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国窖天津库存2亿到3亿,库存都在平台商这里进货价730元,没在终端,终端还出现供货量不足。小商不限货一年几百箱的,3000箱以上大商控货,不给压库存。天津开闸放水节奏比较好。天津总共80多亿量,泸州老窖占10亿。天津国窖还是很强势。国窖高度2成,8成低度。
五粮液天津稳步上升,今年五粮液8亿,八代普五,目标7万箱,完成进度75%。小商库存10%,大商15%,价格940左右。9成高度,1成低度。
老货价盘低新货价盘高,通过以前进的老货来平衡现在价格,等老货卖的差不多了,新货的价盘卖价就上去了。

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07-24 21:25

国窖天津地区更新:当前打款进度90%;渠道库存水平30%(去年遗留10%+、部分大商打款未发货10-15%、动销减少5%)是近五年最高。受提价影响批价有10元左右上升,目前高度890低度640-650;动销层面低度保持平稳,高度由于市场拓宽及低度阶段性缺货,占比有一定上升。
腰部产品:1:窖龄:人事及平台商模式有变动,当前任务完成40%,预计完成全年任务难度较大,库存20-25%有一定压货。 2.特曲:今年预计可顺利完成任务。
渠道模式变革:天津地区下半年国窖可能面临改革,会打破现在平台公司模式,重新建立以区为单位的试点的小平台公司,细化解决深度分销问题和库存软着陆问题。

07-24 21:14

年会中管理层说经销商这边压力偏大,全国情况到底如何呢?平台商是指?

高度国窖怎么感觉就华南卖的好啊,华北,华东感觉认可度不高啊?

压力是肯定有了,作为老窖最重要的销售区域,2022年的国窖我还是见到了不少,,但是我始终认为这只是影响短期业绩,乃至于季报业绩,,,对老窖的长期业绩影响微不足道。

泸州老窖