苏宁下半年启动的地区攻略则成为线上线下协同模式落地的具体表现，对整个中国零售模式的变革进程都将产生巨大影响。 据孙为民介绍，苏宁的地区攻略一方面在一线市场，在北京、上海、广州、深圳等一线网购核心市场中，苏宁将进行重点品类的突破，加快产品布局；加快仓储配送快递服务网络的建设；加快人才储备和培养的步伐；加大市场营销的投入；加快线上线下品类同价策略的实施。以此来实现线上线下同步发展，共同做大双线市场规模的目标。

其次在三四市场，由于配送网络的局限性，这些区域基本上是电商销售的真空地带，同时苏宁实体门店网络目前也在三四级市场存在大量的空白地区。因此苏宁易购将成为苏宁多渠道扩展的重要组成部分，依托全国物流基地建设和快递点的迅速扩充，迅速布局，在没有苏宁门店的地方，苏宁易购将先行一步，充当空白区域扩张的先行军，提升整体市场占有率。

苏宁易购的此次发布会就率先启动了北京攻略，也被行业解读为对线上线下同行的总攻。苏宁电器华北大区执行副总裁侯恩龙明确表示，地区攻略核心一环是线上线下同价策略的实施，从8月中旬开始，苏宁电器线下门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销，所有价格将以在线上线下同时具有竞争力为准，消费者购物时也可以进行网络比价，有低于门店实售价格的商品将立即调价。

北京攻略的线上部分，主攻方向则是开放平台。据了解，从现在开始，针对北京地区的供应商，苏宁易购将提供最短7天的结算周期，彻底颠覆电商平台现行的60-90天结算周期的潜规则，以吸引最优秀的供应商入驻，加快产品的周转和SKU的扩充。7天结算周期，这将创造电商行业内的又一数据奇迹。据透露，北京苏宁易购计划于2013年底完成80%老字号品牌的引进，地采品牌超过1000。

据侯恩龙表示，价格是其一，但不是唯一。服务提升依然是苏宁北京市场的重中之重，侯恩龙表示，北京物流基地一期、二期已经完成建设，占地面积达15万平米，三期300亩用地也已投入开发，明年就可投入使用。下半年，苏宁易购将在北京设立80多个自提点、60多个配送点，覆盖北京市所有地区，将配送时效缩短到12小时之内。同时，苏宁电器的旗舰店资源，后续将作为苏宁易购的体验中心，消费者可以到门店完成提货、装机验机、产品检测、退换货等全流程服务，形成良好的服务闭环。

孙为民表示，北京攻略作为全国试点，目标是在年内达成北京线上线下总规模第一，北京苏宁易购从现在到2013年底实现百亿销售规模，成为电商区域份额第一。同时试点北京攻略也将形成系统的线上线下协同经营模式，后期将向上海、广州、深圳等地区复制。

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点评
苏宁抓住京东ipo形势不利，展开重点进攻。势所必然，因为这是一个难得的狙击的机会。
下面关键是京东的应对问题，如果钱粮确实紧张，没有必要跟随苏宁的节奏。只要成本比实体店低，继续保持利润为0或者为略负的即可。