我第一时间赶到吃瓜现场
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翻开声明一看，五粮液是说拼多多上面有假货，并且郑 重 声 明：
五粮液从没在拼多多开过店，并且附上了官方销售渠道，包括京东天猫抖音快手视频号苏宁，唯独没有拼多多。
然而我打开拼多多，百亿补贴赫然挂着五粮液的招牌普五八代，销量有几万件，而且每件都挂着品牌官方授权，还承诺假一赔十。
问题就来了，如果五粮液官方确实认为这是假货，为什么不直接买下来去鉴定？
正好敲锣打鼓哐哐哐，锤子一敲，让大伙儿看个明白，还能赚笔假一赔十。
冷知识
根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国食品安全法》，我国并不禁止食品领域，以牟利为目的的知假买假行为。
买1瓶赔10，买10赔100，买个1万瓶直接拳打巴菲特，脚踢英伟达，酒都不用卖了，光找拼多多维权都赚麻了。
这样困惑着，我打开了各大平台，横向比了一下五粮液的价格，发现五粮液的招牌，普五八代两瓶装，其它平台接近2200，拼多多百亿补贴愣是干到1750，而且销量是其它平台的几倍。
看到这里，我大概明白这是怎么一回事儿了。
我想起来我做直播带货的时候，遇到一个头疼的事情。
我给大家搞优惠的时候，肯定要和官方旗舰店比价，有时会发现某款商品，在拼多多上卖的价格，比官方旗舰店低个20%，一看这价格，我自己都要补大几百。
这时候我就都会问品牌方，拼多多上的货到底是哪来的？怎么能做到这么便宜？是假货吗？
品牌方往往会面露难色，然后告诉我，很可能是串货，这种串货，我们不包售后。
这里就出现了一个新概念，什么是串货？
举个例子，还是农夫山泉和娃哈哈的事儿。
钟睒睒这波被批，背后就是源于一段早年和娃哈哈的”创业恩怨“，当年他在做娃哈哈海南区经销商的时候。发现，娃哈哈在海南区卖的比在广东区便宜，所以他就把娃哈哈的货从海南拿到广东去卖，被宗老先生发现之后，勃然大怒，和钟睒睒停止了合作。
从宗庆后角度来看，钟睒睒这个行为就叫“串货”，严重伤害了广东的娃哈哈经销商利益，让另一个地区的经销商很受伤。
但如果从广东的消费者角度来看这件事呢？
一瓶饮料，在广东买5块钱，但是在海南只要3块钱，我作为消费者过去并不知道这件事，现在有一个海南的经销商，愿意把海南3块钱的饮料卖到广东来，我是应该感谢他，还是应该骂他？
从消费者角度来看，这样的行为，实质上是消灭了娃哈哈在不同渠道销售价格的信息差，让消费者用更少的钱买到了同样品质的商品。
但是品牌方是绝对不会承认“串货”的商品的，哪怕是正品也不能承认，因为这样，其实相当于打了经销商的脸，这还让人家以后怎么替你卖货嘛？？？
本质上，是品牌方在经销商和消费者的利益面前，选择了优先保护经销商。
但实话说，这个本质上还是靠的信息差。只要有信息差，就有搬运信息差获利的人。
我之前认识一个朋友，就是专门做汽车串货生意的。
在全油车的时代，销售高度依赖各地经销商，这也导致，汽车在不同的省市4S店，售价有很大区别，一台宝马奔驰，在不同地方有个三五万差价很正常。
她当时做了个在线表格，动态更新全国36个省市自治区，主要城市4S店每款汽车的报价，并且标出全国最低价，提供代提车服务，她从差价中提取扣点，一年流水能做大几百个亿。
拼多多就是发现了这些经销商的需求，全国各地想串货的经销商，都来上百亿补贴。
这就形成了一个很诡异的事情：苹果官方和拼多多从来没有过任何合作。
但是拼多多每年能卖将近500亿的苹果产品，是中国最大的苹果第三方销售渠道。
很多经销商的库存和出货压力很大，往往是品牌方产品力不够，或者产品迭代太快导致的。
比如说，我进了1万台苹果14，结果还有5000台没卖完，第二年苹果15就上市了，我手上这5000台苹果14，一下就得打骨折卖了。
但苹果官方又不让我打骨折卖，因为我是官方渠道，我得遵守官方的价格体系，我要是私自打折，那样以后官方就不和我合作了。
但实际上，苹果14在二手市场的实际价值已经是骨折价了，我不打折就烂在手里了，怎么办呢？
答案是，去拼多多出货。
拼多多和苹果官方没有合作，所以就不需要遵守官方的价格体系，拼多多爱卖多少卖多少，我卖9.9你都管不着。
所以，拼多多是唯一没有和苹果有官方合作的平台，但拼多多卖的苹果产品，却是全渠道最便宜的。
恰恰因为没有官方合作，拼多多才能甩开了膀子，把价格掏到马里亚纳海沟。
三年前，我曾经去某东总部，和他们的市场部有一次深度交流，当时拼多多百亿补贴刚刚起步，我说，现在拼多多搞的苹果等3C产品，是某东传统的优势类目，不跟着降价，你们很被动。
他们市场部老大无奈地说：我们也想打价格战，但是我们和品牌方深度绑定，他们不让我们降价，担心伤害品牌调性。
和品牌方的深度绑定，既是渠道的铠甲，也成了他们的软肋。
一样是遍布全国的经销商渠道，一样是堆的和山一样高的库存。
线下经销商一方面被庞大库存折磨的痛不欲生，一方面又被官方的建议零售价卡着脖子，到最后都偷摸把手上的货交给拼多多销掉，拼多多是线下经销商的白手套，也是他们的解脱。
这里面，唯一被打脸的，就是品牌方。
我定了个2100的建议零售价，你1750嗖嗖卖，卖的销量还是全网最高，这不抽你两个耳刮子，我还当不当得了这个大哥？
最后，其实手撕拼多多的剧本，我五年前就看过了，当时正是手撕拼多多的高潮。
特斯拉说和拼多多没合作，雅诗兰黛说和拼多多没合作，蓝月亮，苹果都否认和拼多多有合作。
五年过去了
特斯拉在中国被比亚迪打得鼻青脸肿，雅诗兰黛在拼多多百亿补贴卖着，蓝月亮都把官方旗舰店开进来了，苹果一年在拼多多卖500多亿。
只有五粮液还在拿着五年前的剧本。
只能说，该通网了大哥。
作者：梓泉
助手：菁菁
审阅：小鸣
