04-05 01:49
针可以不打,金蓓高必须补上
和本地健高的人交流,得知安科和中山海之元的门诊,会劝人打针,检查费只要五百。而健高这种金赛系,不劝人,检查费两千。因为自己家孩子在健高打针的,对不劝人这点深有体会,主动性的行为一点都没有,态度就是“你要做啥就做啥检查,要不要打针别问我们,我们不多说一句话”,一个主动电话都不打,一个主动短信都不发(因为我们是22年 23年去查过两次,加了微信后,新年问候短信都没有),和大医院做派差不多。说他们的转换率很低,十个来看,最多只有一个打针。
金赛的行正术奇,深以为然。三家公司,爱尔和安科做派有点像,健高更会保持距离感,不鼓动消费。
针可以不打,金蓓高必须补上
这才是真实的金赛药业生长激素在健高儿科的销售场景,用现在的话来说就是佛系,我调研的情况也是这样,不是说家长想打就给你打的,而且去年下半年到现在更加佛系。$长春高新(SZ000661)$ ,安科怎么做的没有去调研过。
是的,健高儿科想打不那么容易,而且必须检查,费用2500元左右
健高现在和金赛是合作关系,而育高和安科是从属关系,销售及扩展积极性明显不一样,这方面金赛是得好好思考下该如何改进了,另个角度讲就是金赛在销售和扩展方面还有很大的提升空间,正好从侧面验证了金赛的成长性。纯属个人分析,不一定对
关键问题是只要出现不良舆论,这屎盆子肯定扣金赛头上,而不会扣安科头上
这样策略销售怎么能上去
单纯看生意,其实这样不太好,安科的策略更佳。如果健高能跟进对手策略,生长激素可能增长速度更快些吧。
难怪金赛现在干不赢安科了