做投资必须见风使舵,靠运气赚了钱还不跑,基本面和趋势坏了还死扛,下场就是玩了个寂寞,如图
$通策医疗(SH600763)$ $欧普康视(SZ300595)$
如果按2023年销售量计算,平均每个经销商销售的酱油吨数和销售额
海天味业:353.6吨、194.42万元
厨邦:243.87吨、144.18万元
千禾:137.71吨、62.87万元
如果以经销商质量看,海天优秀,厨邦一般,千禾差。
我以前调研过调味品渠道(大概2017年的时候),厨邦的经销商根本不赚钱,还要搭售各种不赚钱的调味品(比如美味鲜酱油、厨邦耗油、厨邦鸡精等),就算给它们赊销,都没有人肯干。
海天则不同,基本上和茅台一样,得了经销商资格就是躺着赚钱(每个区域都有两个经销商PK),经销商从海天那里拿货,然后开发分销商和零售商批发下去就可以。
所以海天能做到先款后货,上下通吃,在产业链条上的强势地位恐怕也只有茅台能比。
(这时有人问我千禾的情况,我说那时候千禾还没有走出四川,在全国范围能够和广式酱油PK的日式酱油只有欣和)
千禾,昨天我听了那个小网红的视频,上海那个经销商和千禾签订十年包销协议,千禾给上海经销商的条件简直就是血泪代工厂。之前欣和就是因为受不了上海经销商的剥削才不和它合作的。
千禾现在不仅出厂价和零售价折扣全行业最高,还包华东物流,看它那么大的应收账和存货周转天数可能还涉及赊销,这种协议你说厂家和经销商谁才是老大吧。
一个经销商能骑在厂家头上拉屎,这种厂家的盈利前景可想而知(厨邦同理,经销商少那么多就是因为不赚钱,又不肯赊销,不赚钱还压货款的事傻子才做)。
【快消品基本都是2B】
Q:白酒和酱油消费者多品牌的忠诚度不一样,这样对比没有参考意义
A:还忠诚度,你作为个体消费者直接到厂家那里买酱油吗?你实际上还不是跟零售商打交道?要说忠诚度,也应该是说经销商和厂家之间的忠诚度才对吧。
消费品(尤其是快消品)行业说是2C,其实基本都是2B。
【跨行业对比,靠估值(性价比)买股的弊端】
1、你们不是喜欢靠估值买股么?我记得我买海天的时候(2014年的事)还有人拿700亿的五粮液和500亿的海天做比较,说五粮液性价比超高。幸好那时候他没拿当时1800亿,PE个位数的民生银行做比较,否则到现在他还被套着。
2、以前长春高新市值千亿的时候,也有人认为百克生物性价比很高(刚上市就四五百亿市值),这个企业应该向长春高新看齐,未来市值千亿。
结果现在长春高新腰斩(476亿),百克脚踝斩(168亿),现在百克的投资者就别想千亿了,应该是估量怎么样“保本出”才实际吧。
【调味品行业怎么看优秀企业和一般企业的差距】
$海天味业(SH603288)$ $中炬高新(SH600872)$ $千禾味业(SH603027)$
关于优秀企业和一般企业的差距,我可以说几个现象,只是个人感受,不一定准,你们自己思考。
1、地方ZF的支持度
都是广式酱油,海天来广西开厂,当地ZF是张灯结彩的欢迎,给钱(贷款)给地给政策;如果换成厨邦,审批拿地都要等几年;
2、经销商
海天的经销商 6500,中炬高新 2100,千禾 3250 -。海天经销商数量是千禾两倍,厨邦的三倍。
差距看似不大,但单看经销商数量还不行,还得看经销商质量。
如果按2023年销售量计算,平均每个经销商销售的酱油吨数和销售额
海天味业:353.6吨、194.42万元
厨邦:243.87吨、144.18万元
千禾:137.71吨、62.87万元
如果以经销商质量看,海天优秀,厨邦一般,千禾差。
我以前调研过调味品渠道(大概2017年的时候),厨邦的经销商根本不赚钱,还要搭售各种不赚钱的调味品(比如美味鲜酱油、厨邦耗油、厨邦鸡精等),就算给它们赊销,都没有人肯干。
海天则不同,基本上和茅台一样,得了经销商资格就是躺着赚钱(每个区域都有两个经销商PK),经销商从海天那里拿货,然后开发分销商和零售商批发下去就可以。
所以海天能做到先款后货,上下通吃,在产业链条上的强势地位恐怕也只有茅台能比。
(这时有人问我千禾的情况,我说那时候千禾还没有走出四川,在全国范围能够和广式酱油PK的日式酱油只有欣和)
千禾,昨天我听了那个小网红的视频,上海那个经销商和千禾签订十年包销协议,千禾给的上海经销商的条件简直就是血泪代工厂。之前欣和就是因为受不了上海经销商的剥削才不和它合作的。
千禾现在不仅出厂价和零售价折扣全行业最高,还包华东物流,看它那么大的应收账和存货周转天数可能还涉及赊销,这种协议你说厂家和经销商谁才是老大吧。
一个经销商能骑在厂家头上拉屎,这种厂家的盈利前景可想而知(厨邦同理,经销商少那么多就是因为不赚钱,又不肯赊销,不赚钱还压货款的事傻子才做)。
我没粉你,我平时也不关注你。
我说的1000亿是大概数字而已,这个你要纠结吗?欧普到过900亿左右的吧?
我有啥黑粉红粉的?我就没关注几个人。
我刚才说了,你要是60亿开始吹,那你牛逼,吹对了。这算红粉不?
对了就是对了,错了就是错了。
现实中我朋友批评我错了,我从来不否认,绝不狡辩,立马认错。
我认错有啥问题呢?影响我光辉形象了?我认为狡辩才是影响我形象。
错了我就下次努力改正。炒股错误不是最常见的?没啥错就发财像巴菲特了。
调味品的毛利率和净利率可不低。尤其是净利率,近十年海天味业净利率平均净利率可以到25%左右,比不了茅五,但是超过泸州老窖和山西汾酒$海天味业(SH603288)$ $泸州老窖(SZ000568)$ $山西汾酒(SH600809)$
作者挺SB的,以静态指标看公司,不看成长性,不看现实变化,不思考企业经营周期。
厨邦经销商不赚钱,你的结论依据是什么?海天和厨邦类比茅台和五粮液?茅台是奢侈品,海天啥玩意?十元钱的普通必选消费啊。
去年,在大本营佛山,海天因为质量问题严重影响它在本地声誉,许多本地家庭转向李锦记、厨邦等产品。
海天味业就是中国味道