| 发布于: | 雪球 | 回复：8 | 喜欢：0 |
你确实没看懂我在说啥。我想说的是到底是消费者优先还是经销商利益优先。让产品触达更多的人，让价格更透明，消费者放心消费，不断扩大市场规模，企业自然而然就发展的好。这是第一层意思。再说回到你的主贴，渠道会影响品牌，这我承认，但电商渠道怎么就伤害品牌了，我觉得你说的什么纪律严明完全站不住脚。市场规模没有增长，再有纪律性，有什么意义？
我以为这是经验主义。以前没有电商，经销商的力量很强大，大家都要把利益分配好，消费者感受如何，没人关心。就像当年国美等家电大卖场刚出来时，家电经销商、制造商都有抵触，但最终不影响美的、海尔等优秀企业的胜出。长期来看，对消费者好的事情才能促进某个行业的发展和壮大，以拼多多为代表的电商在这个方面发挥了非常好的作用。
哈哈，可能我比较笨哈，所以你一旦表述的复杂了我就会看不懂，平时看到了复杂的东西也躲远远的，因为里面偷换概念的表述太多了，比如你说拼多多的东西，我是看的懂的，拼多多和淘宝都作为电商平台，做的零售生意，那么搞百亿补贴、薄利多销当然是无可厚非的，但是五粮液等酒企是消费品品牌，和拼多多就是两个完全不一样的生意了，消费品管理好渠道的秩序是肯定要做的事情，因为全国几十万家烟酒店、上千家经销商其实都是消费品品牌的合作伙伴，如果它不管好渠道秩序、不做好利润分配是对不起那些合作伙伴的，是会失去这些合作伙伴的，消费品讲的控盘分利控的其实也就是价格盘、货物盘、需求盘，电商渠道乱价的现象，其实是五粮液作为品牌方应该去管控和交涉好的事情，消费品品牌是要触及到更多的消费者不假，但是是有前提的，郎酒曾经绕过经销商用更低的价格去抢经销商、烟酒店的团购资源，引发江浙一带烟酒店搞灭狼行动，珍酒为了触及更多消费者电商旗舰店售价比给经销商的批发价还低，导致国内很多经销商直接放弃经销，很多城市现在珍酒连经销商都没有，从消费品品牌角度，这样的无视渠道秩序、触及消费者的方式是不可取的，消费品品牌想要长远发展，产品、价格、渠道、营销、激励等缺一不可，你把消费品品牌和零售平台两个生意放一起类比去谈，所以我说我没看懂你想表述的重心是什么。
互联网出现以后，标准品维持价格变难了，白酒本质也是标准品，并不需要线下体验，加上价值高，很容易被零售商拿来做促销引流，尤其是在周期下行期，更难限制零售商的行为，对领先品牌是不利的