收录到到投资中国系列之大国重器，持续更新。前文见大国重器之潍柴动力；大国重器之亿纬锂能
巴菲特的成功离不开美国成为世界第一的国情，更加离不开世界级的消费和科技企业。
毫无疑问，中国投资人的成功，同样离不开中国重回世界第一的征程，更加离不开世界级的企业，相信国运，坚守中国的国际化，坚守中国伟大的企业。
为什么360可以收录到大国重器系列投资中，因为360是罕见的在国际范围内具有强大能力和国际认可的公司，是可以代表中国网络安全最高水平的企业，可称之为大国重器。
1、周教主意难平与野望
教主从06年从雅虎中国离职，然后与齐向东创办了在杀毒软件领域具备“颠覆式创新”竞争力的360。只有理解了360 PC互联网为什么可以成功，才能理解为什么360可以日后在政企安全成功。
什么叫做颠覆式创新，颠覆式创新是指在传统创新、破坏式创新和微创新的基础之上，由星变导致质变，从逐渐改变到最终实现颜覆，通过创新，实现从原有的模式，完全锐变为一种全新的模式和全新的价值链。
而颠覆式划新有两个有颠式的思陷。一是低端创新，也就是克里斯滕森在书中的例子美国炼钢厂，一开始小型炼钢厂技术并不成熟，因此只能服务于小型、非主流的客户，但是随着技术逐步成熟，马上把大型的炼钢厂统统颠覆掉了。
另外一个颠覆境式就是产生一个新的市场空间，这个市场空间以前并不存在，而这个市场空间的商业结构不同于传统。
而具备颠覆创新能力的公司需具备三大核心要素，分别为强大的核心资源能力、创新的盈利模式以及高效的服务吸引力。
为什么360免费杀毒是颠覆式创新，简单来说，传统的杀毒软件都是在比拼谁的技术强，谁的应对病毒的速度更快、杀毒能力更加强，用来保护个人电脑，获取单位的收入。
但现在360直接上来就是免费杀毒，用弹窗广告和浏览器的等其他的业务进行变相，极具互联网思维，果然没过多少年，对手瑞幸等等都直接被打垮或者只能固守自己的客户小角落。
很多人都吐槽360的弹窗广告多，强行绑定浏览器，但事实上，现在的360安全终端，解决的问题不仅仅是安全问题，而是一揽子的傻瓜化电脑使用问题，如果有人不知道一些软件或是怎么解决无法上网，360都可以提供一揽子的服务，并且360上述的很多弹窗，都在后台可以关闭，并不会过度影响用户体验，这也是为什么360可以在个人PC互联网获得成功的关键。
千万不要给我抬杠说什么自己都不用360，这个90%的市场占有率是不是假的，现在火绒也很不错，360基本盘要被侵蚀了。
我个人也不使用360，并且上雪球看我文章的投资人也不是一点都不懂的电脑小白，你们不用360不代表广阔的中国市场和个人用户不使用360，360 PC终端面对的不是懂电脑的人，而是中国复杂市场下广大的电脑一般使用者。360基本盘被侵蚀的问题下文我会谈到，结论放在这里：几乎无可撼动。
360在11年纽交所上市，教主的高光时刻是在10年爆发了著名的“3Q大战”，360推出隐私保护器，称QQ偷窥用户隐私，随后又推出扣扣保镖可屏蔽QQ弹窗和广告等功能。3
60与腾讯之间由此展开一场软件纷争，但由于互相之间过分不兼容，用户体验遭到了极大的破坏，由于相关部门的介入，2010年11月21日，腾讯和360双双发表致歉声明，腾讯称向所有在事件中受到困扰的用户致歉，360也向用户致歉，并表示腾讯与360软件、网站已全面兼容
3Q大战让教主一战成名，并且也让360彻底占据了整个PC互联网的市场占有率，当然3Q大战后续也促成了腾讯不在搞封闭的自己一套，开始逐步走开放路线，赋能广大的友商。
为什么要发动3Q大战，其实本质上是教主对腾讯推出QQ保镖的一种正面防御战，其缘由腾讯为了防范360把手伸进自己的互联网社交领域，战略防御性地推出了QQ保镖，其实是一个妙招，但却迎来了360剧烈的动作，事后复盘我认为其实是教主主动打响了对于360基本安全业务来说的“防御战”。
