| 发布于: | 雪球 | 回复：15 | 喜欢：3 |
这个社会很多事情其实都是常识，但是大部分喜欢跳开常识去想问题，比如以下两个常识很多人就不喜欢去想也不喜欢接受：
1、高端白酒需要持续的去培育市场吗？
肯定要的嘛，拿梦6+举例，在江苏卖的很好，在湖北、浙江覆盖率可能就一般，但是酒还是那瓶酒啊，为什么覆盖率有很大差异？这个其实就是前期的市场培育工作不同导致的结果，当然啊，市场培育是造成同一瓶酒在不同地区销量不同的主要原因之一。
2、同样是一瓶酒，酒厂线上卖给其它城市就没事，但是经销商如果卖货给其他城市的终端或者消费者就是串货，这又是什么道理？
电商其实就是串货嘛，很多经销商辛苦培育市场，到最后消费者认可了以后，隔壁城市的货串过来没多少，酒厂自己在网上低价卖，经销商一顿辛苦被别人摘了桃子谁还去培育市场。
想明白这两个常识，应该就知道直销占比意味着什么，现在大部分的茅台经销商已经失去了培育市场的能力了，我们这的茅台经销商零几年时候苦兮兮，茅台的城市经理过去经销商那边连顿饭都吃不到，相反那几年很多经销商排着队做张裕，张裕的城市经理过去是烟准备好、酒准备好、饭准备好，现在看看张裕什么样？只是市场通常比较健忘而已，人们都容易受近因效应影响。
茅台是好企业，但是当我看到现在我们这个地区的茅台经销商能零售绝对不团购，能团购绝对不批发，基本就是养几个闲人、老人收收钱，连市场都不跑，哪里还有零几年那会跑单位、跑酒店的那个劲头，那么茅台后面怎么办呢？不需要做市场培育吗？等价格下行了直销占比那么高又有谁愿意培育呢？$洋河股份(SZ002304)$ $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$
精神消费和物质消费不同。
国内白酒很难做到外国去的根本原因是不认可、融入不到文化圈。在这个基础上，酒做得再好喝、再高端也很难突破原有的、根植于消费者内心的影响力。酒不同于苹果，因为白酒需要圈子，喝同样的酒就是兄弟，喝别的酒那去小孩那桌喝好了。
日用品不同，别人不会因为你用云南白药而他用黑美人就多想什么。在这个基础上，你用苹果顶多被讲不爱国，但为了实现更好的使用体验(如苹果的多生态系统)和售后服务(遍布各地的售后服务店)，这种道德绑架不理也罢。
所以根本是看产品究竟是精神导向(面子、地位、认可)还是物质导向(吃、穿、用)。前者往往注重附带的服务、注重营销，多打广告占据消费者心智；后者往往注重产品性能、商品质量，让使用者变成广告本身，有口皆碑。
$贵州茅台(SH600519)$
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$苹果(AAPL)$
那你最好想清楚你是什么时候对茅台感兴趣的。据我所知，很多球友选择买茅台酒喝仅仅是因为他知道贵州茅台的股票涨得很高、业绩很好，有这样一个特殊印象而已。
茅台被神话得过多了，它在刚建国初不过是三家烧坊合并成的国营酿酒厂，那时候技术很落后，哪里能酿出什么好酒，哪里有几千年的传承，那时候连制作工艺都没有统一，弄出来的品质全靠老师傅的经验。再说，茅台也不是一帆风顺，一直都赚大钱。没有季老哪里有今天的茅台，接手的时候更像是接了手烂摊子。
所有的企业都是从无到有，从小到大发展的。上世纪80年代90年代是汾酒，当然孔府宴也火有一段时间。世纪之交到2010年是浓香酒的天下，那时候都传酱香酒不对口感。酱酒就更别说了，近几年才炒作起来，大量资本涌入...
要用历史的、长期的眼光去看待这些问题，能看多远看多远，然后搞清楚它背后的原因更重要。
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