最近对南极人生意模式底层思考的3点看法。1. 南极人TO C端到底是服务于哪个人群，简单的说是将近6亿的低收入人群，这个基本盘是足够大的，目前是远远看不到天花板的。

如果南极人这种好用不贵的逻辑走不通，那PDD的逻辑也走不通。
在这个庞大的基本盘面前，天花板，可进入的行业，市占率都是不值一提的。
南极人的发展，战略上不用考虑这些，他真正的对手是他自己。

2. 南极人的生意模式从底层讲是对各方有利的：
TO C: 让广大低收入人群买到好用不贵的产品。
TO 供应链B端：让天下没有难做的电商。
TO 平台：这块我原来担心薅平台流量羊毛的事情有损平台利益，现在理解了，只要是规则之下，谈不上占便宜。仔细想想阿里还在乎你南极人薅掉的这点羊毛吗。

我党天下一统的核心理念就是“为人民服务”，仔细分析南极人的模式也是共赢的为人民服务的模式。
因此底层的逻辑是没有问题，关键是要把人民服务好，把人民服务的更好，把更多的人民服务好。
这是未来观察南极人的重点，也是南极人是否能越来越强的重点。

3. 南极人做不了一个高大上，高留存率，人们进淘宝就搜索南极人购买的品牌。但是南极人在已经形成优势的品类，靠比同等知名度的品牌显著便宜，比白牌贵的不多但知名度大的多，是具有很强的杀伤力的。在研究后进入一些白牌占据主要市场的品类也是同理。
长远的未来，如果在中低收入人群里面做到，想到好用不贵，就想到南极人。
其效果，等同于目前在中产心中好用不贵就想到costco, 小米，优衣库那就成功了。
但是定位的关系，南极人永远做不到小米，优衣库的定位层级，我觉得也不需要做到，就像小米不用去做到戴森，苹果的级别。优衣库不会要求进化到LV， Gucci这样的层级。
$南极电商(SZ002127)$