二十一世纪第二个十年其实是移动互联网的时代，教主曾经也想抓住互联网时代的红利，在14年与酷派合资成立手机企业。2015年3月10日，360公司确认，周鸿祎担任酷派和360合资公司CEO，郭德英担任董事长，周鸿祎以后将常驻深圳。
360手机昙花一现，其背后核心原因是教主并不具备做手机的思维方式和天赋，360推出的手机主打的安全，但是还是会依靠大量的广告等方式来变相，严重影响了用户体验，且还有更加优秀的厂商，360做手机失败非常正常，企业家也应当懂得在“能力圈”内做企业，出圈需要极大的谨慎，因为他们面对的是别的领域顶级企业家。
在教主开始做手机的时候，恰好奇安信成立，齐向东掌舵B端市场，并且与教主约定各自负责各自的领域，互不干涉。奇安信与360的故事见前文360与奇安信往事。
2016年7月22日，齐向东联合安源创志股权投资合伙企业，向奇安信增资，同年9月30日后，奇安信成为360的参股子公司。后奇安信多轮融资，奇虎科技所持股份被稀释至22.59%，齐向东成为奇安信的实际控制人。
2019年4月13日，360公告宣布转让所持北京奇安信科技有限公司的全部股权，占其总股权的22.5856%，交易金额为37.31亿元，受让方为宁波梅山保税港区明洛投资管理合伙企业。相关协议生效后，360将根据约定终止对奇安信的“360”品牌、商标、商号、技术、数据
我以前说过分家的核心理由：由于看好广泛的B端市场，齐向东想出来单干，但是教主因为对于手机市场的错判，丧失了对奇安信控制权，虽然想发力B端，但苦于和齐向东的分工协议，后来齐向东找到了中国电子接盘股东，因此彻底和360分道扬镳。
没了奇安信的掣肘，教主终于可以依托自身360的PC个人安全的基板盘大干一场。
2019年9月3日，360集团对外宣布，公司政企安全战略进入3.0时代。360集团董事长兼CEO周鸿祎表示，3.0时代的360企业安全集团将执行以“共建、分享、赋能、投资”的发展模式，构建安全大生态，带动国内网络安全行业共同成长，提升我国网络防御的综合能力。
2、360核心基本盘与商业模式
360的核心基本盘就是互联网安全产品是主要包括 360 安全卫士、360手机卫士、360 清理大师、360 安全浏览器、360 手机助手、360 软件管家等系列产品。
以安全产品为根基，公司拓展了包括 360 导航、360 搜索在内的信息获取类产品，和以信息流产品为代表的内容类产品，其中搜索业务的用户数、检索量及市场占有率常年稳居 PC 市场前列，PC 信息流的业务规模已达到国内第一。
三六零获得了庞大的用户基础及有效的流量入口，公司在此基础上发展了互联网广告及服务、以游戏业务为主的互联网增值服务等商业化产品及服务体系，高效连接商业客户与用户，促进流量价值的商业化变现。
简单来说，360以免费的安全终端为切入点，其他的产品都是其作为的盈利模式的闭环，我们研究360一定研究其核心产品，看看其核心产品是否会被竞争对手所侵蚀。
前文已经简单阐述了360核心产品的不可撼动，但还是有很多朋友不太相信，认为360是垃圾软件，给一个知乎第一名的链接360安全卫士真的有那么不堪吗？
里面的结论非常有意思：调优好的360基本上是杀毒能力加强版的火绒，默认设置的360是披着杀毒软件外壳的病毒。
并且有高达2万的点赞，这里可以反映出360其实并没有想象中这么不堪，并且其安全能力是二线厂商火绒所完全无法比拟的。
我们要思考，为什么360这样的厂商要有如此多的弹窗之类的广告，而不能提供非常好的用户体验，比如一个广告都没有，类似于火绒？
核心在于经营企业要达到一个平衡：客户用户体验与商业模式可持续性的统一，也就是在给客户提供好的产品和体验的时候，必须要打造一套良好的赚钱模式，否则的话，如果一个企业的产品再好，但没办法赚钱，根本没有任何长期保持的可能性。
360为何能够屹立不倒这么多年，依靠的就是良好的安全保障能力和一站式解决方案，与弹窗等广告业务的平衡，养活非常大量尖端的科学家和安全人才。
