作为一个医疗行业的从业者，投资并管理过民营医院，现在做药品销售和医疗器械销售，比较有感悟，大家可以看到药品耗材的支出收入占比是差不多的，现在医院药品和耗材都是零加成了，所以对医院而言真的无所谓药品耗材用多用少，解决病人问题，不去踩耗占比药占比的红线就行，有些医院领导有魄力为了发展可能会有超过红线，无外乎就是领导被谈话，只要不涉及其他敏感问题就还好，真真在乎药品耗材用多用很少的是医生、经销商、厂家，国家通过集采、两票制等等政策其实是打压的终端销售价，而不是打压的用药数量，当然针对乱用过度医疗还是有政策去打压的，所以其实将药品的终端家砍下来让你医生少拿一点让经销商少赚一点，通过技术服务费去收取病人费用通过阳光的方式给到你医生，医院从以前耗材药品上赚不到钱到以后说不定还可以多赚一点技术服务费，这个变化是非常好的，亏的就是经销商，而厂家一般是不会亏的，除非直营占比很高的厂家，大家看他的销售费用就知道了，当然还有很多厂家因为业绩需求甚至融资成本很低，愿意帮经销商高开价格，销售费用提出来后给经销商当作他们的利润，这就是现在市场上很流行的经纪人制度，说到底，厂家如果只赚取厂家部分的利润，医院的药品销售额下降，只要数量不变的情况下，厂家利润是不会变的，营业额可能受影响，经销商就惨了，医生也会受影响，大致是我对行业发展的理解，有对有错，肯定不够全面，欢迎多讨论，不欢迎恶意诋毁无理由抬杠