通化东宝投资者交流纪要:甘精胰岛素预计12月可以正式上市销售

甘精胰岛素9月4日完成三合一审评,10月18日到11月11日,说明书都搞定了,预计12月可以正式上市销售。

Q:国家对慢病的价格态度?后续的价格趋势?

A:药品带量采购降价是大的趋势,胰岛素有一定的特殊性,有不同的剂型,不同的规格,而且有不同的用药组合,公司的品类中有R,N,30R,40R等等,很难统一,而且也比较难带量采购。

带量采购,一定要伴随一定的量。化学小分子类产品扩产能很快,但是胰岛素扩产其实很难。

生物制品,很多上市的时候都按照新药新报,和小分子化药注射剂做BE又不一样。

Q:甘精20年上市后还有很多的销售费用投入吗?

A:公司的财务是收到发票就记账,有些销售的发票是在Q3,但是可能费用是在Q4落实。所以在Q3的1个亿的费用实际在Q3没有花费那么多。

省份挂网成功后,销售费用肯定会大幅提升,但是同时医院的覆盖和销售也会大幅提升。后续具体投入多少没有办法确认,但是一定是可控的增长,不会像今年三季度突然大幅增长。

销售费用的环比增长肯定不会出现5-10%个点的情况。

公司的胰岛素的销售不是带金的,所以不会出现收入的增长带动大量的销售费用增长。

Q:甘精覆盖医院的数量有指标吗?

A:暂时没办法和大家说的特别具体。因为:1.甘精还没有获批;2.上市后的挂网还不能确定;3.进入等级医院还有药事会。这三个问题导致公司不敢给太多的预期。但是公司内部对这个目标还是定的很明确。

公司的销售人员,每个人每个月都会有销售目标,也会对开发好的销售人员有激励政策。

整体来说,公司内部已经在快速推进甘精的进度。举个例子:虽然有些医院,甘精还没上市,但是药事会已经通过了。

Q:销售的话二代和三代分开吗?

A:以前诺和就是二代三代分开,就导致了自己和自己竞争。公司吸取了这个经验,就是一个销售人员二代和三代胰岛素都做。

二代有销售的考核,三代有进医院覆盖的考核。这两个指标都是一定要考核的,并且考核也是分开的。

Q:公司还会继续下沉吗?

A:公司还会在乡镇卫生院做,这一块是甘李和赛诺菲都没有覆盖的市场,很多基层的乡镇卫生院做的抗生素,专业性没有那么强。

进基层也是要等挂网,但是在基层是没有药事会的。

Q:基层的甘精会不会首诊很少?

A:在基层公司推销的方案就是甘精和口服药联用。在基层其实口服药的使用比较大。以前口服药控制不好的,医生需要把口服药全部停掉,然后换成两针预混胰岛素的方案。现在可以在口服不好的情况,在睡前打甘精,控制患者的基本血糖。

Q:基层的胰岛素替换多吗?

A:其实很少。更多还是抢新患。

Q:地产、塑钢门窗和中药这块什么时候剥离?

A:塑钢门窗已经开始剥离了,人员这边已经解决了,但是有些应收账款等要结算,所以暂时还没有关停。地产这边还有3亿左右的库存,开发已经停止了,这边还没有人接盘,这边给到集团也涉及关联交易,不太合适,所以后续的状态还是在等接盘。

中药并不是每年亏损了,镇脑宁是东宝起家的产品,这个对于公司是有一定意义的。只能说中药不会继续投入了,但是也不会立马就消失。

Q:母公司只有胰岛素制剂和原料药业务吗?

A:母公司有胰岛素、器械,还有中药。

Q:母公司Q3收入端有30%+的增长,其中胰岛素的增长如何?

A:胰岛素在收入端有40%的增长,销量的增长有47%。

Q:二代胰岛素有规划吗?

A:争取做到两位数的增长。

Q:后续胰岛素类似物进度?

A:门冬目前在发补,预期20年底21年上半年获批。

门冬30/50预计在20报NDA,预计21年底22年上半年获批。

瑞格列奈/二甲双胍停了,原研出现了问题。

瑞格列奈完成预BE,马上要做正式BE。要做100万片的批次。

利拉鲁肽在三期临床入组中,入组是300多例。

Q:门冬这边的发补主要是什么?

A:法规的变化增加的研究。例如做biosimilar和原研的头对头。

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Q:利拉鲁肽会考虑开减肥适应症吗?

A:利拉鲁肽是按照biosimilar报的,后续就会有减肥适应症。肯定是先做糖尿病的适应症,再做适应症外延。

Q:GLP-1对胰岛素会不会有取代的可能?

A:β细胞没有完全丧失功能之前,其实用GLP-1是有效的。但是β细胞失效之后,必须要外源性的胰岛素进行补充,这个是没有办法替代的。

Q:德谷进入医保之后诺和诺德有什么动作吗?

A:诺和在各地开发医院。德谷和甘精比,甘精是基药产品,甘精会比德谷更加容易进医院。而且现在德谷现在价格高,全国最低价是180+,但是甘精现在最低价已经到140+了。

Q:甘精后续挂网困难吗?

A:每个省的情况不一样。例如北京这边因为带量采购的价格要联动,每个季度都要招一次标。但是其他地方的频率没有这么高。公司对于每个地区都有不一样的策略。

Q:现在库存如何?

A:大约40天左右,每个地区的情况不一样。发货快的地区可能库存少,但是西藏,新疆地区会有冬储,库存相对高一些。

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沙漠浪子lyt11-30 22:57

通化东宝

我想当将军11-30 08:57

有哪位老师知道甘精胰岛素到底还有什么问题没有解决,为何迟迟不批?

茅台与速效11-30 06:32

详细,通化东宝砸两个跌停可以买了。

寻找戴维斯11-26 08:05

通化东宝投资者交流纪要:甘精胰岛素预计12月可以正式上市销售 $通化东宝(SH600867)$

Seven漆11-25 18:36

我只关心为什么公告不发布这些