#农夫山泉# 农夫山泉的核心竞争优势是渠道和广告，都是中国做得最顶级的，说白了就是哪里都能看到它，哪里都能买到它。水作为一种商品有一个天然劣势，就是switching cost非常低，一个消费者选择这个水品牌而非另一个水品牌，绝不是因为A比B好喝，一般消费者是喝不出来的，而是A到处都能买到而且存在感非常强。我个人最喜欢的水是恒大冰泉，但恒大冰泉绝对打不过农夫山泉，为什么呢，因为很多地方都买不到，而且存在感不够强，这样不均匀的渠道是一个硬伤。农夫山泉还有一个很取巧的地方，即它的水是“天然水”，介于纯净水和矿泉水之间，因此它的定位就非常取巧，它可以宣传自己比纯净水天然健康，同时成本又比矿泉水低，且全国可以多处布置水源。光论水的话，中国只有这么一家公司做到了。所以它能做到毛利率非常高，这和它的定位是有关的，可以说钟是一个非常聪明的商人。

但我还是不会买它的股票，我就是不喜欢掏空公司来上市的作风，bite me。