坚信价值 的讨论

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让我自己来揭谜底,呵呵:
为什么可乐前70年没有提价呢?
原因1:

可口可乐刚开始时,没有看到瓶装可乐的前途(可见,所谓企业家能预测未来纯粹是扯淡)。

当时最赚钱的是饭店的杯装饮料机的渠道。所以当时大笔一挥,就把永久装瓶权卖给人了,而且还保证糖浆永远不提价(这个到了几十年后才得以修改)。既然糖浆不提价,那最后产品提价赚的钱岂不是可乐一分钱都占不上便宜?而且,如果产品提价了,量就下去了,那以糖浆量来收钱的可乐岂不亏大了。

所以可乐就来了最绝的一招:可乐投入大量广告费全国地毯式的宣传,所有广告里都提到5美分,造成全国人民的思维里都永久性的把可乐和5美分联系在一起(当时有的竞争对手的价格是7美分)。
装瓶商就傻眼了,要是他们敢提价的话,顾客肯定就认为他们是奸商。

当然了,后来可乐自己也傻眼了,因为5美分的承诺最后把自己的手脚也绑住了,顾客已经对5美分的概念根深蒂固了。值得一提的还有,当时户外广告特别流行,光是要把全部广告牌换掉就就要一大笔钱。。。

过会儿再写原因2.

@renjunjie

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2012-11-16 22:24

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