回复@rilkesong1987: 你要清楚，上机是国企背景，国企一般不会做激进的销售计划的。之前中免做的那么激进的销售计划，是的，股价上去了，现在不照样下来嘛，虽然听起来不太好听，但对他们来说不犯错是最大的政治正确。//@rilkesong1987:回复@mongster:全年目标0.71，你选择往1.0去做，而不是选择把业绩挪到第二年，这样第二年可以少做点？
兄弟这么说吧，在有超额奖励的情况下，成熟的销售管理团队都会选择后者。