回复@吉吉GOO: 短文一则：
我来到了距离北京六百多公里的河南中牟县，这里是大蒜供应链的最上游，当地新农人正在借助互联网进行销售，让这些大蒜从农田直达消费者家中，避免了经销体系层层加价。但问题来了，为什么以前没人这样做？
互联网早已实现信息的互通，谁都能看到网上传出的某地蔬菜烂在地里也卖不出来的求助信息，为何响应者寥寥？还是因为高成本的阻碍，商品本身不贵，贵在中间环节。
但是，如果通过拼单，形成单品爆款的效应，就能促进供应链集约化，从而降低各类仓储、物流成本。毕竟，手握三万单和手握一千单的商家，对于供应链全程环节的议价能力都有着天壤之别。
张银杰是一位触网的新农人，他不仅在中牟通过互联网卖蒜，还卖家乡的香梨。过去，他在新疆把库尔勒梨用快递方式零散地发往全国，需要经历六次搬运，磕碰无数，5 斤香梨的快递费用就得 45 元，如今有了高订单量支撑，张银杰得以在郑州建仓，香梨可以用几辆大卡车集中运到郑州，每辆卡车能装几十吨，再从郑州发货，这样一来，一斤的物流成本降到了 3.5 元。
张银杰不是没在传统电商上尝试过，但一来流量太贵，线上展位费就占到售价的一半，二来由于价格无法下探到诱人的地步，自然也就无法实现高订单、短爆发、少 SKU 的销售模式，最终以几百单收场。张银杰一算账，冷库的电费，一个月就得两千元，几百单交易和数万单交易，电费都是一样，只有把单量做大，才能分摊成本。
如今，借助单品爆款的模式，张银杰能让河南中牟的大蒜，以 5 斤 9.6 元的价格包邮送到消费者家中，而北京的消费者在朝阳区商超里所能买到的普通蒜，价格四倍于此。
零售女王徐新也发现了这其中的秘密，所以她会说：“拼多多创始人黄峥的聪明之处不是用微信红利做起来，而是他们做到了供应链，在供应链上花了功夫的。”
在微信拼单谁都能模仿，但供应链这个核心壁垒并不是谁都能建立起来。深知这一点的拼多多，计划在 2018 年投入 100 亿营销资源，去五百个类似蒜乡中牟这样的原产地，培养一万名像张银杰这种连接农户和互联网平台的新农人，从而让更多商品的交易链路被缩短。
让全国人民吃上便宜的中牟蒜，不仅不是消费降级，反而是消费升级，毕竟，聪明的消费者是不会想以五倍价格吃“贵族蒜”的。//@吉吉GOO:回复@吉吉GOO:3）一定程度上，淘宝做的是渠道生意，PDD做的是供应链生意。