网上找到的关于亿嘉和的调研资料，贴出来一方面自己备查，另一方面分享给感兴趣的朋友，有点长，慢慢看。
一篇转载自知乎用户“喵喵喵”（个人公众号：viola_xuan），应该是2019年年底的调研纪要。
一、公司经营
今年公司新签订单情况？
同比去年30%以上提升，其中部分订单不再由电网直接招标，而是卖给电网下三产公司，再通过租赁方式给电网。
未来公司有哪些其他发展方向？
其他行业比如也有轨交也有配电房有需求，前期做了一些调研市场空间还可以。
此外也有新产品开拓，比如前两年做的室内作业开关闭合机器人，之前设计形态是挂轨式，自身重量较大，时间久了轨道容易变形，现在依靠室内轮式巡检机器人的平台，改做成了轮式的
公司预收账款波动主要原因？
预收款有变化，前两年以省网招标为主，这几年以三产公司租赁为主。租赁方式预收款会比较少，到货款比较多。
公司订单交付情况回款情况？
之前电力公司招标主要以3331，一般时间在6个月以内。目前三产公司没有预收款，到货款40%，之后就是验收款，时间会长1.5个月。
公司存货及生产模式主要情况？
由于各个公司招标到交付时间比较快，以销定产可能来不及。公司种类不多通用性强，所以会有存货。三季度8700万存货基本上大部分年底可以确认完。
公司目前产能情况？
产能没有问题，都是简单的组装，目前大约2-3千台量。
公司募投进度情况？
预计还有两年做完，主要就是研发和组装测试，公司现在是租的场地，需要有自己的场地。东莞租了一个组装车间，所有组装的都在东莞。
公司大笔增资香港和美国子公司如何规划？
主要是技术方面考量，就是招人做研发，美国就是硅谷做研发。目前不考虑做国外市场。
公司各个类型产品价格情况？
室内机器人单价50万元，室外机器人80-90万元，带电机器人300万元。最长可以用7-8年，公司还有维保收入，之前签的合同维护3年，现在相对之前1年的多一些
二、带电机器人
带电机器人订单情况？
今年公司已经有批量带电机器人订单放在体内去做，未来会通过合资公司去完成。合资公司今年年底预计会有订单，明年正式运作。
公司与合资公司盈利模式？
一方面公司会有零部件收入，公司采购零部件后做小总成卖给合资公司，他们再做大总成，合资公司预留20-30%毛利率。此外公司还有的40%投资收益。
成立合资公司主要原因和目的？
一方面技术会有交流，我们和南瑞技术路线不同，南瑞是人机协同需要人去操作机械手臂，我们是通过自动化手臂双臂去做。
另一方面借助南瑞背景，国网协调以后其他竞争对手无法进入该领域，只能做其他款式。
目前带电机器人主要厂商有哪些？
主要就是公司和南瑞，张黎明在天津电力公司也有布局，但目前受制于技术做不出产品。
带电机器人主要应用领域和技术门槛？
巡检机器人主要是数据采集工具、拍照片。带电作业机器人上升到人工智能领域，城市高楼的高压线之前人去操作，现在机器替代人做是趋势。带电作业有几十种工作内容，带电搭接是最常见的带电作业，目前带电作业机器人主要是实现带电搭接，其他的带电作业需要继续研发
带电机器人行业发展趋势？
预计明年下半年会有爆发增长，后年就会起量。现在技术成熟度已经达到80%左右。未来两年国网在带电机器人招标金额会更多，江苏、上海等各城市也有需求。预计会有百亿级别的市场空间，且没有竞争我们价格也比较稳定。
三、巡检机器人
公司巡检机器人后续战略方向？
一方面公司希望结合国家电网大力推泛在，结合起来做解决方案。另一方面公司或将通过降价，结合泛在方案刺激国网加大投资。泛在目前主要还是传感芯片，公司目前探索机器人如何深层次结合，找到比较好的解决方案变成标配。
公司目前各个市域市场开拓情况？
江苏省内是公司最大，公司在省外有代理、也有自己做业务。今年预计省外订单占比不到20%，主要市场布局重庆、福建、上海等地。西部差一些，中部像武汉也有项目，主要市场还是珠三角（南网）、长三角、山东、四川等地。
公司巡检机器人主要竞争对手情况？
现在主要4家公司在做，鲁能是国网100%控股的公司，在山东等其他市场都有较好资源。朗驰隧道机器人、agv物流小车比较强，主要布局广东深圳。申浩主要是浙江地区的客户。（注：申昊科技貌似已经IPO过会）
公司相对于竞争对手核心优势？
巡检机器人发展主要有三个阶段：1、买摄像头、激光等完全集成，软件外包，根据形状做壳。2、客户需求增多后，软件外包相应太慢，需要基于原件算法提升零部件，更深入了解深度定制开发。3、最后有自己研发人员更精准，成本更低。
公司目前已经处于第三个阶段，竞争对手更多还是第一个集成阶段，公司产品较竞争对手优势显著。
另一篇转载自知乎用户“科技-产业研究”，貌似来自2018年8月，董事长交流。
问：公司发展历程？
董事长对电力行业机器人需求比较了解，2013年第一批室内机器人招标，联合许春山博士
技术负责人：许春山，航天16年，机器人行业10几年时间，交大机器人博士。
