最近最火的概念是社区团购，各路巨头蜂拥而至，各类媒体也纷纷出来解读，有捧得，也有骂的，但我觉得大部分都没讲明白社区团购的本质。
捧社区团购的在说重构或优化供应链对社会效率的提升，线上交易对人们生活便利程度的提升，这些其实都没错，但这是电商本身具有的属性，本身淘宝、拼多多、京东们一直都在做的事情，根本不算是社区团购带来的新概念。
社区团购的核心或者独特属性，本质是流量的一种重构。
无论你做的是什么业务，互联网业务的本身都是一种流量生意，无论你是电商、金融、视频、打车、外卖、自媒体还是别的什么，流量的占有程度决定了你的规模，流量的增长决定了你的成长性。像今日头条这样的，形成了新闻、短视频的流量矩阵的，就相对比较强大；而拼多多由于具备了社交流量裂变的属性，成长性就优于淘宝、京东这类传统电商。
流量是有属性和标签的，例如爱看电影是一个属性、购物是一个属性、喜欢外卖是一个属性、喜欢投资是一个属性（雪球就属于这个流量赛道）.....时间一久，各个属性或者赛道就被1-2家巨头占领。举个例子，现在你想起外卖，除了美团估计就是饿了么；你想起打车，大概率会只保留一个滴滴APP。
但是，巨头们对流量的欲望是永远填不满的，怎么获得新的流量呢？去一个相对稳定的赛道，争抢别人的流量难度是非常大的，但怎么办呢？
用新的属性对流量进行重构。
这里谈一个概念——“私域流量”。
淘宝旗下有阿里巴巴，也有一个阿里妈妈，阿里妈妈运作一个体系叫淘宝联盟，淘宝联盟的逻辑，就是一切个体或大小团体的流量，都可以拿来帮淘宝商品做推广，然后成交后得到佣金。于是乎出现很多各种优惠券微信群，这些群主以宝妈为主，他们拉起一个群，从淘宝联盟中选品，然后把链接扔到群里“轰炸”。那么人们为啥会通过这个群里购买，而不是直接去淘宝买呢？这里有个“内部优惠券”的概念，淘宝店家为了推广商品，会针对淘宝联盟发布一些“优惠券”，这些优惠券在店铺里是看不到的。后来京东、拼多多们也有类似的联盟。淘宝联盟在2018年的数据是，300人规模，交易额10000亿。
这些微信群主所经营的微信群，就是他们的“私域流量”。
之所以叫私域流量，是说这些流量的私有性，他不归属任何一个平台。流量主（群主）对平台没有任何忠诚度和雇佣关系，谁的产品优惠力度大、返利程度高，他们就会推广哪个平台的产品。
到这个地方，大家是不是有些明白了，这些流量主，不就是当下火热的社区团购的团长吗？唯一的区别在于，团长们的团员们，有一定的地域性，都是本社区的，同时要提供一定的场所用于团员自提商品（可能以复购率高的生鲜蔬菜为主，但也可以是其他快消品）。
巨头们为啥看上这个生意？是实在想不出量大的独立“圈粉”赛道了。社区团购的团长们，是用“社区”这个维度，用微信群这个免费工具，把本已经归属于各大赛道的流量们，又用小圈圈圈了一次。
所以，先不要谈什么供应链的优化，那只是保持这个私域流量供养的模式而已。巨头们为啥这么捉急呢？社区人们不可能保留太多的此类微信群，留1-2个就够了，先下手为强。
大家也看出这种模式的问题来了，团长们就好像战争中的“雇佣兵”，没有信仰也没有归属感，谁给的返利（补贴）高，我就跟谁干。
同时，社区人们如果被这种模式“轰炸”的烦了，补贴一断，他们就会回归超市、菜市场。注意，这里所指的“超市”并不一定完全是线下的，很多大超市也有线上模式，在社区建设自提点，APP下单，下班自提，例如物美超市的多点。
社区团购根本不是什么新东西，本质就是社会化分销在社区维度的一种流量重构而已，巨头们都是饥不择食的流量怪兽。
作为消费者，不用看好，也不用看空，有羊毛就薅，只是注意如果他们狗急跳墙开始启动金融工具的时候，例如让你储值、买会员甚至买理财的时候，小心一点。
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