也就是说，360的广告恰恰其实就是支撑360当下以及未来可持续的保持高网络安全的能力，
火绒的商业模式其实看不到非常好的盈利模式，C端产品免费，并且用户体验良好，真正赚钱的是B端的安全产品，后来和奇安信合作，一方面奇安信在脱离了360后非常需要核心的底层杀毒能力，另一方面火绒也需要有政企服务端的大合作伙伴以开拓新的业务。
为什么火绒商业模式一般？
因为本质上纯粹B端安全产品的商业模式就有硬伤，需要大量的人力物力，并且需要根据不同的厂商提供差异化的需求，虽然底层的能力相同，但还是需要大规模的投入。火绒的老板是瑞星出生，本质上还是做B端的生意，不具备互联网思维，后面我会谈到他们打造的商业模式具有劣势。
所以我们可以看到头部目前冒出来的B端安全企业，奇安信、天融信、安硕信息、深信服都不赚钱，目前奇安信市场占有率第一名，但是还是亏损的，后面的几家不亏损，但是都盈利能力不强，才堪堪迈过盈亏平衡点。
他们也不敢大规模扩张，一方面安全人才的不足，一方面是扩张需要加大企业杠杆，B端安全业务不是边际成本非常低的业务，而是到达服务客户一定后，边际成本才会大规模降低，所以要看到当前的几家崛起，起码还需要几年时间。
为什么我们看好360后发先至，因为本质上360的商业模式和所有的网络安全厂商不同，360是从PC互联网走过来的巨头，起家的产品是免费的安全卫士，后续的所有商业模式，甚至B端的政企安全服务，都是盈利手段。
商业模式的胜利是更加底层的胜利，某个项目或者时间都只是战术性的胜利，而商业模式先天的优势，会在企业发展中不断显现出来。
反观360，当年极具颠覆性的商业模式下，多年积累了全北半球最强的白帽黑客团队，积累了十几年的安全经验等等，这些都是刚刚成立几年的网络安全企业无法比拟的深厚底蕴。以前360没有进去政企安全赛道，现在进入了，在可以预期的未来，360给客户提供的产品对比同业会有以下特征：安全能力强大，背后的支撑人才多样化，多维度。但最根本的两点：
1、360可以提供别的厂家无法提供的服务：全方位的安全大脑服务。
2、在最优质的产品基础上，价格可能是最低的。
换句话而言，360的业务别的厂家做不了，但是别的厂家业务360完全可以做，这就已经表明未来360的空间，这也是360未来可以成功的必然性。
3、网络安全的本质与360企业核心竞争力
网络安全的本质是什么，这个问题不知道多少行业分析师思考过？
网络安全的本质是战争，也就是攻防。如果没有攻防，就没有网络安全。安全本质其实就是暴力，包括人生安全、地区安全都需要暴力系统来保障。而漏洞可以表明网络安全的重要性。
随着暴露在漏洞下的数据资产价值提升，漏洞数量直接决定了企业承担风险，以及企业愿意支付的安全防护费用，2013年至2019年，周均新增漏洞由约100个增长至400个，且增长趋势还在延续，可见，整个行业仍将保持较高景气度。
网络安全的保障是什么？
毫无疑问，就是最顶级的安全人才和最顶级的安全武器。以前朝鲜战争中，美军最核心的竞争力在于先进的武器装备，我们最核心的竞争力在于先进的指挥和勇猛的战士，最后依然是先进的武器打不过我们英雄的解放军战士。
同样的，在网络安全中，我认为顶级网络安全专家的权重要远远大于顶级安全武器，比如顶级的计算机等。
而360最最核心的竞争力，就是教主麾下的、依靠个人网络安全市场占有率第一名、被大量群众吐槽弹窗广告养活的——360白帽子军团。这群白帽子如果没有非常高的待遇和广阔的前景，是不轻易加入企业中，靠自己的技术也能存活的很好（懂得都懂）。
那么其实360的白帽子团队根本上无法被其他竞对所挖走，他们给不起钱！只有360可以给足够白帽子们满意的钱。
顶级的厂商，比如阿里、腾讯、京东可以有自己的安全部门来保障自身的网络安全，但其他的小厂商和政府毫无疑问就需要付费给专业的安全厂商来确保自身的网络安全，这也是B端网络安全存在的根本意义。
