这是最近最值得一看的好文章,分析的非常详细。用友的计提,尤其是应收账款的计提一直都是头疼的事情,这个可能与传统软件收入三段确认有关,尤其是最后这个5-10%,莫名其妙就没了。其它分析也没有啥好说的,至于现金流和利润率的问题,我也没搞太明白,但是软件企业支出大头是人员费用,这个和制造业企业不同,制作业企业有大笔的进项可以抵扣,这或许是现金流和利润率不同的原因。软件企业的估值更是个非常麻烦和头疼的事情,用净现金流肯定不合适,因为人员变动很大,一裁员、一加大招聘、多发些奖金,现金流就完全变样了。我买用友这类企业,就是类比法和终局法,然后倒推。以SAP为例,2021年营收接近2000多亿人民币,利润接近400亿人民币。SAP的发展史不详细说了,最大的趋势就是美国企业的全球化。用友、金蝶也必然会走这个过程,先是确定性的国产替代,然后随着国家的发展往外走,现在用友可以支持100多(具体数值忘了)国家的财务工作也是例证。终局来看,ERP用友切下SAP1/10的蛋糕还是有希望的,再加上工业制造业的发展国策。我毛估估用友5-10年营收会到200-300亿,完全云化后的毛利率在80%以上,那么利润至少也会达到60亿左右,估值给到保守的40,预期未来5-10年用友会有3倍以上的回报,年化越15%。所以从现在这个价格来看,我觉得是非常合适的一笔投资。当然,如果继续跌,那未来收益会更高。这只是毛估估,投资很难,尤其是软件服务企业,估值没有合适的标准,只能遵循自己内心的预期了。$用友网络(SH600588)$