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版权所属：王泰舟（饿了么联合创始人）
到店这个场景，抖音团购做得挺好，增速也挺快。抖音已经实质上成为餐饮渠道中很重要的一环了。到店核销，我们看大的数据，现在美团、饿了么、抖音肯定都是大渠道，所以抖音这事肯定已经站住了，只是未来几家起起伏伏的变化。
到店的核销，大众点评其实对高客单价的帮助比较大，对低客单价的到店核销帮助不大的。换句话说就是，你吃贵的东西会在大众点评上查，吃便宜的不会查，你吃个20块钱的拉面，肯定就近吃了。但是抖音对低客单价的引流作用也是蛮明显的，这其实补上了一个市场空白。
就曾经，低客单价的只有做外卖，是到家的，现在抖音填补上了低客单价到店的这个空白。抖音用流量的方式做到了便宜的到店优惠，这事情到现在基本上已经属于基本盘，确实只有流量最大的人才能做。
抖音的外卖，还得慢慢来，电商平台百花齐放，是因为共享包裹、物流这些开放的基础设施，外卖没有办法百花齐放，是因为即时配送不是开放的基础设施，这是平台自有的，门槛高，是有护城河的。
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问题是辐射范围有限、低客单价的商家是否有意愿花推广费用引流？我持怀疑态度。
如果是用户基于位置的主动搜索行为，高低客单价的商家都会上，不确定抖音是否会持续烧钱来影响客户心智，但对于抖音始终是子目录，而美团是根目录。
抖音的流量优势导致它本身就是一个优秀的品宣曝光平台，所以现在上抖音的都是全国连锁或当地小B商家，为什么显示出来的结果都是低客单价的商品，当然是为了吸引消费者，即使这家餐厅人均并不低。你拿出来最没性价比，最贵的东西展示，除了奢侈品能收到这个智商税，大众消费品肯定没有商家会这么干。
不太看好抖音做传统电商，本地生活服务，游戏这些平台，本质上抖音涉足这些领域都是在利用流量优势为第三方或自己做品宣，做的还是广而告之的事情。因为roi不高所以只能意思一下，浅尝辄止，而这些平台背后需要的是经年累月积累的内功，而流量仅仅必要不充分条件，直播电商除外。$拼多多(PDD)$ $美团-W(03690)$ $阿里巴巴(BABA)$
你哪里看到抖音做这个成了？我就几乎没听过有人用抖音低客单价到店。抖音插入广告的数量是有限的，把有限的广告肯定给高价值客户，短期为了给低客单价到店业务导流，没意义，不能形成长期有效积累，而且大多数低客单价，都是即用即搜，谁会平时囤着券。还是那句话，抖音做外卖对美团毫无优势，做到店，也只是抢美团一小部分生意罢了。抖音是啥都尝试，但不是有流量做什么都成，之前的游戏、IM都失败了。$美团-W(03690)$
问题是辐射范围有限、低客单价的商家是否有意愿花推广费用引流？我持怀疑态度。
如果是用户基于位置的主动搜索行为，高低客单价的商家都会上，不确定抖音是否会持续烧钱来影响客户心智，但对于抖音始终是子目录，而美团是根目录。
1. 抖音的店找人模式必然没有美团的人找店模式有效率。2. 抖音目前不是主要和大品牌合作吗？和低客单价的商家合作短期效果还需要跟踪。3. 饿了么创始人的话是否公允要打个折。
抖音虽抢食美团，但人家也是填补了低客单价到店核销的市场空白。从这个角度看，这个竞争确实目前有被夸大的嫌疑。
抖音的流量是有价值的，拿去给低客单价的本地餐饮引流，这个对于抖音的流量来讲，相对于广告，是降低变现价值了，没太想通这个逻辑
抖音带来了行业增量，美团实际上也是受益的。就像特斯拉打开了市场，电动车行业受益，华为问界扩大了市场，理想受益。
抖音的流量优势导致它本身就是一个优秀的品宣曝光平台，所以现在上抖音的都是全国连锁或当地小B商家，为什么显示出来的结果都是低客单价的商品，当然是为了吸引消费者，即使这家餐厅人均并不低。你拿出来最没性价比，最贵的东西展示，除了奢侈品能收到这个智商税，大众消费品肯定没有商家会这么干。
不太看好抖音做传统电商，本地生活服务，游戏这些平台，本质上抖音涉足这些领域都是在利用流量优势为第三方或自己做品宣，做的还是广而告之的事情。因为roi不高所以只能意思一下，浅尝辄止，而这些平台背后需要的是经年累月积累的内功，而流量仅仅必要不充分条件，直播电商除外。$拼多多(PDD)$ $美团-W(03690)$ $阿里巴巴(BABA)$
我刷抖音没有多少低客单价的到店消费，很多低的不做吧。当然经常刷到一些肯德基麦当劳的活动，这块属于连锁快餐
国内的后发电商都是阿里巴巴的free rider，阿里要是把这些资源也做闭环就不会像现在这么惨了。
抖音的外卖，还得慢慢来，电商平台百花齐放，是因为共享包裹、物流这些开放的基础设施，外卖没有办法百花齐放，是因为即时配送不是开放的基础设施，这是平台自有的，门槛高，是有护城河的。
还是那几句，马云当年如果自建物流，电商格局现在也不会这么乱糟糟。当然，没有如果。