真正做起旅游时,才发现这个行业的门槛还是挺高的。资金投入大,地理位置,交通位置,文化底蕴…等等因素。很多是可遇而不可求。每次去古水北镇也好,乌镇也好,从早到晚都是乌泱泱的人,接踵摩肩…这里面的需求潜力还是很大的!$中青旅(SH600138)$ $中国中免(SH601888)$ $宋城演艺(SZ300144)$
(1)创意创造价值
古北水镇的成功首先是创意的成功。
一条创意独到的广告语抓住了游客的心
古北水镇有一个非常出名的广告语:长城脚下的星空小镇。这样的定位,说明了古北水镇的特色:对于南方人来说,有长城,对于北京人来说,这里没有雾霾有星空,对于北方人来说,有水镇。一句话抓住了三个核心市场客群的消费诉求。古北水镇2010年开始建设,当2014年10月对外运营时,北京人正备受雾霾折磨,古北水镇的出现给了数千万北京人一个远离雾霾,休闲度假的好去处!
北方的水镇抓住了核心卖点
在缺水少水的北方,打造了一个水镇,这是一个特殊且让人过目不忘的标签。
水镇的独特点在哪里?记忆点在哪里?是贯穿小镇的河面上咿呀穿行的小船。古北水镇设立了三个游船码头,别致的乌篷船成为小镇特殊的交通工具,并吸引了大批游客打卡乘坐也成为了古镇的一个收益点:2016年 收入2,974万元,2017年增长到3283万元。
(2)工匠精神打造口碑
作为一个几乎完全重建的仿古小镇,陈向宏团队在建设伊始就坚持“修旧如旧,完全复原”的原则,一砖一瓦,一花一草绝不凑合,小镇里的很多古建筑都是花巨资从陕西、山西等地购买了当地老旧建筑及材料原地拼装而成。
为了重现长城脚下古镇的烟火气,陈向宏从零做起,一栋房屋,一段小巷的画图、论证、修改、讨论直至确定,对于古镇的区域功能划分更是多方论证,因为前期做了大量细致周到的工作,人们来到古北水镇,常常流连于自然曲折的街巷,惊叹于街角巷尾的门楼。依古镇山形水势而建的几大功能区让熙熙攘攘的游客徜徉驻足之余频生“烟柳画桥,风帘翠幕”的惊叹,而设计巧妙,在街巷中逶迤宛转的游线让游人乐在其中不能自拔。
(3)商业业态注重体验感
以餐饮为先,辅以文创、休闲与零售的混合型业态规划,让游客目不暇接,体验感飙升。
再精准的定位也要通过具体的业态以及一个个实际的经营者去实现。面对广袤且纷繁复杂的市场,业态的选择与取舍需要管理者有所抉择。
餐饮作为引爆景区人气的一大利器自然成为了古北水镇的第一选择。景区外围的民国镇区为北京本地特色餐饮加入了多重文化元素,如设有384个餐位的古北烤鸭店,设有200个餐位的纳兰轩餐厅等,它们在端口处满足游客美食需求的同时也帮助其转换心境,为之后的游览做好铺垫。
景区内部开设了诸如牛排馆、披萨店、汤市小吃一条街等丰富美食供游客选择,带有不同地域特色的精致事物也在一定程度上提升了景区的质感。一些街头巷尾的特色小吃还成为了网红产品,比如偏居汤河桥头一隅的桥头烧饼,每天都会大排长龙。游客在游水观景的同时,品尝来自世界各地的美食,领略不同的文化,不失为一种别样且独特的体验。
古北水镇招商时重点以老北京文化为基底营造与传统城市商业全然不同的零售空间,有意境且互动性强,高于现实生活却又充满乐趣。这种平衡了消费与体验的特色旅游零售是景区商业实现盈利的可靠途径。例如将文创与诸多传统非遗手工艺项目进行跨界,如皮影戏、书法、篆刻、剪纸、雕版印刷、传统木结构营造技艺等。游客休闲观光的同时可以亲身参与制作体验,现场甚至还有非遗传承人、老工匠现身指导,让游客在娱乐之余也学到了传统文化知识。
