竞争激烈的行业，公司体量又不大的时候，最核心的一定是公司老板，侯军呈，方玉友。线下出生，重视品牌建设，极其擅长营销策略。坐落杭州，又加快了珀莱雅线上的进程，资源整合。上市这几年珀莱雅做了很多领先同行的事情。
1.最早与李佳琦合作，当时李还不出名，19年2月与李的合作还上了央视经济。同样的抖音，快手美妆一哥也是最早和珀莱雅合作。达人专场这方面，20年的专场销售记录也都是珀莱雅的。
2.19年最早打造出现象级的月销百万件的泡泡面膜。而泡泡面膜也不是珀莱雅新出品的，是珀莱雅的营销策略打爆的。
3.国内最早开始打造单品牌店，19年做了1千多家优资莱单品牌牌店，虽然失败了，也看出珀莱雅不会放过潜在的机会。
4.社交电商兴起的年代，珀莱雅最快与云集，脉宝云店，环球捕手这些合作起量，最后失败也是社交电商的失败而已
5.抖音，快手自播这快，同样是最快。未来抖音红利同样会消失，在红利消失后，大批品牌会像21年之后的天猫，红利的消失，头部会更强大。
6.20年开始，珀莱雅最快打造出早C晚A，源力大单品系列。。。如果说，珀莱雅是运气，彩棠的修容盘，妆前乳等4.5个做到类目第一，又如何解释。。。珀莱雅收购彩棠的时候，彩棠啥也没。。。
7.珀莱雅应该是最有能力在失去超头的情况下，依旧做的很好的公司。21年彩棠靠薇娅起量，22年在失去薇娅的时候，后而增长更快。。。
单单靠营销，长久是很难的。今年1季度，珀莱雅的研发已经增长到5千多万，而贝泰妮，家化都是3千万，等3年后再看差距。。。

珀莱雅 不是化妆品大品牌
可能这几年就是营销/资本运作好一点
个人认为 估值也快到天花板了
和所有的茅一样
后面就看看是走哪种抛物线了

欧珀莱，珀莱雅，欧莱雅，你分得清么！就是擦边球把自己披上国际大牌外衣。其实国内做比较好的是上海珈蓝(旗下自然堂，美素，植物智慧，春夏)

珀莱雅业绩起飞是19年口罩期间押宝线上销售，加上其实行的大单品策略比较成功，说到核心竞争力我能想到的是公司创始人敏锐的市场洞察力.

我们的很多问题都是太多观点太少数据，珀莱雅的方法被别人学会了，那他的增长降速了吗？所有行业都会向龙头学习，龙头不一定就会倒下，我觉着主要还是关注品牌竞争力是否下降了，目前看珀莱雅的竞争力还在维持良好的态势。另外通过高管的减持来推断企业经营的状态虽然在a股大多时候可能管用，诛心论是没办法反驳的。

竞争激烈的行业，公司体量又不大的时候，最核心的一定是公司老板，侯军呈，方玉友。线下出生，重视品牌建设，极其擅长营销策略。坐落杭州，又加快了珀莱雅线上的进程，资源整合。上市这几年珀莱雅做了很多领先同行的事情。
1.最早与李佳琦合作，当时李还不出名，19年2月与李的合作还上了央视经济。同样的抖音，快手美妆一哥也是最早和珀莱雅合作。达人专场这方面，20年的专场销售记录也都是珀莱雅的。
2.19年最早打造出现象级的月销百万件的泡泡面膜。而泡泡面膜也不是珀莱雅新出品的，是珀莱雅的营销策略打爆的。
3.国内最早开始打造单品牌店，19年做了1千多家优资莱单品牌牌店，虽然失败了，也看出珀莱雅不会放过潜在的机会。
4.社交电商兴起的年代，珀莱雅最快与云集，脉宝云店，环球捕手这些合作起量，最后失败也是社交电商的失败而已
5.抖音，快手自播这快，同样是最快。未来抖音红利同样会消失，在红利消失后，大批品牌会像21年之后的天猫，红利的消失，头部会更强大。
6.20年开始，珀莱雅最快打造出早C晚A，源力大单品系列。。。如果说，珀莱雅是运气，彩棠的修容盘，妆前乳等4.5个做到类目第一，又如何解释。。。珀莱雅收购彩棠的时候，彩棠啥也没。。。
7.珀莱雅应该是最有能力在失去超头的情况下，依旧做的很好的公司。21年彩棠靠薇娅起量，22年在失去薇娅的时候，后而增长更快。。。
单单靠营销，长久是很难的。今年1季度，珀莱雅的研发已经增长到5千多万，而贝泰妮，家化都是3千万，等3年后再看差距。。。

珀莱雅 不是化妆品大品牌
可能这几年就是营销/资本运作好一点
个人认为 估值也快到天花板了
和所有的茅一样
后面就看看是走哪种抛物线了

欧珀莱，珀莱雅，欧莱雅，你分得清么！就是擦边球把自己披上国际大牌外衣。其实国内做比较好的是上海珈蓝(旗下自然堂，美素，植物智慧，春夏)

珀莱雅业绩起飞是19年口罩期间押宝线上销售，加上其实行的大单品策略比较成功，说到核心竞争力我能想到的是公司创始人敏锐的市场洞察力.

造假

珀莱雅进入原始股东套现阶段，不适合长线了。

产品翻车为什么没影响销售和品牌形象，我可以说下切身感受：羽感防晒我是跟着美妆KOL买的，产品定价比较准确，比日系便宜，可也并不特别低（太低价的反而不敢上脸）。我用着没过敏，只是泛白，没用几次就闲置了，对品牌好感很低。不合格曝光后两个月才刷到相关消息，去问淘宝客服，二话不说就登记退货退款，反而让人觉得企业有担当，是个要好好经营品牌口碑的样子。今年618刚买了早C晚A，肤感很不错，这就足够支撑销量了

为什么瑞幸、李宁、安踏这些偏年轻人的消费品能够跟外资掰手腕能够战胜它们？

不知道这个名字跟欧莱雅绕的珀莱雅产品有啥特别的优势。我反而喜欢贝泰妮的薇诺娜专注的敏感肌领域。