彼De林奇2023-10-14 16:09全款,优惠价格低,但必须在4S店买全险。
贷款,好处,1在店内买全险,4s店出多少金额保险,保险公司就给你送多少钱的保费,这个是关系到售后产值。出的保险多售后的利润就越大!
2,贷款,有时候厂家会有一些零利率的贷款,贷款的同时4S店会收取相应的服务费。也能够达成厂家的金融指标。
3贷款优惠多,可以多送些装饰。提高了电力的装饰客单价。
4,其实金融服务费,上牌费,装饰工时,GPS,就是羊毛出在羊身上,这些费用加起来。大多数算下跟全款差不多,如果你谈的价格足够便宜。又是零利息。其他什么GPS费服务费,也是可以少付点。我就看你谈价的能力了。买得足够便宜的话是比全款要便宜。
ice_招行谷子地2023-10-14 14:48因为很多贷款都是汽车金融公司自己做,相当于贷款利息汽车公司赚了。
歌以咏志12023-10-14 15:32因为厂家不能直接降价给消费者,会影响品牌形象,通过这个贴息间接让利给消费者,是促销的一个手段
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4S店可以拿绿本再次抵押得到资金加杠杆,这块利益最大,其它还有车险 服务费等
因为贷款需求减少,银行放贷难。车贷属于优质贷款。所以银行把利息折扣做大,好歹让资金周转起来。也就是说,贷款便宜的那部分其实就是银行利息让利的那部分。比如贷款6年买车,你可以且只能提前三年还贷,那么贷款和全款的差额,基本不会超过前三年的利息总额
一般销售公司的激励方案,卖车有数量考核,利润考核,再加台阶政策。全款卖车,就固定的利润,通常比较低,做单车利润太难,毕竟互联网下,价格很内卷,甚至很多车型零售价格倒挂,就位了厂里考核,或者出库存,再周转新车。
按揭就不一样的,很多车型免息有条件的,只能免息5成,6成,对买车人还有其他要求,通常客户大多想0首付,低首付买车,所以,赚利息,赚金融服务费,赚保费返点,或者合同约定按揭期间保费某要店保,那按揭的话,店家,销售都会赚的多谢。况且,很多店家都设置了鼓励销售多推按揭的激励政策。
羊毛出在羊身上,一些费用加起来和全款也是差不多。
全款购买,肯定是最优惠的低价格,但必须在4S店买全险。
贷款在店内买全险,4S店出多少金额保险,保险公司就送多少保费。
4s店收贷款手续费和利息返还,另外在他这贷款,保险一定要从他这里办理,他再赚一笔,保养也锁死了。所以,贷款是一系列利益的锁死