瑞信咖啡只需要简单定型分析,中国人口13亿,其中一半都是35岁以上,这部分人如果之前没用喝咖啡的习惯那永远都不会喝,人的习惯随着年龄增加越来越固执。剩下的人口除去青少年和农村还有多少是主力消费人群。而且瑞信和大多数中国公司一样只能在国内发展,海外没有任何发展可能性。就剩下的客户群对标现在100亿的市值还有多少想象空间?现价买入只为了博2-3倍的收益,那除了瑞信更靠谱的选择太多了。
1、我很早就讲过,瑞幸口味的定位是不难喝或者说“安全”,即满足对口感要求不高但有一定要求(区别速溶咖啡)的顾客的功能需求。
这是产品定位,我认为是没问题的。
2、堂食、外卖还是take out。我一度认为以外卖为主,从财报数据来看,外卖订单占比2018Q1是62%,2019Q1是30%,2019Q3是12.8%,现在看来以take out为主。
这个问题为什么这么重要,因为它决定了成本构成和单店产能,take out是“吃”这个行业里最好的商业模式。
3、上市前就从投资人途径了解到有熟店开始盈利,实际上从知道这个信息开始,我就对瑞幸烧钱持正面看法,上个财报得到验证。根据2019Q3财报,每杯咖啡收入11.61,材料成本5.43,略高于星巴克的材料成本。每个 Pick-up 店大约25㎡,大都只有2个店员,店铺无需好位置,租金成本低,整个店运营成本低。
这是商业能跑通的很重要的单元经济,单杯、单店经济帐算得过来是公司商业模式跑通的前提。
4、此前有一篇报道,我转发过,比较详细报道了店面的运营,自动化程度很高,供应链管理成熟,这是未来持续降低成本,扩大产能的基础。
总的来说,还是有点模糊,不是十分清晰,再观察观察。
$瑞幸咖啡(LK)$
瑞信咖啡只需要简单定型分析,中国人口13亿,其中一半都是35岁以上,这部分人如果之前没用喝咖啡的习惯那永远都不会喝,人的习惯随着年龄增加越来越固执。剩下的人口除去青少年和农村还有多少是主力消费人群。而且瑞信和大多数中国公司一样只能在国内发展,海外没有任何发展可能性。就剩下的客户群对标现在100亿的市值还有多少想象空间?现价买入只为了博2-3倍的收益,那除了瑞信更靠谱的选择太多了。
堂食、外卖和take out,take out因为运营成本低,是吃这个行业最好的商业模式
香港坐过几家,位子也不少,法国有过两家经验,基本都是走take out,新加坡位子也不少,难道是针对亚洲?