全文摘要
本次会议由一家专注计算机行业的企业主办，详细介绍了其上半年的业务进展和下半年的展望。企业表现突出，上半年销售额和利润实现显著增长，特别在国内外市场都取得了优异的成绩。在国内，尽管去年利润基本持平，但上半年有所上升，尤其是在AEBS公交ABS和出租领域实现了高附加值产品的批量市场推广，推动毛利率提升。海外市场表现更为出色，销售收入增长达40%到45%，欧洲区增长最快，北美和拉美地区亦实现两位数增长，其中货运产品线销售增长率高达60%到65%，占海外销售大部份额。
此外，校车销售因疫情后学生返校及去库存周期结束而增长28%。企业持续投入产品研发，重点推广欧标安全解决方案，并与多家国内客车厂商合作，致力于ABS系统在海外市场的拓展，同时积极探索电子透视器技术，以提升驾驶体验和燃油效率。未来三年，企业计划实现四亿美元的总收入增长，这基于四个主要增长领域：货运、传统视频及联网车辆技术、盲区解决方案及货箱装载效率提升和出行相关服务。公司计划通过增加人力资源发展业务发展部门，并依靠新产品和技术扩大销售渠道，预计未来三年货运业务增速至少40%，特别是在海外市场的扩展。企业正积极面对挑战，准备通过持续的技术创新和市场开拓实现业务的新台阶。$锐明技术(SZ002970)$
全部讨论
发言人5 问：瑞林在车载硬件方面有哪些优势？
发言人5 答：瑞林拥有超过二十年的车载硬件研发经验，并且在行业中积累了丰富的可靠性、耐久性和事故率方面的专业知识和技术。团队规模约60人，拥有专门的实验室用于确保硬件可靠性的测试和验证。
发言人5 问：关于研发效率提升以及接下来的发展规划，能否分享更多细节？
发言人5 答：今年研发团队的人数维持在大约六人左右，费用率虽有所下降，但仍在可控范围内。目前研发分为三个主要方向：客户化定制需求的开发、标准产品和解决方案的开发以及基础研发。其中，客户化定制开发的比例已降至三分之一以下，而标准产品开发及基础研发分别占据三分之一资源。随着研发效率显著提高，未来我们将有更多资源投入到基础研发和技术研发领域。
发言人3 问：今年上半年的业绩表现是否令人满意，以及外界对此有何反应？
发言人3 答：从我们自身角度看，二季报业绩良好，这是我们努力的结果。但对于机构而言，可能有些出乎意料。尽管投资人信心有所增强，但对未来仍存在一定的信心不足。
发言人5 问：能否具体分享一下我们在欧洲本土市场的推进策略及其进展，并对此后的展望是什么？
发言人5 答：在欧洲市场，我们采用产品试装和对比测试的方式打开市场大门，通过与大型欧洲本土前装车厂的合作，展示出我们的产品在性能、稳定性和可靠性等方面的优势，显著优于传统视频加雷达方案。虽然初期面临来自竞争对手的价格压力和市场对中国品牌的质疑，但我们凭借产品质量和技术优势赢得了信任并逐渐建立了合作关系。尽管当前阶段尚未带来显著的业绩提升，但预期明年或以后会出现明显增长拐点。此外，我们也致力于通过不懈的努力和良好的沟通，逐步建立品牌影响力，撬动欧洲市场的更大份额，并在未来实现业务上的新台阶。
发言人5 问：公司对未来三年的发展目标有何规划？
发言人5 答：公司在未来三年内有清晰的目标，计划在不含今年的情况下实现销售收入约4亿美元。其中，在货运领域目标为3亿美元；在视频联网领域（含MDVR、IVC、ADAS DMS、人员风控、ChatGPT等），预计达到1亿美元；针对盲区解决方案市场，预计可达1亿美元；另外，在提高货箱装载效率、交通安全方面也有相应的收入预期，以及针对公共交通市场的智能化解决方案也有重要布局，力争每年增长30%以上。
发言人5 问：电子后视镜（电子透视器）在商用车领域的前景如何？
发言人5 答：在欧洲和北美，电子后视镜已经在商用车领域有所渗透，并且因其对司机体验、雨雪天气下的驾驶安全及节省油耗的优点而备受关注。我们的产品已通过相关标准检测，并在国内取得宇通、中通的认可，未来将成为研发重点投入的方向。
发言人5 问：国内对ABS实施强制安装的情况如何？
发言人5 答：国内正在讨论是否强制安装ABS，但我们作为业务讨论者和制定者之一，相信无论在国内还是欧洲，ABS的需求都非常高，其对品质、硬件功能安全、软件网络安全等方面的要求极高，因此不担心出现低价竞争现象。
发言人5 问：瑞明技术在安全解决方案上的进展如何？特别是在欧洲市场有哪些布局？
发言人5 答：瑞明技术正在积极推进欧标安全解决方案，并已开始与国内客车厂家批量出货，预计未来几年能从中获得数千万收入。此外，公司还在加大市场开拓力度，聘请欧洲本土专家和技术顾问，并招聘有丰富经验的当地客户经理，以便更好地打入欧洲本地市场。
发言人5 问：关于校车和公交车类产品销售情况如何？
发言人5 答：校车业务由于疫情解除后学生复学导致需求增加，上半年同比增长约28%；公交车业务方面，因疫情影响而基数较小，上半年未能实现增长目标，但仍有望在未来几个月内恢复至预期水平。