2月6日，360发布了《2020全球高级持续性威胁APT研究报告》，其背后的360高级威胁研究院是360政企安全集团的核心能力支持部门，由360资深安全专家组成，专注于高级威胁的发现、防御、处置和研究，曾在全球范围内率先捕获双杀、双星、噩梦公式等多起业界知名的0day在野攻击，独家披露多个国家级APT组织的高级行动，赢得业内外的广泛认可，为360保障国家网络安全提供有力支撑。
下属 14 支安全研究团队研究方向覆盖从 PC 到移动，从企业到个人，从系统到应用等所有技术方向。 360 的安全产品和安全服务，全面覆盖国家网络安全、企业网络安全和个人网络安全三大领域。
在360公开信息我可以看到360发布的大量的安全漏洞、蠕虫病毒、僵尸病毒、系统漏洞等的最新信息，都无不在彰显360的核心底蕴：
2015 年，包括 Vulcan Team 在内的 360 安全团队向谷歌、微软、苹果和 Adobe 等全球各大 IT 巨头提交了上百个漏洞报告并获得公开致谢，发现漏洞数量仅次于 Google Project Zero 位列世界第二，被誉为“东方最强白帽子军团”。在国际比赛 Pwn2Own2015 黑客大赛中取得骄人战绩，一举攻破了IE 浏览器，结束了欧美战队在该项目上的统治。同年，在
HITCON 2015 (台湾)安全会议、PoC 2015（首尔）安全会议发布相关领域的研究成 果。360Vulcan Team 的三名成员 Yuki Chen、Liu Long 和 Hao Linan 入选
微软 MSRC 全球 TOP100 贡献榜。
2016 年，在全球黑客“世界杯”Pwn2Own2016 竞赛中，360 团队使用四个 0day 漏洞组合攻击，11 秒攻破 Chrome 安全神话。同时，360Vulcan 团队还攻破了微软最新推出
Edge 浏览器 Adobe Flash Player，同样获得系统最高权限，夺得 8 万美元全额奖金及 13 分满分。
2017 年，在全球 Pwn2Own2017 中，360 安全战队以 63 分位居第一，取 得中国首个黑客大赛冠军。2018 年，微软发布 2018 MSRC Top100 黑客榜单，360 安全专家位列中国第一。在此次的百人榜单中，360 公司共 13 人荣耀登榜，360Vulcan 团队 7 人，360 冰刃实验室 2 人，360 高级威胁 对抗 4 人，其中 12 人皆在榜单前 50，进榜人数和综合排名遥遥领先，360Vulcan 团队的 Yuki chen 连续两年名列全球第三。
2019 年，MSRC全球最具价值安全精英榜中，360 Vulca Team 两名成员包揽前二，有史以来中国人首次封神问鼎；Top100榜单中，360 公司 10 人荣耀登榜，其中7人皆在榜单前 50，无论入选人数和综合排名，360 均位列世界第一。在 The Pwnie Awards“全球白帽黑客奥斯卡”颁奖盛典中 360 荣膺“最佳提权漏洞奖”，一举打破了连续 12 年无中国人得奖的记录。2019 年，360 VulcanTeam 一举拿下38.25 万美元奖金最高战绩，二度蝉联“ 天府杯”冠军，摘得2019天府杯“最具价值产品破解”奖的重磅殊荣。
2019 年至今，360 公司以247次漏洞致谢数成为全球唯一一个漏洞致谢突破三位数的安全厂商，所提交的漏洞数远超其他安全厂商总数之和数倍，漏洞致谢总数位列全球第一，夺得微软“最佳守护用户”奖。
4、网安行业市场前景、中局与终局
2018年，我国网络安全开支占总体IT开支的比例为1.8%，远低于国际平均的3.74%和美国的4.78%(IDC数据)，大致相当干全球2013年的水平;同时，也沅低干各咨询机构给出的合理占比建议IDC给出的为:13.7%;IBM给出的为10%;Gartner给出的为:4~7%。
