一、公司副董事长、副总经理郑洪伟介绍行业变化及公司经营情况
（一）行业变化情况
2024 年一季度，光伏产业链价格持续下行，光伏发电经济性进一步增强，全球光伏需求保持高增长。海外国家在光伏需求持续增长背景下，正逐步构建自身光伏产业链，海外本土组件品牌正在兴起，中国光伏电池企业迎来较大出海发展机遇。
2024 年一季度，产业链各环节规模持续扩张，供给侧竞争加剧，P 型电池产能加速淘汰出清，N 型电池产品深得市场认可，市场占有率迅速攀升。
（二）公司经营情况
2024 年一季度，公司深耕光伏核心技术，对 TOPCon 电池工艺技术持续优化升级，不断提升电池转换效率至 26.2%以上，持续降低非硅成本。公司积极顺应行业发展趋势，研发推出 210R 等多种尺寸矩形电池，满足全球客户差异化需求。
2024 年一季度，公司持续开展 BC 电池中试研究，积极推动 BC电池量产实现。针对钙钛矿叠层电池，不断加强与众多国内外知名科研机构的研发合作，就行业前沿技术开展储备，保持公司在光伏电池行业核心竞争优势。
2024 年一季度，公司积极加强国内客户稳定合作，持续开拓海外市场。实现电池产品出货 10.08GW（P 型 1.52GW，N 型 8.56GW），同比增长 109.56%；实现营业收入 37.14 亿元，归母净利润 1975.41万元；实现海外销售 4.31 亿元，海外销售占比达 11.62%。
二、交流互动环节
问题 1：公司海外产能建设目前选址的规划如何？
答：海外产能建设是公司 2024 年度重点开展的项目，公司将重点考虑东南亚、中东、东欧以及美国等地投建海外高效电池产能，后续将根据国际贸易政策、当地光伏市场需求、产业链配套等因素综合确定并分步实施。
问题 2：公司目前电池盈利情况如何？
答：2024 年 3 月份以来，光伏产业链价格迎来回调，公司电池产品 3 月份盈利较 1、2 月份有所修复。后续随着市场高效 N 型电池供给的紧平衡，在光伏需求持续增长背景下，预计电池环节盈利将持续得到修复。
问题 3：公司股份回购计划的后续进展规划如何？
答：公司拟使用 1-2 亿元自有资金以集中竞价交易方式回购股份，用于后期实施股权激励计划或员工持股计划。截止目前，公司以集中竞价交易方式已开展回购股份 708,300 股，回购金额金额为49,978,662 元。后续公司将根据市场情况，在回购期限内继续实施本次回购计划。
问题 4：公司 N 型电池产品在效率、成本等方面与同行业相比大概有哪些差异？
答：公司作为行业首家实现 N 型 TOPCon 电池大规模量产的专业化电池厂商，持续开展 TOPCon 电池升级迭代及降本增效。目前公司TOPCon 电池转换效率达 26.2%以上，处于行业领先水平，公司持续开展降本增效工作，非硅成本同样领先行业。
问题 5：公司认为海外 TOPCon 电池的红利期能维持多久？
答：光伏电池是光伏产业核心技术环节，存在一定技术壁垒，海外本土电池产能较为短缺，电池技术发展相对国内滞后，因此 TOPCon电池在海外的红利期较长。
问题 6：公司对于海外产能建设的资本开支，除了通过港股融资之外如何解决？
答：公司海外产能建设将通过与国际资本、产业链上下游客户合资合作的形式来完成，有助于公司借助多元化股东背景，充分发挥各类股东资源优势，协助公司海外产能顺利实施落地。
问题 7：公司一季度存货同比去年增加的主要原因是什么？
答：从绝对额来看公司存货同比去年增长，主要是由于公司产能规模较去年同期大幅提升所致。但从周转天数来看，公司存货管理表现相较同行业处于较好水平。
问题 8：公司二季度电池产品的定价策略如何？
答：公司电池产品价格将根据市场供需情况综合确定。
问题 9：公司如何保持自身的技术竞争优势？
答：公司深耕电池技术多年，率先行业实现 N 型 TOPCon 电池大规模量产，具备较强的技术积累以及先发优势。后续公司通过持续研发投入，与国内外知名研究机构、院校开展研发合作，就新一代电池技术持续探索储备，有望持续保持技术领先。
问题 10：公司 BC 电池量产预计在什么时候？
答：目前已掌握基于 TOPCon 的 BC 技术，并持续推动 N 型 BC 电池产品的量产实现。后续公司将根据 BC 电池性价比以及市场具体情况，审慎分析决策，适时推出相应产品。
问题 11：公司一季度股权激励费用有多少，以及政府补助主要是哪一块？
答：公司一季度股权激励费用约为 3500 万元，政府补助主要是电费补贴。
问题 12：公司预计行业内落后 TOPCon 电池产能何时能够出清？
答：随着行业内 N 型技术持续升级，不同企业之间的技术差异持续扩大。行业内落后的 TOPCon 产能面临较大竞争压力，当前已经存在部分企业开机不足情况，后续行业内落后 TOPCon 电池产能将加速面临淘汰。
问题 13：公司海外客户的分布如何？
答：随着光伏发电成本持续下降，海外光伏市场需求快速增长。在此背景下，海外国家正逐步构建自身光伏产业链。其中，组件环节由于投资小、技术相对稳定，海外本土组件产能及组件品牌正在兴起。电池环节由于技术的高壁垒特点，海外电池产能相对短缺，仍然依赖中国光伏电池供应。伴随海外光伏组件产能快速增长，有助于中国电池企业开拓国际市场，服务全球客户。
2024 年一季度，公司海外销售占比持续提升，从 2023 年度 4.69%迅速提升至 2024 年一季度 11.62%。公司海外客户主要涵盖亚洲、欧洲、北美、南美等多个区域。未来，公司将持续构建海外销售网络，不断加强海外市场拓展，服务全球客户需求。