$比亚迪(SZ002594)$ 昨天去一家上海比亚迪五星级4S做了草根调研，了解情况如下：
1、现在最热销车型是S6、速锐和F0，F0AMT版目前不清楚上市时间（意味着3个月内希望不大）
2、思锐很受欢迎，目前棕色版需等10天，黑色版等1个月，价格无优惠；这家4S店上市10天已经售出20辆车，销售情况非常好。但结合店内观察，很多思锐的客户应来自与G6客户的转移。比亚迪共有800家4S店，假如一半的店即400家能做到月销量10～15辆，月销量就可以达到4000～6000辆，思锐将是一款非常成功的车，上量速度估计超预期。
3、秦继续跳票，根据经销商的判断，比亚迪平均6～12月上市一辆新车，由于思锐5月上市，秦至少要到12年底了。
4、4S店的形象跟不上比亚迪科技创新智能的形象，由于这家是5星电，几乎代表了比亚迪最优质的经销商，但整体工作人员的形象气质基本还是属于农村打工者（无意贬低），通常而言什么样的销售人员，代表了什么样的客户对象，就冲着这个形象问题，就很难吸引稍微高端一点的消费者。所以个人感觉，比亚迪急需提升经销商形象。可以参考起亚推广K5，在城市核心位置专设K5销售店，以后比亚迪完全可以把速锐、思锐、秦、e6单独组一个销售网，专门针对热爱科技、追求技术的消费者。最坑爹的是店内居然还放了两辆东方风神的车，经销商是同一个老板，隔壁就是东风的店，就这一问题我问销售人员这样放没有问题么，回答是“最多来了开走就是了”，经销商敢如此大胆，感觉比亚迪的渠道管理还是有些问题。渠道已经成为比亚迪的软肋。
5、销售人员对今年目前的销售水平感到满意，结合比亚迪2013年以来20%～30%的增速，全年实现老王的50万辆应该是大概率，但要做到60万辆估计很困难，比亚迪今年看来有点养肥4S店的意思，先让大家赚钱，然后提升店铺形象，等14年整体车型更新换代再追求量的增长。