即使按照国际平均水平3.74%测算，信息安全市场规模至少应有千亿，是目前实际水平的一倍。网络安全市场的驱动主要来自政策合规，以及大数据、物联网、云计算等新技术、新应用带来的安全需求，未来复合增速有望达到16.87%。
了解行业整体情况之后，我们来看各家布局的主要细分场景:终端防护（终端安全)、防火墙(边界安全)、态势感知（数据安全)、云计算(云安全)。其中，防火墙、杀毒软件（终端安全)、入侵检测是传统边界安全的代表产品。态势感知、云计算是新兴网络安全产品。
从行业规模来看，防火墙>云安全>态势感知>终端安全。
从增长前景看（增速)，云安全>态势感知>防火墙~终端安全。
1）防火墙
防火墙(Firewall)，是典型的网络边界安全产品，布局在内外网之间，依照特定的规则，允许或限制传输的数据通过，来确保内部网络不遭受恶意攻击。
2019年，国内防火墙与UTM市场规模为169.52亿元，2015-2019年复合增速为27.27%，高于网络安全行业整体增速。防火墙持续保持高景气度，一是因为安全政策的提速，以及政务云、行业云的持续落地，防火墙作为政企安全建设的“标配"，率先受益;二是因为下一代防火墙（(NGFW)等升级产品渗透率不断提升.
根据第三方调查报告显示:75%的攻击来自应用层，传统的防火墙只能定位在防御传输层的攻击，无法防御应用层攻击。而下一代防火墙的出现，则更好地集合了企业级用户所需的各种防护功能，并实现了应用层的可视化。
随着云计算、虚拟化技术、安全大数据技术的发展，下一代防火墙也需要随之升级，比如安全大数据的应用，要求防火墙具有流量监控和上报数据的能力，并能根据安全中心下发的规则执行策略，使得安全问题闭环。
随着下一代防火墙渗透率的提升，防火墙增速预计将放缓，假设2030年增速与行业整体增速趋近逐步降至16.87%。
目前国内防火墙CR3为67.40%，其中天融信（24.0%)>华为(22.7%)>新华三.(20.70%)，集中度较高。
天融信在1996年研发出中国首套自主知识产权的防火墙系统，凭借在政府及关键行业的深厚客户基础，防火墙市场份额一直保持首位，同并不断加大技术投入，完善产品线，包括推出超融合系统、不断加强私有云等新场景下提供整体解决方案的能力。
华为和新华三作为国内私有云头部厂商，受益于国内的政务云、行业云市场的快速发展，将防火墙产品纳入到自身云整体解决方案中，带动了防火墙产品份额的快速提升，所以说私有云具有流量入口属性。
2）终端安全
终端安全，是防火墙等边界安全防护（布局在内外网边界上）被击穿后，布局在电脑、服务器等终端设备的上重要防线，日常接触较多的360等杀毒软件就是典型的传统终端安全产品。
2019年终端安全市场规模在20亿元左右，根据IDC的预测，2022年规模约为28.6亿元，复合增速约为13.66%。增速低于网络安全行业整体水平，主要与终端安全产品的长期免费政策有关。
传统终端安全以静态特征库匹配为主要技术，主要解决已知问题。随着各类未知攻击的诞生，迫使终端安全引入人工智能、大数据、行为分析、威胁情报等新技术应对，下一代杀毒和终端安全响应成为新方向。
根据国信证券的统计，全球终端安全市场复合增速为8%，与全球网安行业整体增速相当，而国内终端安全增速（13.66%）远低于行业整体增速（(22.8%)。考虑到海外市场大约领先国内5-7年，终端安全需求释放比较充分，长周期下(5年-10年)，国内增速有望回升至行业水平，为16.87%。
国内终端安全市场CR3为40.9%，奇安信(23.5%)>亚信安全(11.5%) >McAfee (5.9%)。
其中:奇安信发展前期有360在数据、技术等方面的赋能，同时政策方面受益干信创战略国产化，快速实现对寸McAfee、赛门铁克等海外厂商的国产替代。之后，不断地加大研发投入，提升技术实力，2020年4月，其终端产品以零误报、100%多样化样本检出率通过国际杀毒软件评测机构VirusBulletin的VB100测试，终端安全响应系统(EDR）在IDC《中国终端安全检测与响应市场2020》评估中居首位。
