| 发布于: | 雪球 | 回复：10 | 喜欢：1 |
评论不是写的很清楚了呀？
因为过去几年，它提价太泛滥了，现在有阴影了。
再细致点，提价过于泛滥，库存却卖的很一般，从而导致经销商现在也不敢压太多货了，怕无法消化库存。而东阿阿胶，自己也吸取了之前的教训，也不敢像之前这样激进压货给渠道了。
不提价，我对阿胶很有兴趣的。它今年提价，我就会放弃这个标。
看过兄的文章，对阿胶分析的很细致，学习了不少。但阿胶当下在树立自己的新的口碑，并且再扩展多元化，顺便在尝试继续扩展渠道，在这种敏感期，我是不太看多阿胶提价，也不推荐阿胶提价的。
我们做个假设哦，是假设哦。比如我很喜欢喝茶，普洱茶里面有个品牌叫合和昌，我曾经机缘巧合和合和昌品牌的老板，在合和昌专卖店喝茶，合和昌专卖店老板，是当着我的这个顾客的面，直接对合和昌品牌老板说，什么时候提提价了。
如果阿胶能做到这个地步，再提价，是最适合了。
另外，我怀疑兄可能没有做个实体生意，只是单纯的财务分析比较多。实体生意我们不是很推荐随便提价，除非你没有强大竞争对手的情况下。阿胶是有强大竞争对手的，在它那几年财务爆雷期，竞争对手在抢占它的份额。如果不提价，可以凭借自己龙头地位，压缩竞争对手的市场份额。如果提价的话，那又给了竞争对手喘息的机会和抢夺份额的机会。
当然，这依旧不是想表达，东阿阿胶没有提价权，而是想表达，阿胶本来是一个武林高手，但身负重伤，修养了几年，功力才恢复顶多六七成，继续休养调理为上，别没事和别人过招。
你这评论，就是太实。而这太实，是来源于你没做过实体。
很多品牌商，每年都会要求经销商压货的。你库存很多，那少压点，库存少，多压点。库存满了，那可以不压，不过你这经销商也差不多完了。
因为，品牌商是不会留无法替我去库存的经销商，直接开掉这类经销商，然后招实力更雄厚的经销商。
当然，你说的跟上一轮一样这个词语是很关键的——关键点，这个上一轮，不是你想的2018年那一年，而是约14个年头提价压库存，最后才压死了经销商。
如今，2018年到现在，有了三四年去库存之后，适当压点货，很正常的。
一点都不压货，那可以说明东阿阿胶库存还有很多没清完，那还怎么投资它呀！
但是，压货和提价，你喜欢混为一谈，这种单向思维是误区。其实，完全可以区分开来。你货可以让经销商压点，价格别提了，这样经销商进货压力会小一点，也愿意压货一点。
说的非常中肯，也很认同
把提价权拆分为：1原料涨价的提价权（有些商品，上游原材料涨的很猛，商品却不敢提价）；2品牌自身的提价权（即使强如茅台，也是小心翼翼慢慢提价）。最近不提价，可能是原料相比17年跌了很多，商品出厂价相比17年降的少。