最为重要的是,在古北水镇(包括乌镇),绝没有普通景区游客经常遇到的“天价商品”。因为古镇的商业业态基本都是运营公司亲自操盘经营,经营者都是公司的员工。对于每份商品都经过严格的价格论证,压缩其利润率,即便有极少数的外来租赁户,景区也通过严格的巡查确保产品物美价廉。陈向宏曾经举例说明:我们的餐饮体系从配送开始,集中采购——用的酱油、酒、味精,都是品牌的。我们会专门派人来查,如果你用了黑心油立马重罚退出。我们甚至对景区餐厅每个菜的质量都做了要求,比如一份西红柿炒蛋就不能少于4个鸡蛋。
(4)以个性化住宿提升重游率
主题各异的特色住宿空间,是古北水镇着力凸显特色,引流客源的重要方法,也是提高游客重游率的有效手段。
古北水镇规划了不同层次的酒店、民宿、青年旅舍。其中私人管家制的民宿是核心,每个民宿几间客房到几十间不等,经营者被配以“画家、艺术家、旅行者”等等标签,围绕这一标签,从VI设计到主体装修到地域美食等打造了一个个独具特色的极具标识性的民宿“人设”:例如民宿门头有经营者的标志性介绍,配套餐饮往往是经营者家乡特色,川菜、鲁菜、徽菜等等斗妍争奇——几十家小规模民宿因为这些特色也成为了游客体验的网红产品之一。
在旺季,酒店、民宿住宿率95%以上,住宿需提前半个月甚至一个月预定,五星级酒店市场价格定位在1500元每晚以上,民宿每晚500-3000元不等的价格。在古北水镇的营业收入中,酒店收入已经过半,2017年占比高达54.39%,18年后基本保持这一比率。
古北水镇2014年10月开始正式营业。主营业务收入结构主要由票务类、酒店、商铺、租金及其他收入构成。2014年当年实现收入1.97亿元,主要为景区门票及住宿收入,全年亏损0.41亿元;随着运营步入正轨,2015-2017年游客量、营业收入和利润水平保持快速增长,古北水镇2015年全年接待游客147万人次,实现营业收入4.62亿元,净利润5,498.51万元,客单价约313.6元/人;2016年全年接待游客243万人次,实现营业收入7.24亿元,净利润1.26亿元,客单价约296.91元/人;2017年全年接待游客275万人次,实现营业收入9.79亿元,净利润1.4亿元,客单价约355.49元/人。2018年后受周边文旅项目分流、北京地区大型活动、交通瓶颈尚未突破、疫情来袭等多因素影响,古北水镇的收入及利润受到影响,未有大的突破。但是疫情之后,文旅消费报复性增长,随着全行业复苏古北水镇预计会有一个大的突破,这颗长城脚下的文旅重镇将会越来越耀眼,为股东提供稳定且稳步增长的现金回报。
抛开疫情三年的影响拉长时间看,中国人消费升级是必然的趋势,将之前投注到吃、住、行等物质消费的钱逐步转移到游、购、娱等精神层面的消费,在这个大的背景下,我相信
如同古北水镇一样,当下中国每一座大型主题乐园、特色小镇,只要产品不拉垮,经营有想法,管理不拖后腿,会成为未来一个个躺着赚钱的印钞机。那么当下,适时投注未来,投注文旅产业,正当其时。
2023年3月21日于长沙翠园书屋
真正做起旅游时,才发现这个行业的门槛还是挺高的。资金投入大,地理位置,交通位置,文化底蕴…等等因素。很多是可遇而不可求。每次去古水北镇也好,乌镇也好,从早到晚都是乌泱泱的人,接踵摩肩…这里面的需求潜力还是很大的!$中青旅(SH600138)$ $中国中免(SH601888)$ $宋城演艺(SZ300144)$
写的相当棒,中青旅宣传部门可以聘你了
.
读完了,写得不错。
中青旅
改变世界的,是个人无论什么时候都需要的
乌镇不错 去玩过几次。很看好陈向宏的工匠精神和古镇的可复制性(虽然很慢 十几年只搞了三家),但中青旅投资价值持保留态度。中青旅在乌镇 古北 濮院的持股比例依次越来越低 ,而且还有一堆旅行社 酒店 展会这些低价值、负价值业务。
写的挺好的,就是那段长城太破烂了,能不能稍微修整一下