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今天的访谈到此结束，感谢各位的参与。也希望@焦捷 女士以后常来i美股与大家交流

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焦捷: 房产电商目前比较活跃，搜房延续了为购房者服务的理念推出了我们自己的产品狂拍团，目前的收入持续增长，但暂时不会改变我们原有的营收来源

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@水松:能具体讲讲这个收入确认政策是如何调整的么？还有Marketing services的收入是不是主要就是广告的收入？listing services的收入是不是类似一个房地产商会员的收费？
焦捷: 简单来说，我们提供了multi-element（多元素）的广告，即客户一般都会买多种广告栏目，根据旧会计准则，会在提供...

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焦捷: 我也觉得这个数字偏向于保守，市场容量我们一般的估计是占开发商项目销售额1%的推广费用中的10%左右会投入到互联网市场，在北京上海，这个比例接近20%-30%。谢谢关注搜房！

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焦捷: 中国的城市化进程以及互联网渗透率的提高必然会推进2-3线城市的房地产互联网业务的发展，我们就是顺应这种趋势制定了百城战略。目前由搜房外部代理的城市非常少，保守估计不超过10座城市的部分业务，并且均在三线城市，业务收入比例非常小。

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@Machine :问个基础问题，一直比较疑惑。请问焦总，搜房与中房信的区别在哪里？
焦捷: 中房信是一家非常有竞争力的公司，我们一直关注他们的动态。目前他们的线上业务增长较快，但是部分收入来自于线下咨询业务。搜房大部分的业务来自于线上业务，并且一直依靠organic growth（有机成长），大...

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焦捷: 这个问题我再重新回答一下，如果刨除预付卡收入进行比较，2010年上半年，一线、二线及三线城市分别贡献43%、38%和19%，2011年上半年，比例为40%、35%和25%。因此2-3线城市收入占比会逐渐增加，弱化我们对一线城市的依赖了

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//焦捷: 人员成本占G&A的38%，相比于去年Q2提高31%。2季度增加了604名员工，预计全年还会增加，预计会超过7000名员工。

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//焦捷: 刚才回答了2011年Q2的数字，分别为86%和13%。如果从2011年上半年来看，新房和家居在网络营销（marketing services）收入的贡献比率分为别为83%和16%

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//焦捷: 下半年是房地产销售的旺季，开发商营销的预算也会在三四季度大规模投入，收入政策的确认也会有一定影响。由于今年我们的收入确认政策有调整，季节性会得到改善，但是具体的影响，由于是第一年，现在无法量化

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//焦捷: 我也非常佩服我们的二手房集团在今年这样的形势下取得非常好的增长。我们认为，主要原因在于，搜房的网络端口成本并不是经济公司以及经纪人的主要成本来源，即使他们关闭店铺停止扩张，不会减少对于端口的需求。并且我们的覆盖率仍然较低，仍然在继续扩张

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@李雪：增值服务收入从去年的578万美元下降12.3%至506万美元，请问下降的原因是什么？
焦捷: 下降的原因是由于我们今年不再提供预付卡的业务，如果刨除预付卡的业务来看的话，增值服务二季度相较于去年增长335.6%。

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@剑客:安居客现在增长挺快，是否会冲击搜房的二手房业务？
焦捷: 安居客在二手房业务一直和我们有竞争，并且他们的增长比较迅速。我们一直非常重视竞争，也欢迎竞争。我们的优势在于，中国购房者对于新房和二手房并没有特别明显的偏向性，他们希望看到两方面比较全面的信息。搜房在新房和二手...

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焦捷: 我们希望海外房产市场可以给搜房带来一定的人气，目前有多家境外中介公司和开发商欲与搜房合作。我们认为中国购房者走出去是一个趋势，作为中国最大的房地产网络营销平台，我们也不会放过这个机会。但是近期对收入的贡献不会特别重大。谢谢关注搜房！

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//焦捷: 成本的增幅显著小于公司收入的增长，得益于我们的成本控制以及规模效应。根据历史情况来看，下半年的毛利水平应好于上半年，我们希望继续保持这个良好的势态

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//焦捷: 我们控制成本较好，成本的提高显著低于收入的增长，这也和我们的规模效应有关。我们在确保35%的净利润率（non-gaap）的情况下，会进一步在中国扩张自己的业务

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//焦捷: 是的，全部是网站线上成交。我们会根据市场需求，灵活地变化提供业务的方式，您提的线下卖场的思路很好，我们会考虑。

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//焦捷: 我们内容覆盖了314个城市（包括4个海外城市），新房已经拓展到92个城市，二手房和家居均在60个城市左右。谢谢关注搜房！

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//焦捷: 整个家居行业会受到一定的影响，但是家居电商处于一个非常初级的阶段，我们比较看好其未来的前景。我们下半年在确保毛利率的情况下，会加大对电商的投入