屁股决定脑袋的分析。片仔癀、云南白药固然不错,但东阿阿胶的扩展性是他们不能比的,云南白药和片仔癀不约而同扩展去到日化产品,他们扩展的可选项不多,远远比不上阿胶的扩展性广阔,东阿阿胶的扩展延伸完全围绕阿胶展开,阿娇衍生产品的应用场景非常广阔,拉长时间看东阿阿胶会更强。阿胶管理层现在新营销和场景扩展的策略完全正确,未来涨到不相信的会是东阿阿胶。
本人也一直有买东阿阿胶的股权,一直都是观察仓,买的不算多,在三月底四月初的时候,股价跌的很惨,市值一度到达170多亿,这时候吸引到我了,果断挥杆,买了一定的量,满足了自己对东阿阿胶的那份感情,买完以后心里一直是不够完全了解公司目前情况和渠道情况,于是决定五月份亲自跑一趟山东东阿阿胶,有我微信的朋友都知道,我是开车1500多公里去的,单程就开了24小时,不选择坐飞机,坚持开车,我也想通过开车路上的不断思考,看看我对阿胶是怎样的想法?在东阿阿胶待了三天,住的是东阿阿胶的体验酒店,由于疫情影响的原因,那叫一个惨,酒店就那么十几个住吧,早餐去吃的时候也就一两个人吃
第一天:首先先参观阿胶博物馆,有专业导游负责全程讲解,导游非常耐心专业,也是本地的小姑娘,人挺好的,看完博物馆就立马飞奔透明工厂,我最关心的其实就是透明工厂和库房,导游带领去透明工厂全部车间走一遍,也看到了美女直播在淘宝店铺直播销售产品,为美女点赞,目前透明工厂开工率非常低,流水线基本就是桃花姬流了两条生产线,其他的基本停摆状态,听讲解说是隔天开工,轮岗制,工人大部分在家待业(于是我第二天再次回到透明工厂看到的情况还是一摸一样),接着就去了藏胶馆那边,疫情问题藏胶馆不给去,就去了在同一栋楼的库房车间,那叫一个壮观,满仓,真正意义的满仓,仓库已经堆满了货,再生产都没有地方放库存了啊,这个就猛了,存货太多了,基本都是复方阿胶浆还有阿胶块的存货,小部分其他产品,这如果是茅台的话可就爽了,可惜是阿胶,下图打圈⭕的地方就是大型仓库,应该有足球场那么大,高度应该有五层楼左右,堆满了货,库存压力大啊
本来还想去毛驴基地看看的,疫情原因也是不给去,就去了东阿阿胶城逛了一下,吃了一下饭,在博物馆买了一堆东阿阿胶的产品,车都装满了,实在是划算啊,比店里买划算多了,店长说老板买的挺多的,我还跟她们说,很划算很便宜,反正都是东阿阿胶免费送的,那就免费吃(东阿阿胶目前为止是盈利的,今年的盈利目标已经实现了)
接下来讲一讲生意吧
从商业模式各方面来对比一下,就拿两个药中茅台来比吧!【东阿阿胶】和【片仔癀】
垄断方面:【东阿阿胶】在阿胶行业里面是相对垄断,垄断的有东阿水,毛驴资源和东阿阿胶的品牌认知,但是竞争对手太多太杂了
【片仔癀】不用说,永久绝密配方,绝对垄断地位
定价权:【东阿阿胶】只能算是品牌溢价,长期提价过快导致销量大步的下滑,虽然管理层有深入的对阿胶客户群未来消费的划分,但是实实在在的客户被挖走了,价升量降,很难有大的突破
【片仔癀】定价权是绝对的老大,管理层非常严谨的温和提价,把握公司发展战略的稳步推进,并不会走大跃进,从而达到量价齐升的作用
销售渠道方面:【东阿阿胶】的渠道目前还是堵塞的比较严重,五月份跑了东阿阿胶山东的直营店,也跑了福建厦门的大药房,广州,深圳,和梅州的销售渠道,阿胶块目前都是停留在18年2月-18年12月的货较多,部分还有17年的货,更惨的就是我要买阿胶,大部分店员竟然推荐福牌阿胶,老是说福牌阿胶的好,非常伤害东阿阿胶,销售渠道不通畅,周转非常慢
【片仔癀】的销售渠道就比较顺畅了,网上经常会有秒杀活动,促销活动来引流客户,说明片仔癀的客户消费黏性就非常好,网上买回来的,和体验店买的货都相对新很多,今年买的基本都是2020年1月2月3月,部分店铺会有一小部分19年底的货,不过量很少,周转快
资源问题:【东阿阿胶】是毛驴,这是长期越来越紧缺,也是行业内的人说了,毛驴也是存在行业周期的,目前就是在周期的低谷,慢慢也会复苏,毛驴繁殖慢,杀掉就又要漫长的等待其长大,这是需要漫长的时间,越杀就越少啊,还要以后放量,都是比较多困难的地方
