这个社会很多事情其实都是常识，但是大部分喜欢跳开常识去想问题，比如以下两个常识很多人就不喜欢去想也不喜欢接受：
1、高端白酒需要持续的去培育市场吗？
肯定要的嘛，拿梦6+举例，在江苏卖的很好，在湖北、浙江覆盖率可能就一般，但是酒还是那瓶酒啊，为什么覆盖率有很大差异？这个其实就是前期的市场培育工作不同导致的结果，当然啊，市场培育是造成同一瓶酒在不同地区销量不同的主要原因之一。
2、同样是一瓶酒，酒厂线上卖给其它城市就没事，但是经销商如果卖货给其他城市的终端或者消费者就是串货，这又是什么道理？
电商其实就是串货嘛，很多经销商辛苦培育市场，到最后消费者认可了以后，隔壁城市的货串过来没多少，酒厂自己在网上低价卖，经销商一顿辛苦被别人摘了桃子谁还去培育市场。
想明白这两个常识，应该就知道直销占比意味着什么，现在大部分的茅台经销商已经失去了培育市场的能力了，我们这的茅台经销商零几年时候苦兮兮，茅台的城市经理过去经销商那边连顿饭都吃不到，相反那几年很多经销商排着队做张裕，张裕的城市经理过去是烟准备好、酒准备好、饭准备好，现在看看张裕什么样？只是市场通常比较健忘而已，人们都容易受近因效应影响。
茅台是好企业，但是当我看到现在我们这个地区的茅台经销商能零售绝对不团购，能团购绝对不批发，基本就是养几个闲人、老人收收钱，连市场都不跑，哪里还有零几年那会跑单位、跑酒店的那个劲头，那么茅台后面怎么办呢？不需要做市场培育吗？等价格下行了直销占比那么高又有谁愿意培育呢？$洋河股份(SZ002304)$ $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$