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我想起剃须刀马上想到飞科
引导消费者的心理,形成条件反应,很关键。
如果可口可乐让顾客首先想到治疗感冒头痛(可乐最初的用途),加多宝王老吉让顾客首先联想到治疗口舌生疮的话,就没有今天的巨量消费了。
可口可乐和加多宝,胜在引导顾客把它们当成饮料,当成饮水的替代品。
饮水的话,头脑里就不会设每日消费的上限了。
老巴谈到share of mind时,提到说麦当劳还是有瑕疵的。
罪状是麦当劳还要经常靠赠送玩具来拐骗小朋友。[哈哈] 而真正占领了消费者的mind的产品是不用靠小恩小惠促销的。
苹果至少现在还不打折。
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非常好的观点,关于人心。
定位理论 品牌就是抢占心智
$腾讯控股(00700)$ 和Facebook已经巩固了心理份额,$特斯拉(TSLA)$ 正在努力,而$陌陌(MOMO)$ 正在试图甩掉一个不好的心理份额。
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