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尽管珠宝公司生产销售的产品是单价较为昂贵的黄金珠宝饰品,但在生意模式上它与卖梳子,筷子,甜甜圈的连锁店没有什么不同。
连锁零售公司的两种成长方式
连锁零售公司的成长,由外与内两方面支撑。外,指开店扩张,加强零售网络的市场覆盖度;内,指通过品牌建设、费率控制等经营手段提高单店盈利能力。
通常认为连锁零售公司内生式的成长更为健康,这需要公司在经营时更加合理化、精细化以提升经营效率,同时也反映出消费者对公司产品的认可,即公司的产品及品牌建设是成功的。
而靠对外开店扩张支持公司成长短期来看效果直接,且相较修炼内功的内生式成长更为简单易行。问题在于开店容易但开后要运营好一个店面并不容易。一个好的店面,需要客流理想的店址,及支持它具效率运营的管理人员和工作人员。对于直营店来说,公司需要自行投入资金,这对公司的运营资金会形成压力。对于加盟店来说,公司要有规范合理的制度管理加盟商,也是对公司人力及运营能力的挑战。
以上并不是说开店扩张对于连锁零售公司而言是错误的增长方式,相反,开店扩张对于连锁零售公司非常重要,但一定要在充分的资金人力资源的支持下,有计划稳健合理地推进扩张。粗放式扩张在短期换来的成长,长期来看会成为连锁零售公司的沉重负担。
对于连锁零售公司而言,一家一家店面就是这个连锁公司的每一环,每家店面盈利能力的强弱决定着这家公司整体的盈利能力。关注店面盈利能力,是较为有效的分辨同行业连锁零售公司的着手点。
另一方面,公司的费用率反映出了公司在运营过程中对费用的控制情况,可以帮助投资者从宏观上了解一家公司的运营效率。
受数据所限,以下仅以静态的角度,从店面数量、单店盈利能力、各项费用率等方面横向对比A股港股几家珠宝行业上市公司。以后将持续跟踪各家公司店面等相关数据,以形成一份动态的对比。
a.店面情况
以上数据截至可查到店面数据的最近报表期,对有相关数据的公司进行对比。
通过上图可以看出周大福和老凤祥的店面数量远超其他公司,老凤祥更是以2300多家零售点遥遥领先,销售网络最为广泛。但在单店盈利能力上老凤祥排名垫底,造成老凤祥店均营收和利润差额巨大的原因,是由于老凤祥的业务模式以批发为主,且店面主要以加盟为主;
单店盈利能力上周大福排名第一,并将其他公司远远甩在身后。显示出周大福强大的品牌影响力及店面经营能力。同时周大福的店面数量排名第二,销售网络的建立也非常广泛。店面数量多,盈利质量强。周大福是珠宝行业当之无愧的龙头公司;
在A股上市的几家国内珠宝公司,在盈利能力上要远逊色于香港上市公司。
b.费用率情况
费用率数据截至各公司最近提交的财报。
净利率潮宏基,六福集团,周大福均超过10%,其他公司仅在7%以下,可见被当作“奢侈品”的珠宝行业并不是大多数人想象中的那么“暴利”;
几家香港公司,以及潮宏基的销售费用较高,而其他国内上市公司均较低。可能与公司的品牌策略有关。香港公司及潮宏基在广告方面投入较大,而国内公司投入较少;
管理费用方面国内上市公司控制较好,财务数据方面东方金钰向银行贷款购买翡翠原料,以致财务费用率高达5.09%,值得警惕;
谢瑞麟的三项费用控制较差,吞噬了过多的利润;
综合来看,六福集团及周大福的三项费用情况与净利率配合最好,几家A股上市公司较差。
通过以上两方面的对比,基本可以帮助投资者简单的判断出珠宝行业上市公司中谁优秀,谁劣质。
本文提到的公司:$周大福(01929)$$周生生(00116)$$六福集团(00590)$$谢瑞麟(00417)$$老凤祥(SH600612)$$潮宏基(SZ002345)$$明牌珠宝(SZ002574)$$东方金钰(SH600086)$
数据来源:各公司财报,巨灵信息。
注:作者并未持有本文所提到公司任何仓位,转载请注明出处。
(雪球 刘志超)
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如果本质是连锁零售的生意,那么周转率比利润率更重要,其次,虽然是连锁零售生意,但其原材料的特殊性决定了和其他连锁零售生意的独特性,因此,影响利润率尤其是毛利率的原因需要深入分析,高毛利是必然性还是偶然性?
很好的统计分析,但是标题下的结论没怎么明白
这十年黄金持续上涨,带动整个黄金行业高景气度,特别最近两年黄金大幅上涨带动金类产品大幅销售量,