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全文摘要
安徽白酒市场展现出稳健的发展势头，尤其以古井贡酒为代表的品牌，年度营业额达到7800万元。尽管商务宴请等需求减少给市场带来挑战，古井贡酒依靠其120元和200元价格带产品的热销维持了销量稳定。
面对挑战，公司计划推进商学院和营销策略的调整，同时关注库存管理，特别是高端产品如56亿520产品因市场导入期及费用支持不足导致库存减少的问题。随着升学院高峰期的到来，市场需求预计会增加，公司正专注于特定高等院校的宣传，以提高品牌知名度和满足消费者对高品质教育环境的追求。同时，许多品牌已经通过促销活动和针对性营销策略应对市场波动，以及即将到来的升学院需求增长。行业竞争加剧，特别是在宴席市场方面，各品牌之间的价格竞争和市场份额争夺愈发激烈。
面对成本上升和销量压力，经销商需要注意高库存风险，确保能够完成全年任务。整体而言，安徽白酒市场虽然面临多重挑战，但通过一系列策略调整和市场应对措施，有望继续保持健康发展。$古井贡酒(SZ000596)$ $泸州老窖(SZ000568)$ $山西汾酒(SH600809)$
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发言人1 问：面对竞争对手云云驾的发展及对古井的影响，您认为应该如何应对？
发言人2 答：当前市场上洞房等廉价产品大势已成，古井在银价打压措施上虽有所尝试但收效有限。由于竞争激烈，两家品牌在市场上行动高度相似，尤其在银价和股票销售政策上有很大趋同性。尽管如此，古井仍视对手为主要竞争威胁，继续保持市场驱动效应，并计划在市场营销动作方面持续创新。
发言人2 问：对于今年品牌的其他投入情况，尤其是费用管控方面有哪些具体举措？
发言人2 答：公司加大了对石头费用的管控力度，要求执行更加精准，并通过一系列规章制度强化管理。例如品鉴会和旅游活动均有明确要求，费用合规即可正常核销。渠道政策投入较为稳健，没有显著变化。
发言人2 问：关于返现红包政策的变化，公司在淡季时采取了什么样的措施？
发言人2 答：公司在淡季时期降低了部分红包政策，并且随着商学院开展和进入旺销阶段，预计公司后台对百元红包的力度会有增加。
发言人2 问：相较于以往，今年二季度名酒市场是否存在大规模提价或稳定措施？
发言人2 答：今年与往年有所不同，由于品牌间竞争加剧且无明显提价窗口，大多数品牌并未采取大幅度提价或剧烈价格波动策略。尤其在大众宴席和礼品渠道中，竞品间的竞争尤为激烈，因此品牌营销动作相对稳健，确保市场价格体系的稳定性。尽管如此，厂家会根据市场局部价格波动推出针对性的解决方案来维护市场健康度，终端商对此也非常谨慎应对。
发言人1 问：茅台及其它名酒当前价格走势如何，是否会对市场造成压力？
发言人2 答：自六月份以来，茅台价格明显下跌，但除茅台外，大部分产品价格相对稳定。尽管近期茅台价格趋于稳定，但由于之前的价格波动基础原因仍然存在，市场上仍存在一定的库存需求。不过，核心消费者对囤货的热情有所减弱，更倾向于在未来消费需求旺盛时期再行购买。此外，各大品牌严格把控市场价格，防止系统性崩盘，从而保证渠道利润不受太大影响。
发言人2 问：今年各大品牌针对商学院升学宴的市场策略有何调整？
发言人2 答：面对激烈的市场竞争，各大品牌根据市场消费行为进行了特色转换，以稳固其在商学院升学宴档期的市场份额。例如，一些品牌已结合本地市场需求对升学宴政策做出相应调整，力求保持渠道内价格稳定以及对渠道窜货现象的严厉打击。
发言人2 问：商学院升学宴酒类市场的特点及其预期发展情况如何？
发言人2 答：商学院的升学宴预定了目前还未全面展开，但人们对升学院的关注度较高，尤其是当孩子成绩优秀时。预计预定了将在7月20日至8月底之间启动，而在此之前，各企业和厂商正在抓紧时间进行宣传和跟进，尤其针对C9联盟的重点院校。总体来说，今年商学院升学宴的用酒档次预计将维持高位，并且由于消费升级趋势，古巴及以上档次的产品将会更加普遍。
发言人1 问：关于单品库存情况，今年与去年相比有何变化？
发言人2 答：今年56以上价格带的产品库存比往年稍高一些，主要是由于2021年以来，这些产品的市场快速发展导致几乎没有库存积压。尤其是520产品，由于市场导入期投入较少，管理得当，库存控制在合理范围内，目前经销商库存约为17%左右。
发言人2 问：二季度市场动态及库存情况如何？
发言人2 答：二季度属于平淡期，市场动销率较差，由于礼品酒占据较大市场份额，渠道普遍进行了补货，补货方式主要包括陈列、签量及旅游。县里产品在二季度虽有一定的渠道补货需求，但由于销售占比降低，其市场地位依然稳固。至目前为止，整体销售进度良好，达到约75%的目标值。