$人福医药(SH600079)$ “一堂难得的精麻专业课”～下面是人福股东会的问答节选。持股4年多，终于有机会来参会。这次参会，除了带着稳见哥给的任务，我自己的愿望只有一个～见到我的偶像李杰总🙏最终不负所托，并和李杰总握手、合影、提问、当面交流、会后微信交流，幸福而梦幻的一天今年股东会来了20多名投资者，去年是不到10人，所以会场也由小会议室转为大礼堂，现场布置很隆重（照片可见之前帖子）。所有问答都是笔录，因专业能力和记录能力所限，我不能保证完全与原句或原意相同，有错漏之处请见谅。现场提问的股东较多，我只摘录了几个问答，且只笔录了李杰总的回答，没办法，谁让我的眼里只有他😁
Q1：市场上有多种癌痛用药了，李总我们专项研究癌痛药，有哪些市场意义？
李杰总回答
A1：疼痛可以分为10级。1、2、3级为轻度疼痛，像我们吃的布洛芬、芬必得这些治疗头疼脑热的属于这个级别。4、5、6级为中度疼痛，像纳布啡、曲马多是这个程度的常用药。7、8、9、10级为重度疼痛，只有重度疼痛才用阿片类的药物。吗啡、盐酸吗啡、杜冷丁、羟考酮这些都是解决重度疼痛的药物。重度疼痛又分为持续性疼痛、顽固性疼痛等等。我不是这方面专家（太自谦了），我只说一些基础知识。癌痛患者个体条件不同，每个人对疼痛都有不同感受，像吗啡、羟考酮这些常用药并不能满足数百万患者的需求，需要有不同的药品和用药方案。所以我们开发了一些单方和复方的治疗疼痛的产品，通过系列产品满足不同患者的需求。
麻醉药分为口服麻醉和针剂麻醉。在二十多年发展中，中国麻醉药品总量从1个亿达到100个亿。100亿里面，针剂麻醉超过70%，口服麻醉占比20%多。前段时间我们在中国麻协讨论这个事情，我认为中国麻醉药品使用结构不合理。中国麻醉药品针剂用量大而口服量不够。针剂主要是用在麻醉和ICU，而口服主要用在癌症癌痛患者。癌症患者中有70%有癌痛感觉，重度疼痛的占30%。这里面只有很少能得到有效治疗。意味着中国有大量的癌痛患者特别是中度、重度癌痛患者还没有得到治疗。我们是做企业的，要满足那些还未被满足的需求。
Q2：有传言麻醉药品要进集采，企业如何应对？
李杰总回答
A2：麻醉药品进不进集采不是我们能控制的。在修订的麻醉药品和第一类精神药品管理条例中，这两种药品不能招标采购，而招标采购是竞价中标。这些特殊药品，他特殊在安全性，安全性也不是特殊在产品本身，而是它对社会产生的影响。社会治理成本远远高于产品本身的成本。
Q3：我们在美国有销售产品吗？在美国有工厂吗？我们在美国销售芬太尼吗？
李杰总回答
A3：我们在美国有工厂，现在美国纽约皇后区有EPIC工厂，这是一家仿制药工厂。我们在新泽西有美国普克销售公司。我们在圣路易斯有自己的研发公司。美国工厂在美国生产仿制药在中国销售，销售公司和EPIC公司也销售我们国内武汉普克的软胶囊和其它系列产品。所以我们在美国的销售的既有美国本土生产，也有武汉普克和宜昌人福生产的产品。我们不在美国销售芬太尼。
Q4：和刘进教授合作的长效局麻药和肌松药发展怎么样了？
李杰总回答
A4：长效麻醉药品是今后发展的一个方向。和刘进教授合作的项目已经上临床了。肌松药项目在做实验（李杰总讲了很多很专业的话，实在没记下来）。我认为我们的研究院对新药的研究已经积累了丰富经验。
Q5：想了解下公司未来有什么收购计划？
李杰总回答
A5：第一，以前收购的医院这些已经全部退出；第二，我们会继续坚持“归核聚焦”，把和细分市场无关的东西全部剥离。请大家给我们些时间，我们不能说把这些资产不要钱送给人家。
目前我们还没有大的收购计划，一是没有特别合适的标的，二是不能盲目的收购，要考虑标的是否和我们细分市场相关？是否能够给我们带来新的资源？制药企业的资源我认为重要的有三个：1、产品资源，得符合我产品现状这才是资源。2、可提升产能或提升生产线标准等资源，比如能达到国际标准。3、营销资源，如重要的渠道资源。我的眼光还比较局限，没有大家广泛（又自谦）。我认为除了这些资源，还有新产品创新、人才等等。我认为不能浪费钱，好东西要能卖出去，所以不能随便收购。
我已尽全力，其他问题我没记录下来，也没有更多要传递的信息。再说一遍，我不保证摘录情况和原句或原意完全相同。努力整理问答摘要，是希望让更多投资者了解企业，消除不必要的误解。如果时间和精力允许，我会把这次参会情况做成视频。会后李杰总主动联系我，让我受宠若惊，非常有人格魅力。对人福，我别无所求，唯愿李杰总身体健康祝愿人福发展越来越好✊另外，感谢董秘办暖暖妹子为我本次参会提供的帮助$人福医药(SH600079)$