简不知 的讨论

面对近千万的烟酒店和动不动数以千计的经销商，稳固渠道网络、建立渠道秩序，你竟然认为难度不大、容易效仿？关键是这个体系并不仅仅是用来销售，还被酒企用来品牌孵化的主战场，你说这话就好比说我和马云的管理公司水平差不多一样。$山西汾酒(SH600809)$ $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$

所以中国有句古话，隔行如隔“山”，隔着的是山，不是一道门。

呵呵，玩不好这个体系的上市公司很多，不过没事，你继续坚持你的观点吧。

简兄对白酒行业有很多细致入微的观察，我从中也学习颇多，我的观点其实都是假大空，只是逻辑推理，并没有严谨的数据支撑。与简兄的探讨如有冒犯请多见谅

上市酒企之间的销售策略不同，销售管理水平真差别不大。几千家经销商的建立和管理对普通人来说难于上青天，对上市公司来说，是需不需要的问题，不是做得到做不到的问题。况且，销售水平高的不见得卖得好，比如洋河，大家都在学习洋河销售好的一面，但洋河这几年的销售你也看到了。说来说去，先得有好的产品，才能有好的销售，如果反过来，作用是不大的。

就跟不懂地产营销的人，总觉得开发商可以自建渠道，全员营销来取缔中介，人家一个门店几百号人，你一个公司十几个部门也才几百号人

汾酒的势如破竹正是由于清香好入口的特点对中低端浓香难以入口这个缺点的取代。1988和君品是前几年酱酒热时做起来的，酱酒热的根本原因还是酱香相比浓香口感更丰富和好入口。现在的白酒竞争非常激烈，一款产品要做起来，第一要品牌硬，第二必须有突出的，取代老产品的卖点。至于销售方法，大家都在互相借鉴，其实差别不大。

总之，白酒产量是在实实在在的下降，喝酒的人也是真的在减少，早期是先卷死那些没有品牌的，慢慢的开始卷那些弱品牌，时间拉长来看，白酒还是能跑赢通胀的，只是作为投资来说，如果不择时，可能没什么收益

有些人真是张口定天下，自己结论最牛逼，相比之下我愿意多听老兄你的一些实际经验

兄弟谦虚了，我也持有白酒，我知道的其实也只是皮毛，消费品这个行业体量真的是太大了，这么大一个行业，内含的东西也太多，常有越研究越新的感觉，不敢轻易说懂，当年的露露、周大生、六合核桃、哇哈哈、百岁山、元气森林、张裕等都有过如日中天的时候，茅台竟然也有过 8pe 的时候，所以谨慎没有坏处哈[赞成][赞成][赞成]