03-13 00:12
设计失败的棺材车都可以通过营销洗脑卖五十多万,绿城的滞销盘,营销部门就没有办法解决一下吗?
地产品牌到底有没有价值,我记得一本关于品牌价值的书说:如果可以提供产品溢价或者降低成本,就具有价值。反之则没有品牌价值。
从这个角度,一个品牌是否能收智商税就是个检验标准。
茅台成本几十的酒,你愿意花2000元买吗?某手机同样配置贵几千,你愿意多花钱买吗?
同样的房子如果是绿城品牌你愿意多花几十万买吗?相比其他一线品牌,如果是晓风印月,你愿意多花多少?如果是凤起潮鸣,你愿意多花多少。每个人标准不一样,也许你不愿多付一分钱,但是只要有人愿意支付这个溢价就实现了品牌价值。
目前房企中大多的品牌价值是通过降低成本实现的,比如央企信用。绿城是极少具有销售端溢价的品牌。
绿城标杆项目的打造远超滨江建发越秀同类房企,绿城黄浦湾绿城玫瑰园是永恒经典。
对于绿城不降价去化的销售策略,很多人不解。我却十分认同。绿城从传统房企转型,正在打造地产领域的奢侈品牌,奢侈品不需要促销。人性更喜欢你桀骜不驯的样子。