日升 2024 年的资本支出规划是怎样的？预 计异质结的产能从去年底的 6GW 会增加到今年底的产能是 多少？分布式光伏今年的量规划是多少？
公司 24 年产能计划将根据对应基 地周边及内外部配套设施落实情况逐步推进。未来公司产能结 构及新增产能将以异质结为主。此外，针对分布式光伏，公司 将按照滚动持有、持续开发的业务模式，在去年 2.3GW 开发 规模基础上进行滚动。