各家保险公司都在披露代理人（有些也叫营销员）产能情况时，都披露了代理人总数。截止2019Q2，平安，太保，国寿和新华归属于人身险公司的代理人数量分别为129万，80万，157万和39万。但这层逻辑再往下，则各家披露各有不同，不难让人猜出话外之音：
1、月均举绩人力，指每月平均开单的人数。这个数据平安和新华都披露或披露过；
2、月均合格人力，指每月首年佣金>800元。这个数据新华有披露；
3、月均健康人力，指每月首年佣金>1000元。这个数据太保有披露；
4、月均绩优人力*，指每月首年佣金约>2000元。这个数据太保和新华有披露；
5、月均人均收入。这个数据平安和太保有披露，平安是直接披露，太保则披露的是每月人均首年佣金，没披露续期，新人补贴，基本法收入，交叉销售收入等等其他收入；
我们知道，代理人渠道是人身险公司利润来源的大头，更是新业务价值源源不断增长的动力。因而代理人日子过得如何，对人身险公司来说至关重要。敢于披露，有两种理解，一是拿得出手，二是开诚布公。
首先肯定的是平安和太保，他们赤裸裸地披露了代理人每个月赚了多少钱，这让我们对公司的销售端心理有点B数，虽然太保未披露全部收入，但料想应该在2500左右。
接下来是新华，这家经历了“休克疗法”大砍低价值业务的公司，很显然没敢披露代理人收入。但还是有披露举绩（>0），合格（>800），绩优（>2000）。按新保4000算，健康险佣金在30-40%，意味着新华代理人的月均收入水平应该在2000-2500元。
一个有意思的细节是2019年半年报该公司把举绩人力换成了合格人力披露，是否意味着举绩人力其实和合格人力差不多？
最奇怪是国寿，披露过“月均有效销售人力同比增长”，“季均有效人力同比增长”，月均销售特定保障型产品增长”，全都披露的是增长率，并未披露数值，搞不懂这个增长率对投资者有什么意义。这背后的原因是什么？仁者见仁智者见智了。可能是眼花没找到，盼指正：
*绩优人力的定义中，新华是大于2000，太保未做披露，但调研显示是2500-3000元