随着国民收入的提高，吃饱穿暖后就是健身需求，即运动服饰行业的发展期间；体健心康之后，就是开拓、创意、“寻心”需求，即户外行业的发展期。当前，中国的运动服饰行业诞生了李宁、安踏（排除收购的国外品牌）两个年营收超过150亿元的品牌，未来的户外行业一定会出现类似营收的企业。
参考欧美等成熟市场户外行业发展路径，中国户外市场一样有非常好的发展前景，欧美户外行业的数据，网上很多，不再赘述。
户外行业与运动服饰行业类似，但也有所不同。运动服饰虽然市场基数大，但是一般情况下是可选消费，普通民众穿休闲服饰一样可以锻炼、健身，装备优劣对健身效果影响并不大；户外装备虽然市场基数可能比较小，但是户外装备是准“必选消费”，只有经济准备，玩户外都会对装备有着“极致的追求”，因为户外装备的优劣很多时候关系的户外玩家的生命。而且，户外装备更专业，很难被运动服饰代替，先不说更专业的登山、滑雪运动，就说普通的户外徒步，穿上最好的运动鞋，背上60升的户外装备，一天8个小时，在“非铺装”路面走上6、7天试试。运动服饰的专业需求是运动员，而户外装备专业需求不仅仅是比较极端环境下的户外爱好者，还有军队、武警、野外勘探、矿山（CAT）、户外动植物、环境、地理研究等等，专业户外运动市场可能远远超过运动服饰市场。
户外是一条探索之路，是一种开拓精神。随着“大众创业、万众创新”火热与普及，户外将成为中国未来的“刚需”：中国改革开放的前三十年，由于那时的情况是，是一个商品和服务严重短缺的年代，“模仿”西方成熟市场，尽快生产出产品和服务，满足社会需求，所以那个年代不需要创新。但“山寨不可怕，可怕的是一直山寨”，中国经济要进一步发展，则需要在没有模仿、跟随对象的时候，自己去探索、自己的开拓，而户外是培养探索精神、开拓精神的最好方式。这也是很多企业家、科学家、艺术家爱好户外的原因；也是欧美发展国家户外流行的原因。
户外是创意的源泉。人民平常工作的空间，无论再大，基本上都是一个封闭性空间，长期处于封闭性空间，人的思维则是收缩的，而创意思维是一种发散型思维，户外无限广阔的空间，是进行发散型思维最有效之地。另外，户外环境大多都是没有人工干预的自然环境，动植物的生产都是根据当时的环境生成的自然状态，是一种“最优解”，如果想体验最美、把事情做到“恰到好处”，非户外莫属。
户外是“寻心”之境。现代的人们，长期生活在人为的城市空间中、快节奏的生活，导致“心”跟不上“身体的节奏”，产生的很多心理疾病。而户外是心理疾病最好的良药，不仅没有“负作用”，而且收益有“倍数效应”——重振信心，收获创意。与欧美社会相比，当前及未来的中国更需要户外，因为不像欧美那样成熟的资本主义社会，我们属于社会转型期，焦虑、不安更加突出。
如此美好的赛道，为什么户外行业上市公司，诸如探路者、三夫户外、牧高笛走的如此糟心呢（如下图所示）？探路者和三夫户外最近几年，大多数年份都是亏损。牧高笛经营的虽然中规中矩，但那主要是因为它的盈利靠代工国外品牌，并非依靠国内市场。
户外行业企业业绩不佳大致有如下两个原因：
第一，中国人均GDP虽然达到的户外行业发展的要求，但人均实际收入和时间并不能支撑户外活动。尤其是被掏空“6个钱包”用于购买住房，后边还有教育、医疗两座大山压着，为了撑住三座大山，只能拼命工作，努力赚钱，把所有时间和精力都用在了劳动赚钱上，那有时间去户外呢。但这样就进入一个死循环：不能学习和创意，就不能提高劳动者的素质，就不能提高生产效率，只能依靠增加劳动时间来提高收入，如此以来就更没有时间，如此反复下去，导致近几年中国户外进入一个低潮期。
第二，户外企业自身的原因。行业内的企业看到如此宽广的赛道，都开始膨胀、开始飘了。当前中国户外装备市场至少有280亿，这三家上市公司没有一个营收超过10亿的，探路者曾经超过10亿，那是因为收购旅行服务公司招致的虚胖，以至于导致严重虚脱，几乎退市。在行业初步发展期，有外来的狮子、老虎（国外户外巨头），身后还有一群鬣狗（看到赛道好，都想咬一口的，导致无数进入者，致使业内无序竞争），就是这样情况下，做销售的不好好搞销售，非要做品牌；做品牌的不好好搞品牌，非要做服务；做制造的不好好搞制造，非要做品牌，要知道，当前中国整个服装行业活的最滋润的不是品牌企业，而是代工制造企业申洲国际。这样折腾还觉得不够，还要招惹休闲、运动两个行业的品牌……如此胡闹，它不亏损谁亏损？！这样的企业不亏损，还有天地良心吗？活该它亏损！以探路者为例，它为股东创造的总财富回到了2014年，企业的存留收益回到了2013年。
