写字楼观察下来，感慨做生意，客群还是很重要的。像国金，环球金融中心这些，入驻的主要是一些外资企业，特别是金融类的。他们的特点，首先就是有钱付的起高昂的租金，也扛得住业主涨价。再者轻易不会挪地方，陆家嘴甲级写字楼对他们而言是身份地位的象征，有branding的需求。还有他们整体抗风险能力强，能够长期存活，穿越经济周期。大公司的入驻也会提升写字楼的地位，潜在入驻客户大概率也会因隔壁邻居是个国际巨头而沾点光。
一些中小型企业客户就难伺候了，他们很多时候都是成本优先考虑，面对涨价只能换便宜的地方，或者同价位性价比更高的地方。经济下行期还会缩减规模，甚至有破产倒闭的风险。中间搁置的租金空档期，复原装修费用，重新招商的成本，都让业主方头疼。还有就是一些小微企业会让潜在客群反感，比如一些小贷公司早上喊口号，甚至暴雷了引起维权等等。
所以我个人一直不喜欢所谓的薄利多销和得屌丝者得天下这种商业模式。整体客群挑剔，追求性价比，忠诚度差粘性差。卖100件商品就开始盈利和卖1000件商品才开始盈利可能是两个难度的事情。尤其面对经济下行期，利润厚的可以打折促销维持住销量，而薄利多销的产品基本已经降无可降了。
但谁又不想跟有钱人做生意，定高价卖产品呢？兜一圈又回到了核心竞争力上了。那些写字楼为啥就牛呢，我理解的是，位置好（地段，交通），设计装修出众（最高，三件套等头衔，地标），招商能力（港资外资长年跟那些老外或者大客户打交道，有信任感），管理严格服务到位（物业，卫生，停车场等等细节把控很强）。
因为我以老板视角选楼的时候，排除法排除了很多。位置太偏不要，装修老旧门头暗沉不要，乱七八糟公司入驻的不要，停车场乱厕所卫生差的不要。你问我不差钱去哪，当然去ifc跟xx集团当邻居啊$新鸿基地产(00016)$ $太古地产(01972)$ $小米集团-W(01810)$