【片仔癀】麝香资源,公司已经解决了麝香活体取香和自我养殖的可持续发展,麝香是可以满足公司8-10年内高速发展的,在这8-10的时间里面公司基地还会继续扩大规模,更稳健的发展
还有很多信息就不一一说了,估计股东们都已经很懂了,目前东阿阿胶的估值来看,买入也没多大的意思,还有更多更好的标的,之前高位买入的股东套住了也是蛮惨的,只能继续熬着等待业绩的反转,实在是熬人啊,目前我的阿胶是盈利状态,成本价很低,我就拿的住,也已经完成了今年盈利的目标,个人看市值在180亿以下值得买入长期持有,高了都还是再看看其他的吧
现在还想入手的朋友可以参考参考
按照估值来估算:
三只中药股
确定性方面片仔癀最好,目前估值虽高但也算合理范围内,高了还会再高,涨到你不敢相信,这就是顶级优质资产;云南白药目前估值有性价比值得买入,特别是这一两个月,抓紧拥抱好公司,起码比东阿阿胶强是真的;东阿阿胶目前的估值没有优势,买入也没意思
三只中药股
片仔癀我给95分
云南白药我给90分
东阿阿胶封顶80分
仓位的大小就只能由各位自己控制了,我是重重的仓位买片仔癀,剩下买了一部分云南白药,买入一些东阿阿胶,东阿阿胶要等待业绩反转还需要漫长的时间,预估需要到2021-2022年,我在调研完毕以后就不再加仓了,如果没去工厂看的话估计我还会继续加仓
好多东阿阿胶的股东已经加入片仔癀的队伍了,拥抱顶级公司还是强无数倍的,毕竟基因好已经决定了一切,那不是好一点点啊,是好太多了
买片仔癀老看价格,老说贵,真是没有眼光,如果买贵了就降低一下今年的预期收益率,顶多做好6个月不赚钱的准备,过不了多久又创新高了,越涨就越买不起,片仔癀是明牌,买了再来理解,买了再来对比,你就能够深刻理解了,东阿阿胶是远远不如的,让你体会一下做片仔癀的股东是有多么的清闲,品味生活
持有东阿阿胶的股东生活一个字【累】
持有片仔癀的股东生活一个字【闲】
由于时间关系,想到的暂时就这么多了,剩下的评论区多多交流
最后祝东阿阿胶股东能够迎来业绩的反转,迎接戴维斯双击,毕竟熬的确定是太辛苦了,来点甘露,涨
重仓中国 $东阿阿胶(SZ000423)$ $片仔癀(SH600436)$ $云南白药(SZ000538)$
屁股决定脑袋的分析。片仔癀、云南白药固然不错,但东阿阿胶的扩展性是他们不能比的,云南白药和片仔癀不约而同扩展去到日化产品,他们扩展的可选项不多,远远比不上阿胶的扩展性广阔,东阿阿胶的扩展延伸完全围绕阿胶展开,阿娇衍生产品的应用场景非常广阔,拉长时间看东阿阿胶会更强。阿胶管理层现在新营销和场景扩展的策略完全正确,未来涨到不相信的会是东阿阿胶。
屁股决定脑袋的分析。片仔癀、云南白药固然不错,但东阿阿胶的扩展性是他们不能比的,云南白药和片仔癀不约而同扩展去到日化产品,他们扩展的可选项不多,远远比不上阿胶的扩展性广阔,东阿阿胶的扩展延伸完全围绕阿胶展开,阿娇衍生产品的应用场景非常广阔,拉长时间看东阿阿胶会更强。阿胶管理层现在新营销和场景扩展的策略完全正确,未来涨到不相信的会是东阿阿胶。
认真但愚蠢
阿胶业绩不用回到高位,只要业绩慢慢好转,股价就会起飞,业绩回到原来20亿左右,股价会比原来高点翻倍。
白跑了
1.确实,我去了五家武汉的药店,东阿都是空盒子,并且店员都推荐买福牌,说性价比高,只能说东阿阿胶的回扣给少了。
2.足球场那么大?5层楼那么高?全是成品吗,有去驴皮仓库看过吗。
3.云南白药也到了库存高峰期,现在买很不明智。
4.驴皮现在价格已经很低了,成本不是问题,主要是渠道梳理和营销策略了。
首先,感谢分享。我要说的是,从长远看,库存就根本不是个事,东阿阿胶的功效和品质决定了未来必然会恢复正常。我就是你口中的苦苦煎熬的股东,持有几年了从盈利到巨亏,但是我很感谢啊,因为阿胶的库存问题,竞然在30元附近及以下有重仓东阿阿胶的机会,这样股价稍微涨一点现在就盈利了。本来整个A股我唯一敢重仓的就是银行股,现在能够重仓阿胶也是运气。片仔白药一个太贵一个算不上便宜,投资因人而异吧,反正我就是看到好公司明显低估才会重手,剩下的交给时间,不要融资,时间站在我这一边。
戴维斯表示 最近很忙 击不过来