辰丁 的讨论

发布于: 雪球回复:0喜欢:6
刀架和刀片的模式是一种结果,而不是一种为了卖刀片的刻意追求,消费者不傻,他们都会按产品的全生命周期来算性价比的,如果刀片是大头,那就是因为刀片重要,是核心竞争力啊。如果一家企业做不出锋利便宜的刀片,就是免费送别人刀架也没人用它的产品。要是有人发明一种不用换刀片而又能保持锋利无需更换的剃须刀,消费者恐怕不会买两部定价法的产品了,这真发生过,那就是相机+胶卷这种模式被数码相机继而被手机替代。

热门回复

2021-04-06 21:11

刀架刀片模式的优势并不是高利润(当然经常也有高利润),而是更稳定的持续收入,周期性更弱一些。资本市场也愿意给更高的估值。

2021-04-11 09:06

在中国是替代,中国以电动剃须刀为主。

电动剃须刀也是一种替代了吧

2021-04-07 13:04

还好吧,IBM以及高端医药器械类的公司靠这个模式活得很长久很滋润呢。

这个生意两种护城河,一是有限规模,吉列剃须刀消耗量其实并不大,大的企业在广告营销和研发支出上有规模效应,其二是转换成本,习惯了使用某个品牌的剃须刀,即使企业略微提价也不会愿意更换品牌节省成本,而且用量并不大,对价格不敏感。还有点利基市场的感觉

以我在行业的经验,这样的模式一定走不久。特别是2B。典型的小聪明