此外，亚信安全的终端业务，是收购日本网安厂商趋势科技的国内研发部门，具有一定技术优势。
3）态势感知
态势感知是一个综合系统，通过对各类安全设备的日志信息、攻击信息，进行大数据和Al分析，进而对当前网络安全态势讲行分析和判断，并进行可视化的展示和预警，实现积极主动的动态安全防御
根据数世咨询数据，2019年，国内态势感知赛道市场规模32亿元，2021年预计达到54亿元，复合增速29.90%，高于网络安全行业整体增速，主要受益于政策驱动。
当前安全体系，处于被动防御向主动防御过度阶段，而态势感知是主动安全防御体系的核心组成部分，大数据分析、人工智能等新兴技术，赋予态势感知基于非特征检测技术的能力，可以有效防御新型攻击威胁。
目前，由于公安、网信等监管类行业对于态势感知建设具有一定强制性，渗透率较高，随着等保2.0等政策的推进，预计企业级市场仍将带动行业保持高速增长。此处我们假设态势感知赛道增速保持过去复合增速29.9%。
奇安信、安恒信息是态势感知双寡头，根据数世咨询及安全牛的的市场规模测算，2017至2019年奇安信市占率由7.62%上升至17.19%，安恒信息由2.1%上升至5.28%，2019年CR2达到22.47%.
态势感知产品的核心竞争力体现在全面且高质量的数据、关联分析能力以及风险监测及响应能力，奇安信受益于前期360的数据支持，在产品研发方面具有一定优势。
安恒信息则是其在日志审计、数据库审计、流量分析、大数据分析等方面积累的优势，使其在态势知中的数据汇聚以及威胁发现能力表现较好。其产品对流量的有效识别率提升至99%以上，告警准确率达到90%以上，处干国内领先水平。
4）云安全
包括两层含义:一是云计算安全，是指云计算自身的安全保护;二是安全云服务，是指传统安 全产品的SaaS化。2019年我国云安全市场规模55.1亿元，2016年至2019年复合增速44.66%，需求随着云计算的发展不断增加。
云计算渗透率的提升是确定性趋势，未来云安全仍将保持高速发展。从国际成熟市场经验来看，云安
全行业发展滞后干云计算约3-4年时间。
此处我们假设2021年至2025年，云安全增速由44.6%，降至2021年国内云计算业务增速30.10%(前瞻产业研究院预测），随后保持不变。
2018年奇安信以6.61%的市场份额领先，由干云安全塞道尚处干高速发展初期，竞争格局比较分散。此外，从单一产品云安全管理平台的份额来看，2019年CR3达到45%，其中奇安信(18%)>深信服（14%)>安恒信息(13%)，集中度较高。
从海内外厂商发展历程来看，云安全领域的核心竞争力包括:
1）技术创新，包括数据（IBM、奇安信)、A及大数据分析（奇安信、安恒信息）、虚拟化技术(趋势科技)﹔
2）客户资源及云计算资源（(Zscaler、深信服）;
3)合作伙伴支持，例如奇安信与腾讯安全合作，Zscaler和惠普、IBM合作，趋势科技和VMware是 核心合作伙伴。
网络安全行业订单一般采用招投标制度，技术和经验是主要竞争壁垒，不考虑重大技术迭代的情况下，具有先发优势的厂商，有望凭借不断积累的技术和经验，提升自身的市场份额和品牌影响力。
整体看下来，从细分赛道当前集中度和未来格局优化情况来看，防火墙>终端安全>态势感知>云安全。
赛道竞争格局强弱，对应到安全厂商来看，天融信〔防火墙〕>奇安信（终端安全、态势感知、云安全）>安恒信息（态势感知）>深信服（云安全）。
以上是所有的细分赛道的各个企业的竞争情况和优势，看起来没有360什么事情？
但是，360提出的安全大脑，涵盖了上面1~3的所有内容。360安全大脑以安全大数据分析为基础，利用威胁情报、知识库、安全专家等关键能力赋能用户和传统安全产品，提升对高级威胁和攻击行为的检测发现能力。
