舍得酒业近况交流240618国海

问答回顾

问：能否简单介绍一下贵公司二季度以来的整体经营状况？

答：二季度以来，由于市场景气度较去年同期有所减弱，尤其是商务需求不如去年旺盛，导致公司回款和开票进度偏慢。主要精力放在去库存上，以保证渠道健康运营。尽管如此，公司在端午节前后的产品开屏数和动销都有所增长，尤其是在光瓶酒、T58、200元左右的核酸酒以及768系列等大众化产品上表现良好。

问：宏观经济环境对不同价格带和产品的影响程度是否一致？有哪些产品表现较好？

答：受到宏观经济环境影响较小，相对表现较好的是光瓶酒（包括T58）、200元左右的核酸酒及定位大众化的768系列，而高端精品品类因商务疲软和竞争激烈存在一定压力。

问：关于今年全年经营目标规划是否有调整？

答：目前暂无明确调整，目标更多用于一线团队考核，并与奖金激励挂钩。公司将根据实际经营情况进行动态调整，鼓励团队在保持市场预期的前提下，通过健康渠道管理和库存控制，实现超越市场的经营成果。

问：对于下半年双节动销策略是如何制定的？

答：下半年的双节（主要是指中秋和国庆）动销策略会围绕如何刺激终端消费展开，例如利用扫码红包等方式降低成本并引导消费者购买，以维护价格稳定，并促进销售链条循环的顺畅运转。

问：公司在今年有什么重要的规划？

答：今年我们根据去年年底的规划，在各个场景上开发了许多基于IP的产品，例如针对父亲节和工作日制作视频等内容，以此吸引流量并传达关于父爱与关怀的主题。同时，我们也计划通过IT技术实现引流，并在这方面加强投入。

问：线上电商渠道建设的具体情况如何？目标占比是否已设？

答：线上战略暂时没有设定明确的目标占比，因为白酒行业仍主要依赖传统渠道。但我们会在文创产品方面注重线上投放，尤其是差异化产品（如钻石类产品），以避免扰乱经销商渠道的价格体系。线上更多起到引流作用，而非大幅提升销售额的主要渠道。

问：线下市场中各主要成熟和发展市场的占比及增速情况能否分享？

答：去年省内市场占比约为20%-30%，山东省和东北省市场规模较大，都在10%以上。河南、河北两个市场合计约12-13亿。资金培育市场如北京、天津、上海等地，在经过两三年培育后达到约2亿体量。这些市场增速存在差异，成熟市场增长较为稳健，新兴市场增速较高。

问：面对当前宏观经济环境下，公司是如何调整开拓策略的？

答：由于整体经济形势不佳，公司采取相对保守的战略，重点巩固已有市场基础，稳扎稳打地推进。在重点区域如大城市中，我们会寻找适合品牌发展的经销商代理，补充原本未覆盖的产品线。而在一些地方市场，我们会根据消费者的兴趣偏好进行适当的招商和促销活动，以推动市场的健康发展。$舍得酒业(SH600702)$ $贵州茅台(SH600519)$ $山西汾酒(SH600809)$