闲聊几句128

【离焦镜替代OK镜？】

$欧普康视(SZ300595)$ $爱博医疗(SH688050)$ $明月镜片(SZ301101)$

欧普康视发布不及预期的三季报后，我看了几篇研报，大部分研报都归咎于OK镜业务的下滑，比较典型的是下面这篇研报：

分析师认为“OK 镜收入下滑，主要受竞品增多、离焦镜冲击及消费疲软所致”，包括护理产品的下滑，其实也和OK镜息息相关（OK镜不行了配套的护理产品自然也不行），而与OK镜下滑形成鲜明对比的，是“框架眼镜（主要是框架离焦镜）”业务的大幅增长，一时间OK镜产品过时了，会被新出的离焦替代的言论占据了舆情主流。

关于OK镜和离焦镜的区别，我在前文中有过评论：

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其中OK镜和离焦软镜都是需要严格监管的三类医疗器械，而框架离焦镜在我国不属于医疗器械，医疗器械是不能打广告宣传的，框架离焦能够快速推广和它可以打广告有关，实际上有打擦边球的嫌疑。

至于说“OK镜过时了，会被离焦替代”的说法我认为是无稽之谈。

我一直都是这么一个观点：OK镜其实属于医疗服务，医疗服务是永不过时的。

OK镜更接近服务而不是产品，所谓研发或者更新换代不过就是定制设计上做一些改动而已。上次我不是给你们看那个订单系统了嘛。都是定制的服务，欧普的和爱博的技术上严格来说没有任何差别，技术路径和参数都是一样的。选择谁，就看谁的临床效果（临床服务）更好一点而已。

【从欧普康视订单管理系统可以知道什么？】

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比如你们什么时候见过爱尔眼科担心眼科服务过时了，OK镜更新换代了，培训一下医生和验配技师就行了呗。技术和设备都不是爱尔眼科的壁垒。遍布全国各地的服务点（医院）和国内最大的眼科医疗技术人才储备（医生、技师）才是它的壁垒。

（欧普康视如是）像OK镜这种，为什么过去十几年国内只有一家能生产，最近几年就冒出很多家？是技术壁垒导致OK镜难以在国内生产和销售吗？明显不是

国家不发牌照，根本不是因为验配技术难度高，而是技术人员短缺和验配服务不规范容易导致医疗事故发生。这就和阿托品滴眼液一直限制在院内使用是同样道理。

如果明白这个，就不会相信框架离焦是革命性变革可以替代OK镜。它严格意义上只是一种落后的产品，就好像我们用不起热水器只能用热得快一样，经济不好时的一种权宜之计而已，难道技术的发展会让锅炉烧水去替代电热水器嘛。

有球友问：现在这么多家是因为技术人员足够了？

我的回答：要搞清楚定制产品和生产标准化产品的区别。标准化产品在工厂有生产线就可以生产，但是OK镜定制产品，需要验配技师给工厂提供验配参数，现在懂得验配OK镜的技师还是稀缺的。

如果技师培训不出来，没有足够多的视光中心（规范验配点），国家再发一百张生产牌照也是白瞎。现在视光中心都搞框架离焦说白了就是刚从眼镜店转型，缺验配OK的技术人员没有验配OK资质，在经济不景气时又要扩大业务不得已而已，OK镜利润高，粘性大，效果好，要是能做OK谁去做竞争激烈利润又薄的框架眼镜呢？

PS（评论精华）：

一、今年三季度医疗反F压力进一步增加，OK镜在很多公立医院都暂停招标或者重新商议合作协议。经销商搞离焦镜就是为了回避医疗反F的影响，毕竟离焦镜不属于“医疗器械”暂时脱离监管。

二、网页链接

【多焦点（离焦）软镜适合哪些人群】

1、没有接触镜佩戴禁忌症的低年龄段儿童；

2、不适应戴角膜塑形镜又有近视防控需求的人群；

3、（白天）不便佩戴框架眼镜的人群；

4、近视度数在1200度以下。

三、　【《医疗器械经营质量管理规范》解读之二】
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七、售后服务有哪些要求？
《规范》规定企业应当按照与供货者在采购合同或者协议中约定的质量责任和售后服务责任，以及与购货者约定的质量责任和售后服务责任，提供相应的售后服务。企业可以自行提供售后技术服务，也可以由供货者或者第三方机构提供售后技术服务。企业使用第三方机构提供售后服务支持的，应当选择具备质量保障能力的服务机构，签订质量保证书面协议，约定双方质量责任和义务，明确售后服务的服务范围与质量管理要求。企业应当定期对服务机构的质量保障能力进行考核评估，确保售后服务过程的质量安全与可追溯。
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新的《医疗器械经营质量管理规范》对委托第三方机构提供售后服务的要求更高了。现在能理解欧普为啥要收买绑定那么多经销商股东了。OK镜这种产品，不是卖出去就完事的，难怪今年有一大批经销商不做OK镜，不是它们不想做，而是没有资质和实力去做。优质的经销商以后是稀缺资源。