也就是说360集成了防火墙、终端安全和事态感知，推出了一站式的安全服务产品，非常类似于360在PC互联网中推出的安全终端一样，不仅仅是防火墙，而是提供更多的增值服务。
一般的小厂商，比如天融信，都只能在一个细分赛道内做到最专业，因为资金实力和人才厚度不足，但是360的核心竞争力可以完全把所有的产品都一网打尽，给客户提供一站式服务。
以往的企业网路安全可能需要企业去分别购买不同的厂商的不同安全产品，但是现在360依靠自己的强大的安全团队，形成了一个安全大脑，不需要企业去购买别的业务，完全就可以全部委托360进行安全防范。
如果你是企业老板，你发现一个360的一站式的产品仅仅比别的厂商的一个小的产品价格稍微贵一点，你会去购买小厂商的产品吗？
因此目前网络安全方兴未艾，对于别的小厂商来说还可以活的很滋润，但一旦进入激烈竞争期（可以预见到，就在5年内），360很可能会把只有一个细分赛道的占据优势的厂商全部用价格战或者其他能力清除出局，这就是周鸿祎的野望！
而且360也在不断用并购的手段填补自身在细分赛道的竞争力，2020年4月21日，三六零（601360）宣布全资收购企业文件管理与协作SaaS服务商亿方云，360切入云安全赛道；
2020年6月，三六零公司和瀚思科技（HanSight）今日联合宣布，360全资收购瀚思科技。收购完成后，瀚思科技将全面融入360企业安全集团，共筑安全大脑，推进360大安全战略。
（瀚思6年构建了能力强劲的大数据安全团队，顶尖的技术工程化水平，以及政府、能源、金融、医药等众多行业成功实践和用户认可。瀚思自主知识产权的智能分析引擎与机器学习能力，“全场景安全”平台历经市场检验，能有效帮助客户构建下一代安全分析与运营中心，保护企业网络安全、数据安全以及业务安全）
2020年底，三六零旗下全资子公司鸿腾智能耗资1.08亿元增持山石网科2%股份，与北京奇虎科技有限公司（以下简称“奇虎科技”）合计持股达5%，达到举牌线。其一致行动人奇虎科技持有山石网科股份约占公司总股本的 3%。因此双方合计持有公司股份接近 10%，360切入防火墙赛道。
山石与海外防火墙龙头 Palo Alto、Fortinet 师出同门，在下一代防火墙领域，尤其是高端市场上占据领先地位，金融和互联网行业占比高就是证明。
为什么看好360，其核心的资本运作能力也是构建起B端核心护城河重大举措之一，没有细分的能力，我可以通过购买形成细分市场的能力，然后整合资源，形成业内最顶级的集成产品安全大脑的竞争力。
这里点评一下火绒和奇安信这两个有争议的对手：
瑞星出生的火绒，第一其引流的手段不佳，很难获得很高的曝光度，360成名也是在3Q大战以后的事情了，现在PC安全尘埃落定，火绒哪怕用户体验再好，也只能偏安一隅。
其次，火绒的网络安全能力不足，其背后也是核心的技术人才不够导致的，这又回到了商业模式欠缺导致其人才不足的问题，几乎没有最低成本的解，哪怕现在和奇安信合作做B端业务，也无法解决其盈利能力不足的巨大缺陷。
我们再看奇安信，奇安信目前虽然看起来非常好，占据了各个细分赛道的龙头（后文详细说明），但是奇安信没有核心的安全能力，只能寄希望于火绒这类的二线安全厂商合作。
前期占据核心赛道其实是占了360的便宜，用360的核心资源打造了自己的口碑，业务确实是奇安信拿到的，但是底层的安全能力很多是360赋能的，所以长期来看必然会暴露出来其安全核心能力的不足。
好比奇安信练的是剑宗，而360练的是气宗，短期内客户关系为导向的奇安信可以走在前面，但是最终我倾向于安全能力导向的360胜利。
行业发展要看布局、中局，但是更加要登高望远看终局，终局看清楚了其实过程只是快慢而已。
我认为行业终局是以核心安全能力为导向的360占据龙头地位，其他小公司在各个细分赛道服务各自的客户。
5、360战略导向与产品实施进展.
