$小米集团-W(01810)$【结论】：su7价格要是便宜，雷军造车就要失败。定价最好是放到25-40万区间内，就是要往“偏贵”了卖。【原因】：1、任何一家车厂的第一款车，一定不是拿来走量的，而是拿来营销的：引起大家注意，让大家来看看我兜里最新的好东西。（尤其是技术上不领先&行业红海期入局的车厂）雷军一直不出定价，面对友商的压价，还搞得没自信，很着急的样子，最好是演的，演这一出就对了，一直演，就一直保持热度，赢麻。赚足眼球，就是第一款车的使命，雷军这么搞，su7就是超额完成使命。2、第一款车，一定要是标杆。你以前没造过车，突然造车，大家天然对你不信任，那就要拿出标杆产品。su7有很多缺点，但优点也很多，比如外观和性能，是很优秀的，做到了标杆，而价格也不能马虎，定价也一定要对齐标杆，不能怂，定便宜了，要被核心用户反噬。小米的核心用户群体是普通青年和小康家庭，他们能接受的汽车价格区间，在10-30w之间，他们对小米的诉求就是，造出便宜、好用的国货，su7这个流量车型，外观品质看上去这么高，要是卖个18.99w起，后面真正面相消费者的、朴素的、性价比高的、走量的车，还怎么定价，降价空间在哪？到时候一定被这些核心消费者反噬。su7的高定价，是为后面的车的定价，腾出空间。雷总要是操作得当，把汽车业务做起来了，股价double一下是轻轻松松的。而su7产量就8w台，怎么卖，肯定都是亏。汽车业务的成功与否，最关键要看第二代车型。届时，才是投资小米与否的时间节点。