探索的道路注定不平坦，走些弯路未尝就是坏事，探路者更不该心灰意冷——打不死的才叫小强，烧不死的就是凤凰。即便压在国民身上的三座大山，也只是发展过程之中的权宜之计，以中华民族连续五年的智慧，阴霾终将过去，风雨过后就是彩虹。
未来，户外行业的公司如何发展？
根本一点就是“定位”。业内的三家公司都存在定位不准的现象，否则就不会到处撒网，处处树敌了——跟业内的鬣狗竞争都捉襟见肘，还要对外来的狮子、老虎，还丧心病狂地把弱小的品牌拔苗助长、延申到运动、休闲市场，怼业外的公司，先不说耐克、阿迪的实力，即便安踏、李宁的体量来说，即便三家户外上市公司抱团，也只有它们一家的七分之一大小。像耐克、安踏、始祖鸟，它们可以进行品牌外延，因为它们已经是业内的顶级玩家，有足够的实力和品牌影响力进行品牌外延。如何定位，好好研读“定位之父”杰克・特劳特《定位》吧。中国的书，就读《易经》吧，易经主要讲“时与位”的关系，如何适应变与不变。
定位准确了，还得要决策，这又是一个难点。当前的户外企业因为技术实力不够、从业经验不丰富，把自己定位于中低端品牌，三家户外上市企业都切入的低端的户外休闲市场，估计是想避开于国际巨头的竞争，剑走偏锋。这样的定位是正确的，但决策是错误，因为国内户外企业都是这样想的，不但没有避开竞争，还分散了资源，惊醒了业外的竞争对手。可谓是“偷鸡不成蚀把米”。另外，不要进入户外运动休闲市场的另一个重要原因是，运动休闲服饰不仅仅是技术、工艺问题，更重要的是人性的洞察、文化的挖掘、心理的引导而形成的品牌核心竞争力。当前中国的人文环境还不足以培养这样的设计师，这是国内服饰品牌“此起彼伏”的根本原因，反而是兢兢业业做代工的申洲国际持续盈利能力最强。哎，当前三家上市公司都切入了这块市场，做就做吧，只是不要倾注过多资源，采取跟随策略即可。
就三家企业来说。探路者定位最好的企业，也许是探路者走的弯路最多、吃的亏最大，尤其是公司核心管理层更换以后，重点满足行政人员户外需求，这个市场足够大，而且以探路者当前的技术实力是可以满足这个需求的，避免了顶级技术的不足的缺点。如此以来，探路者不但充分发挥了自己技术实力，甩开了国内同行，而且由于客户的特殊性，避开了国外巨头的竞争，探路者可以独享这个超大市场，一步一个脚印，安安稳稳的做。虽然探路者也在做珠峰、南北极科考这样的极端市场，但这只是一种行业责任，短期难以获得收益，但这是一种行业责任，必须做。美中不足的是，探路者的营销策略和营销获得定位不准，销售费用很高，效果不一定理想（没有确切数据，只能猜测）。另外，探路者创始人的出局，更换了更新管理层，有人觉得这不是一个好现象，但并不是每一个出局的创始人都是乔布斯，更不意味着未曾出局的乔布斯能把苹果做得太好。探路者创始人能把企业做上市，那是赶上了户外行业的风口。从创始人的管理风格等来看，他们有“些小家子气”，格局不够——小微企业靠技术，中大企业靠格局。
牧高笛还算中规中矩。如果牧高笛专注户外装备的代工，做户外服装的申洲国际，也是有非常好的发展前景的。做代工就做代工吧，却在企业非常弱小的时候，非要做品牌；做品牌也行，单点突破做帐篷也未尝不可，却还要拓展的户外服装等其他装备，饼摊的太薄容易烂，且看牧高笛如何玩儿吧。
然后是三夫户外，这个企业本来是销售见长，代理国外著名品牌，本来也是一个好策略，在与业内顶级品牌合作的过程中学习它们的技术、运营管理、营销等等。但是三夫却过早地暴露了它的野心——做起了品牌，这很容易会招致代理品牌的警觉——避免被学习、模仿。很多时候，只有撞了南墙才想起回头，他人的教训未必会影响到自己，在外界的裹挟下，为了弥补自己品牌和技术的不足，三夫想曾经的探路者一样，开启了“买买买”模式，至于结局如何，也只能静观其变，也许能和探路者曾经的结果不一样呢！ $探路者(SZ300005)$ $三夫户外(SZ002780)$ $牧高笛(SH603908)$