$诺普信(SZ002215)$ 诺普信策略会上交流240618民生

该公司在过去两年成功转型为一家专注于蓝莓生产和销售的企业，并在本季度实现了4.54亿的净利润，同比增长显著。虽然其农药制剂业务正经历下行周期，但公司凭借蓝莓业务的强大表现仍旧吸引了关注。全年蓝莓产量达到2.5万吨，价格稳定，市场需求有明显增加。公司注重创新产品和改进供应链管理，且农业板块，尤其是火龙果业务，在二季度也展现出良好的营收势头。未来，公司计划进一步优化管理和布局，包括扩大蓝莓投产面积至3万亩以上，并积极探索技术研发以提供更丰富的农产品供应。此外，公司已完成种苗采购，提升国产种苗使用比例，并开始品种替换以提高效率和产量。面对成本上升和市场竞争，公司计划通过提高采摘效率和建立稳定的采购队伍来降低蓝莓生产的成本。同时，正在调整果汁厂业务，以应对所面临的挑战。在销售渠道上，ka渠道出货量占比较小，主要因为销售费用投入较大，影响定价。展望未来，公司将继续加强全链路经营能力和品牌建设，致力于在蓝莓产业和其他相关业务领域实现持续增长。

问答回顾

问：诺普信公司在过去的两年内经历了怎样的业务转型，并取得了哪些显著成绩？能否简单介绍一下截止到六月份云南蓝莓基地的生产经营情况？

答：在过去的两年中，诺普信从以前的荣耀刺激龙头转变为优秀的蓝莓生产和销售企业。在今年一季度，公司实现了高达4.54亿的净利润，较去年同期增长明显，表现出强大的成长曲线。这一成功主要归功于其蓝莓业务的发展，即使在农药制剂业务处于下行周期的情况下也能保持亮眼业绩。目前云南蓝莓采摘已进入尾声或接近结束。预计全年产量约为2.5万吨，平均价格在60-63元/公斤之间，符合场地区域成本预期，尽管没有实现20%的价格增长目标，但与年初预测相比已有增长。此外，新品研发及品质提升等举措带来了积极影响。

问：对于下一年度的蓝莓种植面积有何初步预期？

答：明年的蓝莓种植面积预计将大幅增加至3万亩左右，其中大部分为去年种植的苗株，预计达到总面积50%以上的新鲜产能布局。同时，公司正积极寻找新的地块进行扩种，计划在3-5年内扩大至5万亩甚至更多规模。

问：如何看待近期市场上的蓝莓价格下跌现象？

答：面对近期蓝莓价格的下跌趋势，我们认为市场供应量增大是主要原因之一。然而，随着季节性因素的影响，市场供应将逐步减少，因此下半年特别是第四季度可能会迎来一轮价格回升。我们相信长期来看，凭借产品质量优势和技术支持，诺普信有能力应对市场的短期波动，维持良好的发展态势。

问：当前市场上蓝莓的需求和供应情况如何？

答：当前蓝莓的供需已经明显上升，不仅数量增加，品质也开始变得更好，受到广大消费者的广泛接受。

问：蓝莓产品的销售周期及价格变动是否会影响贵公司的利润？

答：尽管我们的蓝莓销售通常在五月至七月，但随着产量提升和技术突破，未来有可能将上市时间前置至冬季，并延长采摘周期。同时，我们将通过开展贸易类业务填充淡季，以实现全年全周期供应，有效降低因季节性变化带来的风险。

问：去年蓝莓销售未达预期的主要原因是什么？公司将采取何种策略以提高蓝莓的价格与市场相匹配并实现更好的销售效果？

答：去年销售未达预期的原因有两个：一是运营能力和配套支持不足以应对市场需求量三至四倍的增长；二是基于快速消费品特性，对于供应链的管理和服务稳定性要求较高，但当时的经营体系存在不足，未能满足快速消费的特点。未来，我们将优化多品牌推广策略，减少品牌过多导致的管理和成本负担，重点聚焦于核心品牌。此外，还会继续提升全链路的经营能力，包括增强销售渠道稳定性、提高客户服务质量和优化定价策略，从而实现事半功倍的效果。

问：新一期促早活动预计何时能够实现产量上的突破，并确定其对全年产量的影响？

答：新一期的促早活动已经开始，但由于剪枝条的过程具有一定的顺序性和滞后性，预计要在6-7月份完成后才能确定具体的促早措施。对于今年第四季度能否实现部分早期产量，还需进一步评估实际情况并结合市场情况进行判断。

问：对于那些在一季度对公司业绩造成一定拖累的非蓝莓项目（如火龙果、燕窝果等），它们在二季度的表现和经营状况如何？

答：这些项目的具体数据显示，海南火龙果和燕窝果的主打期在四五月间，与第一季度相比，预计第二季度产量将有所改善，可能会实现盈亏平衡甚至轻微盈利，但总体产出仍相对有限。另外，果汁厂在第二季度虽有引进代工并逐步过渡，但由于市场消费意愿和能力较弱等因素，整体情况仍呈略亏状态，但金额不大。

问：果汁厂的运营情况以及重点经营的变化是怎样的？

答：果汁厂在过去并未得到足够关注，但在今年进行了重点经营。自四月份起，公司任命了一位新的高管专门负责果汁厂业务模块，尤其是在关键的黄皮果汁业务周期到来时，及时调整人员配置并开始运行，预计在Q2和Q3会有初步业务成果产生。

问：目前KA渠道（大型连锁商）的出货占比及与传统to B销售渠道之间的价格差异如何？在未来，是否打算通过增加营销端费用的方式使KA渠道的出货价格高于to B渠道？

答：目前KA渠道大约占据了蓝莓总出货量的两成左右。关于价格差异，由于KA渠道是从产地到终端的整体布局，其销售价格相对较高。而to B渠道价格则因起步较晚，无法进行有效对比。不过，在同一时间段内，两种渠道的价格基本一致。这个问题取决于具体的市场策略。KA渠道的优势在于稳定性，价格波动较为平缓，能够在大量出货时快速消化库存。而在营销端费用控制较好的前提下，ka和to b两个渠道的价格定位并没有明确的高低之分，根据实际情况进行动态调整更为适宜。

问：二季度蓝莓的生产成本相较于一季度有何变化？

答：从业务形态来看，预计二季度蓝莓的生产成本略有所上涨，主要原因在于采摘环节效率下降，随着季末临近，采摘难度和效率都有所降低。然而，详细的成本数据还未出炉。