中科大世界机器人冠军的几个人，智能汽车，风电行业都比较了解。
2014年徐州科研项目入手，2014年室外变电机器人中标17台，同时开始配电站室内机器人的研发。
问：市场空间测算？
国家电网对智能有很明确的目标，机器人是智能化里重要的江苏2020年5000台，目前保有量是1000台，这个行业刚刚开始起步，未来的应用会很广阔。
问：电力行业机器人的必要性？
以无锡为例，一个班组10几个人，管配电房1000个。数据的准确性，完整性，不能实现国家电网对24小时监测的需求。
问：增量配电房市场化改革之后，对公司跨省推广是不是利好？
对客户的需求机器人的应用比较了解。
相对竞争对手，公司在技术积累和资金实力上都更强。
问：室外机器人什么时候放量？竞争力怎么样？
国家电网统一招标，18年估计有2次。和竞争对手相比，亿嘉和的市场份额比较稳定。
在16个省有应用，随着国家电网的应用推广，对机器人的依赖度提升，对大机器的需求的爆发不会时间太长。
问：一个机器人覆盖几个配电点？
一代产品30多公斤，二代10公斤。适合转运，满足
在江苏会有一机两站，一机三站，未来的趋势是一机一站。
问：国网招标模式以及对公司市占的影响？
500KV以上几种采购。220KV下放各省。下放到各省之后对于提升公司份额有很大帮助。
在招标之前，武汉电科院会先进产品测试。通过才能进行招标。这是针对室外的。今年入围7家。
室内机器人还没有统一的标准，各个省自己定。
2017年两个省内蒙古4家，浙江全部给了申浩。2018年江苏和贵州大机器人都会有招标。
问：贸易战对公司零部件采购的影响？
操作系统，控制系统，嵌入系统，算法都是自主研发
零部件：电机、谐波电机都是德国、瑞士、日本的，向美国的采购比较少。
问：公司毛利率的趋势？
公司的销量不大，还有很大成长空间
研发投入持续增加，研发人员增加了一倍，平均薪酬也在增加。为了不断提升产品的竞争力和产品迭代的速度。
SLAM技术：大机器人定位技术，外购一套8万，成本很高，现在这个技术全部自主研发。未来这个技术会商业化。图像识别：深耕多年，积累了很多图片和数据，可以完成深度学习模型。
问：公司机器人核心技术体现在哪些方面？数据的用途？加油站机器人、充电机器人的进展？
室外：图像识别、定位感知技术。
室内：红外测温-配电站温度变化代表有不稳定因为冲击柜体；局放检测技术-强电流冲击。
对环境的感知，对数据的检测可以用在石油石化、数据中心等其他领域。
数据的应用：公司有基础数据，状态的数据在电力公司，没有掌握。
新产品：隧道机器人，市政管廊。消防机器人，去年中标南方电网。
带点操作机器人：旋转、复位。以前是人来做，现在机器人可以做。
产品今年成型出来。
问：交付和付款条件？
订货到交付3-6个月。付款3331或者361都有。
问：定制化的程度高不高？
机器人本身不用定制。县城搭建适合机器人工作的环境需要现场完成。
室外变电站2个人，工作30-40天。室内机器人一周时间。
问：市场空间判断？
国内变电站20000个，配电房300000个，未来在风电、石油石化都可以应用。
问：生产厂在哪里？
零部件全部外协，只做组装。一年1000台左右。
正在盖产业园。
问：一个机器人可以替代多少人工？
不是替代人，是配电站人不够。
问：价格和毛利率趋势？产品价格和竞争对手有显著差异吗？
2-3年可以维持。很多核心的东西公司都是自己做的，所以保证高毛利。研发人员占到公司总人数的40-50%。和竞争对手毛利率没有显著差异，一般招标都是按照平均价中标。
问：今年国网招标计划？
上半年一次，下半年一次。
问：山东鲁能在山东的市占很高，公司要进山东是不是很难？
有这个客观原因，但全国市场空间很大，这种是少数情况
问：其他业务收入3700万是什么？
在线监测设备，在研发的项目。市场空间大，但竞争激烈。不是一个主要发展的产品。
问：室内外机器人配置的必要性？
电力运营数据准确性，经济性，安全性，工作效率，替代人工。
问：室外和室内的区别？
室外价格90万，室内50万。
零部件占比比较高的部分：电机、激光、相机（6万多）。进口零部件占零部件采购的一半。
问：公司的优势是市场还是研发？
相对竞争对手，研发和市场都有优势。优势体现在软件和硬件的设计。
问：未来公司业务发展的重点？
机器人业务，基础数据服务不打算往外省扩。
电力巡检蓝海市场：2018~2020年电力智能巡检市场需求477亿
国网“十二五”对电力系统固定资产投资高峰已然结束，投资重点将从“基础建设”向“运维”转变。电网信息化、自动化、智能化升级必将带来更多高技术含量的二级电力设备的投资，我们测算2018~2020年巡检机器人市场总需求477亿，年均市场需求159亿，分别对应变电站巡检机器人9000台，市场空间72亿元，配电站巡检机器人8.1万台，市场空间405亿元。