坐商与行商

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坐商与行商,是经商的人一个常用的说法,典型的坐商是酒店、机场、景点、医院、学校等坐等客人上门的行业,典型的行商则是保险、基金、通信、广告、游戏、电影、互联网等,是主动出门去寻找客户的行业,所以他们喜欢打广告。

从经济学的供需角度去看,坐商是属于供给端完全刚性即完全没有弹性的行业,比如酒店有100个房间,住满了就不再接受预定,机场达到上限后就不再开通新的航线,景点达到接待能力上限后就会限流,医院也会通过限号来应对供给瓶颈,学校也是同理,学区房、票贩子、黄牛的出现也是有这个背景的。

行商,则属于供给端具备无限弹性,即供给几乎没有上限,俗话说就是管够。比如余额宝,想买1万亿都没问题,如果不限制,10万亿的余额宝也不是没可能。还有保险,基本你想买多少都管够,就怕你们钱不够,联通的通信服务也是,以及各种互联网应用,稍微知名的都是为上亿人服务的,比如微信、百度、淘宝,还有游戏,1亿人在线也不会有压力,电影也差不多。

从成长股投资的角度来看,属于坐商的那些行业,想找成长股很简单,就是找供给扩张的就行了,也可以说是产能驱动型成长。比如酒店,100个房间变1000个,公司的收入、利润肯定大幅上升的,而现有的那几个酒店股,多年不见他们的固定资产增加,显然算不上成长股。

对于行商的行业,公司想成长起来,就要看推销能力了,要看怎么卖。要想客户都涌过来,就需要提供好的服务、体验,要有性价比高的产品或服务。这里就要稍微分一下,对于同质化的服务,那比的就是价格,比如通信服务、宽带服务,这种服务在购买之前就基本知道得到的是什么了,所以价格是竞争的主要手段,这个时候看的就是谁家的成本低了。

而对于差异化的服务,比如之前讲过的基金经理、医生、老师、明星、律师背后的基金公司、医院、学校、影视经纪公司、律师所等单位,由于对内的议价能力偏弱,也不太值得长期投资。对于差异化服务中的游戏、广告、保险,则看的是产品的综合性价比,比如游戏就是看体验。

如果将服务业分为消费型服务业和生产型服务业,那消费型服务业多数是差异化的服务,要看体验,看综合的性价比。而生产型服务业中的物流行业,则是完全供给刚性的坐商,就看产能就行了,金融行业、信息流行业则是典型的行商,看销售能力了,而销售能力背后是激励,这就涉及到机制了。


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精彩讨论

Mr野鹤2020-04-05 16:51

关键是在与成本吧:边际成本。 固定成本和可变成本的动态平衡,像长尾理论就比较典型,软件或者影像制品,你单次投入,后面就看你的销售能力了,反正你N多的消费次数,基本上不会增加成本。还有那些经典文学作品,作家只要写一次,即使死了后人还能拿版税。 而那种高额固定成本和高可变成本的,生意一般就比较难了。 例如钢铁厂,即使提高产量,但是他的原材料、人工和设备投入都是会随着产量而提升,所以他只能走高价,如果只是低价走量的,即使销售额看着很高,但是利润率也很难上去。以前研究过家政服务,就觉得你一个阿姨,某一时刻能提供的服务时间和产出是固定的,你再怎么培训或者改进,能提升的空间是可以见到天花板的,而且随着你的规模的上升,你需要投入也会成倍上升,所以做自营基本上也没啥太大空间,只有做平台(也就是中介)才有戏唱。

全部讨论

2020-04-05 16:51

关键是在与成本吧:边际成本。 固定成本和可变成本的动态平衡,像长尾理论就比较典型,软件或者影像制品,你单次投入,后面就看你的销售能力了,反正你N多的消费次数,基本上不会增加成本。还有那些经典文学作品,作家只要写一次,即使死了后人还能拿版税。 而那种高额固定成本和高可变成本的,生意一般就比较难了。 例如钢铁厂,即使提高产量,但是他的原材料、人工和设备投入都是会随着产量而提升,所以他只能走高价,如果只是低价走量的,即使销售额看着很高,但是利润率也很难上去。以前研究过家政服务,就觉得你一个阿姨,某一时刻能提供的服务时间和产出是固定的,你再怎么培训或者改进,能提升的空间是可以见到天花板的,而且随着你的规模的上升,你需要投入也会成倍上升,所以做自营基本上也没啥太大空间,只有做平台(也就是中介)才有戏唱。

2020-08-30 20:24

坐商是优势是局部垄断,但难以做大,但也不易死去。行商是可以无限做大,但竞争激烈,搞不好会被竞争对手灭掉。显然,投资要投行商中的厉害角色,但它们股价又往往被高估。

2020-03-14 15:48

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2020-10-21 18:50

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2020-08-29 20:14

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2020-04-12 17:59

所以分众的关键其实是在需求端。而投资光大国际也有了更直接的逻辑。

2020-04-08 17:49

从成长股投资的角度来看,属于坐商的那些行业,想找成长股很简单,就是找供给扩张的就行了

2020-04-08 08:51

重资产 坐商的投资价值来自高成长,不是roe提高;轻资产,投资价值来自roe提高  思考中

2020-04-06 22:18

2020-04-06 00:02

很形象的比喻,让人能够快速判断部分生意的本质,谢谢分享