| 发布于: | 雪球 | 回复：14 | 喜欢：0 |
从一个老百姓的视角出发——>品牌：只要能看到海天的广告到处飞，老百姓潜意识里就有倾向了。渠道：当看到货架上满眼都是海天，选择性上就有倾向了。品质：酱油这玩意只要口味过的去，不至于难吃就行。管理：从财报上反应海天管理还可以。所以品牌和渠道是老百姓选择的关键。
在国外的华人超市可以看出海天的品牌效应不高 - 产品不多 - 副和你说的消费者不一定要买海天的酱/豪油。 品质来说大家认为台湾或日本的酱油更好，蚝油/酱料则是李丼记的天下。。。 相比之下在国外，恒顺醋，露露 倒是有更多忠实顾客。 所以海天应该是靠管理和渠道起飞的不过以后也许也会有更好的品牌效应。 不管怎么说是管理非常好的公司只是现在的股价没有安全边际。
同意 同等价位的调味品 大家不一定选海天 甚至有人认为一些便宜的酱油反而好吃 因为每个人口味都不一样 难以统一 但是阿胶肯定东阿的最好 有钱了肯定买东阿 只要抓住将来中产阶级数量是稳定增长这条主线就没问题了
品质、渠道、管理这三方面，只要企业用心做，都能做好。另外，不觉得海天味业的品牌在消费者心智中有多大的影响力。消费者买调味品，基本上是碰着哪个牌子就买哪个牌子，买什么牌子不是买，干嘛非买你海天？而且很多消费者买调味品根本就不看牌子，直接拿了就走。你可以上街随机调查一下，问问路人对海天的印象，他们大都会说：“海天啊，好像是做酱油的，其他的嘛，不太清楚。”你再问问东阿阿胶，谁人不知，谁人不晓？综上所述：我不认为你说的四个方面是海天味业的护城河，而且我也看不到护城河。相比海天味业，我更看好东阿阿胶。又便宜又有强大的护城河，干嘛还买海天？
一万亿有点夸张，3/4000亿可以吧