2019 年，公司启动政企安全战略，主要涵盖政企及城市安全、技术服务、托管服务、云/云盘服务等业务。通过在全国重点城市建立网络安全产业基地并建设网络安全大脑区域节点，覆盖城市并辐射周边区域的安全应用场景，推广落地城市级网络安全服务及运营模式。 基于统一感知和整体协防的新理念，为客户提供包括安全基础设施构建、终端安全、内容订阅服务、专家服务在内的创新性产品及服务，将三六零的安全能力进行商业化变现。
目前360 政企安全集团已与90%部委、72%央企、100%大型银行以及上百万中小企业开展了网络安全合作。360安全大脑标杆项目已经成功落地重庆、天津、 青岛、上海、郑州、珠海、鹤壁、苏州等城市，服务于城市安全基础设施建设和运营，树立了标志性的国家级安全服务典范。同时，公司也在安全信息化领域获得订单突破。
2020 年 12 月 1 日，天津市应急管理局应急管理信息化（一期）正式通过验收，该项目是三六零在全国落地的首个应急领域信息化项目，主要涉及城市中物理空间安全，包括城市建筑防灾、减灾、救灾三道防线，描绘全域资源数据画像。凭借该项目，360 获得 2020 政府信息化方案案例创新奖。
可能很多人对这个中行金额没有感觉，这个金额其实已经是网络安全最高规模中标金额，除了360出生的奇安信，其他的厂商中标均价非常低，其背后代表的就是企业给客户服务规模和体量是完全不同的。
可以遇见的是21年一定是360业务爆发的一年，新年开年就有很多动作：
1月5日，上海检察机关智联检察研究中心长风基地正式揭牌。会上，长风基地发布电子数据实验室战略合作项目，360成为首批战略合作伙伴之一，合作将围绕网络犯罪预防、风险预警、数据智联展开。
1月22日，三六零(以下简称“360集团”) 与九州通医药集团股份有限公司(以下简称“九州通”)正式达成战略合作，并签署了合作协议。双方将在医疗信息化及网络安全合作、智慧物流合作、互联网业务和医疗科技合作等领域展开深化合作，整合双方优势资源，共同致力于推动医疗信息化、数字化的健康发展。
2月2日，三六零科技集团有限公司与深圳市智慧城市科技发展集团有限公司及广东优世联合控股集团有限公司在深圳举行战略合作签约仪式，基于360集团品牌和技术优势、深智城智慧城市建设资源优势及优世联合IDC资源优势，三方将共同探索智慧城市网络安全生态建设新模式，达成战略合作伙伴关系，实现优势互补、联合创新。
6、后发先至可期。
360的优势其实非常明显，但也有很多劣势，比如老板喜欢说真话，政企业务启动晚了，已经有360出生的奇安信抢在前头，这都是毋庸置疑的一些欠缺之处。
但是360的核心优势和核心竞争力确实绝对无法掩盖的，哪怕启动稍慢，等到周鸿祎看清楚了整个网络安全政企板块爆发之后，在奋力一搏也来得及。
这也是巨头型的企业的优势之处，哪怕细分领域的小企业已经做出来了，只要大企业认准了相关方向，依然可以凭借资金优势、人才优势沟后发先至。
如果发现某个细分领域确实短期内无法形成竞争力，还可以用资本手段来完成补救。
在阿里的朋友们一定听过一句马云先生的“借假修真”理论，可以用不好的项目或者一般的项目磨砺出一只非常强大的队伍，哪怕项目不成功，但是团队训练出来了，依然以后可以打硬仗。
360不仅仅是借假修真，未来一定是将其在PC互联网积累下庞大的组织资源、人力资源和资本资源在新的万亿级别的赛道中占据新的一席之地。
最后回到我对360的长期观察：遥望五年三千亿，后发先至的网安大国重器，网络大时代，期待360王者回归。
西湖铸剑师
2021年春节前，于西湖