回复@forcode: 对拼多多的商业逻辑理解的非常到位。//@forcode:回复@伊凡洛维奇:根源是拼多多提高了整个产业链的效率，营收利润的增长，是对这种效率提升的奖励，拼多多只是在分享提高供应链效率所获得利益中的一小部分，更大比例被用户获得了。
@forcode:看来你们都没看懂黄峥搞拼多多的逻辑，拼多多实际上是在很多细分领域模仿costco的C2B模式，通过以往订单和浏览数据来预测用户对哪些团购感兴趣，将有限的SKU匹配给有需求的海量用户，它不是淘宝搜索的流量漏斗逻辑，流量漏斗逻辑会导致长尾商品的销量很有限，很难形成大规模团购降低成本，而是主动推送足够多样却总数比淘宝少得多的有限SKU给感兴趣的客户。客户牺牲快速收到货的便利性，可以集体向厂家团购某个配置的产品，由于是按单生产，商家减少销售的不确定性，可以在淡季大批量采购原材料在淡季生产线利用率低的时候生产，这降低了整个供应链的不确定性带来的淡旺季闲置成本，不用扎堆旺季高价采购，C2B实际上是利用大数据和个性化推荐重塑了整个产业链。
@forcode:它的模式，非常适合容易腐烂变质的农产品集中上市时的快速消化库存；本质上，它不是去满足客户需求，而是制造用户需求，本来你现在没想吃橘子（虽然你实际上会喜欢吃），但是因为橘子大量上市了，拼多多就把桔子的促销信息推送到大量你这类喜欢吃但现在没想着要吃桔子用户手机上，你刷着刷着总能刷到桔子，最后价格又特别便宜，你就顺手买了点……
所以，黄峥说拼多多不是流量逻辑，而是基于人的逻辑。我还没读完他这几篇，就感觉干货满满。我感觉，拼多多比美团更像团购，只不过是品种更丰富的那种实物产品团购，而非服务类团购。它又加入了今日头条、抖音的瀑布信息流，将足够丰富可探索的团购信息流ai推送给兴趣匹配的海量用户，从而让大量团购都能达到足够的规模经济，实现更低成本的反向定制。
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