| 发布于: | 雪球 | 回复：44 | 喜欢：11 |
不太同意这个观点，分众以后大概率也不会在给受众提供有价值的东西这方面发力。因为【有价值的东西】是很贵的，您可以关注一下芒果台一年的购剧成本和综艺制作成本就知道了。电视台如果有得选，它们恨不得也是天天24小时一刻不停的播广告。核心还是没有人喜欢看广告，没有吸引人的内容就没有收视率，也就没人投广告。
这是传统媒体和分众最大的区别。分众因为占据了用户上下班的必经通道，不需要内容就能达到传播的效果，几乎没有内容成本。如果有一天分众也需要靠内容吸引用户观看的时候，毛利率一定会大幅下滑，也就是我清仓的时候。
目前注意力也是碎片化越来越严重，广告主做广告都需要多种渠道配合才能有好的效果。
lululemon的广告已经是业界的标杆。它是发现了一个体育巨头忽视的细分赛道，然后根据瑜伽这个制定的广告方法，就是利用瑜伽老师，网红来做品牌传播。耐克的方法则是签大牌体育明星，高举高打，但这种方法在瑜伽行不通，因为瑜伽就没有体育明星。但lulu的问题就在于瑜伽这个赛道天花板相对还是低，现在它有扩展其他赛道的想法，但要打败耐克，阿迪还是很难的。
顺着价值是核心这个点来，三联周刊，超级碗，湖南卫视应该大家有共识，是高价值渠道。前提是他们持续提供高质量的内容，受众给予了他们传播广告的默契（我在找合适的词）。那么，分众除了整合全国的渠道，把交易成本降低外，给受众提供了哪些价值呢，这以后是分众可以发力的方向。
的确有这个意思，现在的问题是资讯泛滥，时间碎片化，兴趣小众化。我在思考，更高效的传播方式是人。例如韩寒去传播电影，小红书某健身大V去传播lululemon瑜伽衣服，而韩寒之所以能成为韩寒是持续高质量的内容输出。内容是核心，传播是放大器。传播的最高形式就不能是为了卖货，而是提供价值，人们对价值是敏感滴，对卖货是反感滴。目的不同，方向和效果就完全不同。
很精彩的讨论，我再提一个点，广告是大家都不想看的这个论证同意的前提下，那么互联网所谓的精准广告本质是希望受众主动的去看，实际上是不可能滴。而分众和美国超级碗的中场广告就属于被动的看。能获得受众被动时间的份额是关键，至于看到的内容是否精彩，还是第二位滴。
等电梯或等电影开场无聊的时候除外。张爱玲有一篇很经典的小说叫《封锁》，里面对于人们的无聊有着入木三分的描述，读一下可能对分众的生意有着更深刻的理解。这里摘一小段：
吕宗桢看着也觉得不顺眼，可是他并没有笑，他是一个老实人。他从包子上的文章看到报上的文章，把半页旧报纸读完了，若是翻过来看，包子就得跌出来，只得罢了。他在这里看报，全车的人都学了样，有报的看报，没有报的看发票，看章程，看名片。任何印刷物都没有的人，就看街上的市招。他们不能不填满这可怕的空虚——不然，他们的脑子也许会活动起来。思想是痛苦的一件事。
只有吕宗桢对面坐着的一个老头子，手心里骨碌碌骨碌碌搓着两只油光水滑的核桃，有板有眼的小动作代替了思想。
$分众传媒(SZ002027)$
互联网广告经常把广告伪装成内容，但这也导致不能清晰传达要点，逻辑上效果是大打折扣的。