随着多地确认中小学暑假时间，在线教育机构的“暑期档”大战逐渐拉开帷幕。经过长时间的居家学习，用户对于线上学习方式更加适应、认可度更高，面对市场的正面反馈，不少教育机构也瞄准暑期的机会，进行了幅度不一的涨价。
根据不完全统计，各家在线教育机构暑期班价格较春季班的平均上涨幅度在10%-30%左右。其中学而思网校同比上涨22%，其高三暑假班一轮复习直播课（24课时）的价格达到1440元；猿辅导同比上涨17%，其高三数学暑期系统班（20课时）价格达到800元；高途课堂同比上涨11%，其高三数学暑期班（9课时）的价格达到1750元；网易有道则上涨了20%。
渗透率提升，市场需求上涨
21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，机构的这次涨价举动在一定程度上体现了市场供求关系的变化。一方面，疫情造成在线教育渗透率提升，部分用户已经养成使用在线教育的习惯，对于在线课程的需求量也将会随假期的来临增加；另一方面，受疫情影响，部分线下培训机构仍未能开业。
尽管网课价格有一定程度的上浮，但仍然保持在较能吸引消费者的水平上。网易有道CEO周枫表示，原本很少有人去比对线下与线上课程的价格，但是由于疫情，一些线下机构会将线下课搬到线上，而这类OMO的课的价格会是网课的3-4倍，在对比OMO和网课之后，消费者发现网课还是便宜很多。
营销大战，成本水涨船高
从某种程度上讲，涨价也是在线教育机构“补血”的一种方式。长期以来，获客成本居高不下是许多在线教育机构的“心头病”，根据东方证券研报的数据统计，学而思网校、跟谁学和有道的获客成本分别为546、978、和1085元。高昂的获客成本除了来自销售人员方面的投入，还来自于低价引流策略和持久的营销战争。
今年的暑期大战中，免费或超低价，成为在线教育企业“拉人”大战中的一个策略。“6.18”期间，9元课甚至免费课成为在线教育机构销售主流，猿辅导、学而思、作业帮等纷纷在天猫旗舰店上线了购物专区，开启各种优惠满减、低价授课等促销。降低选择门槛是吸引用户的一大手段，但是通过低价课引流的行为，带来了更复杂的转化步骤，实际上流失率可能更高，被低价课引流而来的消费者，是否愿意为正价课甚至是涨价了的正价课买单，还要看教学效果和转化设计。
与此同时，在线教育机构扑向抖音、快手、淘宝，直播卖货、短视频广告等各种营销手段层出不穷，在这场声势浩大的营销战争中，在线教育机构不断投入人力物力财力。一面是疯狂投入，一面是“盈利”需求，在线教育企业涨价并不意外。但涨价的同时，毛利率提升才是企业能够真正“造血”的重要条件，以在线青少儿英语赛道中首个盈利且连续两季度盈利的51Talk为例，其2020年Q1财报显示，该季度毛利率达到了70.4%。
CNNIC第45次《中国互联网络发展状况统计报告》指出，2020年初，全国大中小学校推迟开学，2.6亿在校生普遍转向线上课程，用户需求得到充分释放。对于在线教育企业而言，尽管消费者付费意愿较强，但想要真正留住消费者并非易事，在“跑马圈地”和“涨价”的同时，在线教育机构更需要提升教学水平与效果。